Четыре "P" Подход: убедительный Написание структура, которая работает

Более половины битвы создания привлекательного контента и копия является твердой структурой. 4 Ps поможет вам получить это право ...

A+ A-

4 Ps of Persuasion

Более половины битвы создания привлекательного контента и копия является твердая структура . Дезорганизованный написание тормозит понимание, и без понимания, вы не собираетесь, чтобы получить теплый прием, когда вы просите действий. Кроме того, без структурных руководящих принципов, чтобы следовать, вы в конечном итоге оставить информацию, необходимую для вашего дела или продвижения по службе.

Есть много популярных пишущих структур. Одним из них является перевернутая пирамида , что некоторые журналисты предпочитают, это хорошо , если ваша цель состоит в том, чтобы позволить читателю уйти в середине истории, но не так хорошо , если вы хотите , чтобы люди , чтобы остаться в то время как вы делаете дело для вашего призыв к действию .

Популярная структура копирайтинг AIDA (внимание, интерес, желание, действие), которая восходит к первые дни средства массовой информации рекламы. AIDA является полезной основой, но оставляет некоторые слишком мало понимания того, что каждый элемент предназначен для включения.

4 Ps подход к Убеждения

Структура 4 Ps состоит из обетования, картина, доказательство и толчке вместо четырех элементов внимание, интерес, желание и действие. 4 Ps обеспечивают более широкие элементы , чем AIDA, поэтому это фаворит многих ведущих копирайтеров, в частности Джон Форде .

Давайте посмотрим на то, что каждый элемент требует от вас, чтобы доставить читателю. Да, и имейте в виду , что , хотя я имею в виду читателей в этой статье, 4 Ps структура работает так же хорошо для аудио или видео контента.

1. Обещание

Обещание вы делаете разработан , чтобы привлечь к себе внимание, но вот вы сказали , как привлечь к себе внимание, в отличие от AIDA. Я уверен, что мы все видели попытки привлечь к себе внимание, что мы легко невосприимчивы к, потому что это что-то смешное, а не полезно.

Это выгодно обещание сделано с заголовком, может быть разработан в начальной подзаголовком, и переносится в ваше открытие. Это самая важная часть куска, потому что если читатель останавливается здесь, это игра закончена.

Это обещание ", что в нем для них." Да, вы хотите их внимание, но обещание это единственная причина, читатель готов отдать его вам.

2. Изображение

Вместо того, чтобы расплывчатым понятием "интерес," здесь мы непосредственно перейти в живопись яркую картину для читателя. Вы конкретизации обещание и благотворную отдачу, используя яркие описательный язык.

Один из способов сделать это, чтобы получить читателю представить себя наслаждаясь выгоды или желаемого результата. После этого вы получите очень конкретную информацию о том, как предложенное вами решение или идея делает, что выгоды произойдет.

Фаза Картина предлагает использовать рассказывание историй и яркие образы , как описательный способ провести читателя эмоциональный интерес в то время как вы подтолкнуть их путь к принятию. Он также держит вас сосредоточены на общении преимущества, связанные с особенностями или факты, которые вам нужно получить поперек.

3. Доказательство

В предыдущем микстура вашей копии, вы сообщаться основополагающую информацию, которую вы хотите, чтобы читатели принять в мозг-дружески. Теперь у вас есть, чтобы поддержать это с поддержкой доказательства.

Статистика, исследования, графики, диаграммы, сторонние факты, отзывы, демонстрация того, что особенности вашего продукта обеспечивает преимущества вы обещанные-все эти части доказательства части вашей части. Теперь пришло время, чтобы играть в нее прямо и обратиться к логическому виду читателя, чтобы поддержать эмоциональное триггеры вы вытащили с изображением.

Риторические аргументы и рекламные части терпят неудачу, когда доказательство отсутствует, скудный, или не хватает доверия. В то время как ваши отношения с читателем, мы надеемся, несет доверие и авторитет, просить людей принять ваши утверждения без подтверждающих доказательств является простым способом для вашего написания, чтобы потерпеть неудачу.

4. Нажмите

Теперь мы подошли к все важные фазы действия в части, которая включает в себя и расширяет желание. В то время как "толчок" может нести негативный оттенок, здесь мы используем его как более экспансивной убедительный элемент, который делает действие более вероятным.

Фаза Нажмите больше, чем просто призыв к действию. Это поставляя выдающийся предложение в продвижение по службе, а затем просить покупки. Это грандиозный финал, где ваша большая идея имеет столько же смысла для читателя, как это делает для вас.

Убедительная запись начинается с окончанием в виду, так что во время толчка вы привязав полезное обещание и яркое изображение на твердое принятие и конкретные действия. Не стесняйся ", говоря им, что вы сказали им" как способ соединить точки, так как предположение о понимании является врагом для принятия.

Понимание является ключом к Убеждения

Убеждение не о том принуждения или манипуляции (мы оставим это политикам). Как Шон Д'Суза мудро говорит в своих программах обучения, убеждение о понимании. Понимание приводит к принятию, когда продукт имеет отношение и высокое качество, а когда идея звук и хорошо целенаправленными.

Только не думайте, люди понимают сами по себе. Это шумный мир там, так что вы должны обучать своих читателей.

Хорошая копия просто воспитывает читателя таким образом, что мозг находит привлекательным. И большая часть мозга людей языка является убедительным структура, что люди должны видеть вещи свой путь.

Об авторе: Брайан Кларк является основателем Copyblogger и генеральный директор Copyblogger Media. Получите больше от Брайана на Twitter .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии