7 способов написать Черт Bad Copy

Я хотел бы занять несколько минут, чтобы показать вам, по крайней мере семь видов копии, нужно, чтобы избежать ...

A+ A-

Image of Copyblogger Copywriting 101 Logo

Очевидно , что творчество является неотъемлемой частью того , чтобы быть замечательным писателем .

Но когда писатель ориентированного на конкретные результаты , говорит "творческий" и образ-ориентированный автор говорит "творческий" Вы должны понять , что они говорят о двух совершенно разные вещи.

Ориентированного на конкретные результаты автор подчеркивает решение проблем с ясным, кратким, и убедительные копии (например:? Как я могу доказать , что наш продукт будет решить проблему нашей целевой клиента).

Образ-ориентированный автор делает акцент на художественной, умной, или юмористических копию (например: Как я могу показать, как развлекательный и лукаво я?).

Несколько недель назад я писал о несколько способов написания хорошую копию , которая продает . Теперь я хотел бы занять несколько минут , чтобы показать вам , по крайней мере семь видов копии, нужно , чтобы избежать (с небольшой помощью от легендарного копирайтера Джона Caples ).

Копирайтеры (и те, кто нанимает их) остерегайтесь ...

1. Лирическая

Это тип копии , которую вы видите от кого - то , кто любит слова . Длинные слова в частности.

Такие слова, как jentacular (относящегося к завтраку), slubberdegullion (грязное слюнявый человек), и recumbentitbus (нокдаун дуть).

Это человек, чья бабушка сжал ее щеки и сказал: "Ты наш маленький невидимка." Чье дружки английская литература гладил их душа пластыри и сказать: "Я думаю, что ты на что-то. Не уверен, что, но ты к ней ".

Давайте представим, что она работает для Black & Decker. Ее просят написать продаж копию для аккумуляторной дрели. Это может выглядеть следующим образом:

Требуются: полое место в твердую массу твердого вещества, волокнистый
Плотники, с одной маленькой бурильного агрегата, изготовленного из 22-го элемента таблицы Менделеева можно создать точную диафрагму в любой кусок дерева. И вот, с эргономичная зона захвата сдерживающими делается с удобствами и удовлетворения. Посетите любой из наших объектов, если вы предрасположены к приобретению единицы.

Единственная проблема заключается в это болезненный кусок, чтобы читать. Никто не знает, что вы говорите. Это игра в догадки - и ваша аудитория не хватает терпения , чтобы догадаться .

2. Сентиментальное

Далее в строке является тип копии, которая звучит, как он был написан студентом колледжа. Один движимый закатов. Очарованная зарубежных фильмов. В любви со свечами, ладаном, и длинные жемчужные ванны.

Он является копирайтер с одной и одиночной цели: сделать вас "чувствовать" копию. Если вы не чувствуете копию, то он потерпел неудачу.

Rebirth , что умирают отношения
Он стоит в дверь путь - слеза висит, как сапфир от его ресницах, готовый погрузиться в глубины его одиноком и нелюбящем сердце. Вы пить из чашки темной ночи, смущенный распадающейся тени своей любви, ослепленные дыханием нарушенного обещания. Когда он опускает завесу на ваше сердце, вы будете бросать себя в глубины голода и смерти.

Знайте, что он пытается продать? И я нет.

Это может работать для романа Николас Спаркс, но никогда в рекламе. Стрелять для прямой и простой .

3. Outlandish

Это ваш сад различные змеиного масла продавец. Продукт, который обещает ...

... Устранить $ 45000 в долг менее чем за 45 дней ...

... На DVD , который клянется , вы можете выглядеть как русского тела с не более чем стул и четыре минуты в день ...

... Акции, что - как только она взлетает сразу после Дня сурка - сделает Google, цена акций выглядеть как украсть.

Это мир желтых маркеров светлых , изображения потрясающие налоговых деклараций и обещаний безграничной свободы заниматься любой каприз.

Но это также мир разбитых мечтаний, где вы могли бы сделать мяты в краткосрочной перспективе, но с течением времени ваша репутация будет кислым.

Этот вид рекламы предает доверие. Это вредит. Она жалит и оставляет неприятный привкус во рту. Соня называет это тролль под мостом - и это верный способ убить преобразования.

Оказывается , когда мы молоды и попались в молочно-CON может работу на бегущем карнавала. Или мистификация море обезьян , где вы привести полагать , что Вы породит маленьких людей в аквариуме - но то , что вы в конечном итоге с просто дешевой рыбы пищи.

Вы чувствуете себя глупо падать на такие уловки. Вы клянемся никогда не упасть снова. Вы растете толстую кожу к рекламе. И каждый честный продавца и каждого искреннего продаж страницы, которая пересекает ваш путь рассматривается как мошенничество.

Существует ограничение на доверие. Предел тому, что люди будут верить. Если пересечь эту невидимую линию в вашей копии продаж, люди будут закрыты вас вниз.

Лучше дать обещание, что вы знаете, ваша аудитория будет верить, не имея, чтобы растянуть их суждение. А еще лучше, сказать жестокую правду . А потом, что вы говорите после того, как это будет легче проглотить.

4. Юмористическая

Проблема с юмористической копией является то, что юмор является непостоянная. Это минное поле. Для каждого человека, который смеется над блондинкой анекдоте, у вас есть один человек, который ненавидит вас за это.

Некоторые люди, как невозмутимого юмора. Другие, как черный юмор. Некоторые, как фарс. Третьи, как сарказм. Многие любят ванной юмор в то время как другие хотят высоколобых рода.

Если вы не абсолютно уверены в том, что большинство ваших платежеспособных клиентов, как черный юмор, то не используйте его.

То, что вы найдете смешно, скорее всего, оскорбительных для других - и это повредит эффективности вашей копии. Это не риск, вы должны быть готовы взять на себя.

Конечно, есть редкие исключения , как eBay гидрокостюм объявление или подержанный автомобиль на Craigslist .

Они пошли абсурдную, умный, с чувством юмора маршрут, и это окупилось.

Ваши шансы, однако, гораздо лучше, если вы будете придерживаться четкой, сжатой и убедительной копии. Или, по крайней мере, избегать юмора, пока вы не уверены, что вы на самом деле смешно.

5. Короткие

Короткий экземпляр - настолько кратким, что вся реклама может поместиться на обратной стороне визитной карточки - это блаженство для тех, кто его использует.

Подумайте одеколон производителей или финансовых учреждений. Иногда целая страница в журнале посвящена название продукта, а также соблазнительные лозунгом: "Соблазнение имеет важное значение" или "Ваши деньги ваши деньги."

Никто не знает, что означают эти лозунги. Даже не директор по маркетингу. Но это тайна, что мы любим.

К сожалению, таинственное копия не платить по счетам.

Это идет вразрез с зерном испытанных методов рекламы , которые зарекомендовали себя больше копия будет практически всегда короткую копию обогнать .

Несколько лет назад этот урок пробурена ко мне домой в течение короткого обмена электронной почты с Джоном Карлтон.

У меня была возможность получить несколько минут времени Джона, чтобы просмотреть краткое объявление я написал.

Это была электронная почта содействия конференции. Это было меньше, чем 200 слов. Это была катастрофа - и Джон, дайте мне знать.

Он ругал меня за то , что ленив и пропуском славную возможность продавать продукт. Именно в тот момент я понял , что это значит , когда кто - то говорит: "Это не вопрос о том, как долго копия - но как интересно ."

6. Clever

Clever является то, что вы получаете, когда у вас есть писатель, который думает, что он умный - умнее среднего читателя - и он, чтобы доказать, насколько он умный.

Так пишет он умный объявление.

Clever также то, что вы получаете, когда вы не имеете понятия маркетинга. Допустим, вы архитектор продажи преимущества вашей фирмы, и вы пишете этот заголовок:

Мы будем убедиться, что ваш дом не прямоугольное.

Вы имели в виду "не круто", но, эй, посмотри на себя - ты сказал это в умным способом! Слово играть! Все в вашей фирме думает, что ты гений!

К сожалению, все остальные будут думать, что вы дебил за попытку продать им дом, который однажды переметнуться.

Мало кто на самом деле читать умные рекламные объявления. Они смущены заголовком, а те немногие, кто прочитал признать, что вы пытаетесь (и не в состоянии) сделать.

Если ваша работа едет на эффективную рекламу, то убедитесь , что он выполняет эти четыре вещи :

  • Обещания решить значимую проблему.
  • Пишет картину того, что ваша жизнь будет, как если бы эта проблема решена.
  • Доказывает, что вы будете поставлять свое обещание.
  • Помещает перспектива подписаться, скачать, пожертвуйте, акции или купить.

Эффективное содержание маркетинга основывается на корысти вашего клиента.

И когда вы даете им такое содержание , что они не хотят , чтобы удалить, вам не нужно будет умная реклама.

7. объявление о

После того, как популярный и эффективный подход - используется некоторыми из лучших копирайтеров в земельного участка - объявление о теперь злоупотребляют, если не утончаются злоупотребляют.

Что же такое объявление о ? Ничего больше, чем рекламе не нарядили, чтобы выглядеть как кусок новости.

Вот то, что я вижу в нижней части статьи на моем местном сайте новостей:

В коробке четко обозначенном "Реклама" есть несколько объявлений, которые должны быть "Новости": "Weird Иллинойс лазейка" или "Новая политика в штате Иллинойс."

Но то, что выглядит как редакционный новостей кусок явно объявление:



В счете вы загрузили язык , как "мошенническим" и "переплачивая" ударить те горячие кнопки, так что даже если вы пропустите слово РЕКЛАМА близкие читатели должны чувствовать это на самом деле не имел в виду , чтобы сообщить им, но убедить.

Я считаю такой подход вводит в заблуждение - почти неряшливый - и не в отличие от диковинного подхода [см: Пример # 1 выше], и я не могу рекомендовать его.

Но вот вещь - эти объявления уже в течение очень долгого времени. Это говорит мне две вещи:

  1. Они получают большие клику
  2. Они делают деньги

Возникает вопрос: есть ли лучший способ быть прибыльным? Я думаю, что есть. Это называется маркетинг содержание .

Сосредоточьтесь на вашей аудитории ...

Там одна вещь, что все перечисленные выше доли примеров - полное отсутствие беспокойства для зрителей они намерены достичь. В каждом примере в центре внимания ставится на писателя:

Посмотрите на меня, я поэт. Я смешной. Умная. Загадочный!

Хорошие копирайтеры, хорошая реклама копию и хорошее содержание маркетинга, однако, поставить акцент на аудиторию, с потенциальным клиентом. Если вы действительно заботиться о своей аудитории, они в конечном счете заботиться о вас.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии