Проходит ли Ваша копия теста 'Лоб хлопнуть'?

Одним из наиболее часто повторяющихся правил написания убедительные копии, чтобы подчеркнуть преимущества, а не особенности. Но вы знаете, когда это правило действительно может повредить вашу копию?

A+ A-

как создать убедительные копии

Одним из наиболее часто повторяющихся правил написания убедительные копии , чтобы подчеркнуть преимущества, а не особенности.

Другими словами, определить основную выгоду, что каждая особенность продукта или услуги, обеспечивает на перспективу, потому что это то, что подскажет покупку.

Это одно правило , которое всегда применяется, за исключением случаев, когда это не так.

Мы будем смотреть на исключения в немного.

Поддельные преимущества

Идея выделения преимуществ по сравнению с функциями кажется простым. Но это часто трудно сделать на практике.

Писатели часто в конечном итоге с поддельными выгоды вместо этого.

Прямой копирайтер ответ Клейтон Мейкпис утверждает , что поддельные выгоды будут убивать продажи копии , так что вы должны быть на смотровой для них в Вашем письме. Он использует этот заголовок в качестве примера:

Баланс уровень сахара в крови, естественно!

Это звучит довольно полезно, не так ли? На самом деле, существует не одна реальная польза в заголовке.

Истинные преимущества

Makepeace советует применять его запатентованный "лоб шлепка" тест, чтобы увидеть, если ваша копия действительно содержит выгоду для читателя. Другими словами, вы когда-нибудь проснулся от глубокого сна, хлопнул себя по лбу и воскликнул: "Человек ... Мне нужно, чтобы сбалансировать уровень сахара в крови, естественно!"

Думаю, нет. Поэтому получение кого-то, чтобы вытащить свой бумажник, чтобы купить, что так называемое "пособие" будет трудно в лучшем случае.

Вот как Makepeace определяет реальную пользу скрытый в этом заголовке:

"Никто не хочет, чтобы сбалансировать уровень сахара в крови. Но кто-нибудь в его уме действительно хочет, чтобы избежать страдания слепоты ... холод, онемение, болезненные конечностей ... ампутации ... и преждевременной смерти, которые идут вместе с диабетом ".

Человек с высокой степенью риска будут хотеть, чтобы избежать ужасных последствий диабета. Это истинное преимущество , которое предлагает пример продукта.


СЛОВО по Copyblogger: новый бесплатный ресурс для писателей

Слово-электронная книга-для-писателей

В Copyblogger, мы считаем, авторы заслуживают того, чтобы чувствовать себя выполнил - эмоционально и материально - в своей карьере.

Получите наши лучшие советы в нашем новом WORD книгу: умный ресурс, который мы собрали для наших друзей писателя.

Нажмите , чтобы получить слово, бесплатную электронную книгу для писателей

Как извлечь истинные выгоды

Итак, как вы успешно извлечь истинные выгоды от особенностей? Вот четыре этапа, который работает:

  1. Составьте список каждой функции вашего продукта или услуги.
  2. Спросите себя, почему эта возможность включена в первую очередь.
  3. Возьмите "почему" и спросить "как" делает это связь с желаниями потенциального клиента?
  4. Получить к абсолютному корню, что в ней на перспективу на эмоциональном уровне.

Давайте посмотрим на особенность продукта для вымышленного "прочитать позже" приложение.

Особенность:

"Содержит искусственный интеллект алгоритм."

Почему это там:

"Добавляет большую полезность за счет адаптации и настройке информационного опыта пользователя."

Что в нем для них:

"Сохраняет данные, которые необходимы наиболее на переднем крае, когда вы находитесь в спешке."

Эмоциональная корень:

"Будьте в курсе вещей, которые добавляют ценность для вашей жизни и карьере, не получая стресс от информационной перегрузки."

Как добраться до эмоционального корня имеет решающее значение для эффективных продаж потребительских. Но как насчет B2B перспективы?

При использовании функций работы

При продаже бизнеса или узкоспециальных людей, особенности в одиночку может иногда сделать трюк. Откровенно потворствуя эмоции только будет раздражать их.

К тому же , в отличие от потребителей (которые в основном "хотят" вещи , а не "потребность" их), деловые и технические покупатели часто действительно нуждаются в решение проблемы или инструмент для выполнения задачи. Когда функция достаточно хорошо известна и ожидать от вашей аудитории, вам не нужно, чтобы продать его.

Тем не менее, с инновационными функциями, вам все еще нужно, чтобы переместить перспективу вниз четыре шага пути. Хотя фраза "содержит искусственный интеллект алгоритм" может быть достаточно, чтобы получить технически подкованных читателей слюноотделение, он все еще хотите знать, как она работает и что она делает для него.

"Что в этом для меня?" Аспект остается решающим фактором.

Для бизнес-покупателей, Вы тестируете "нижней строке" преимущества от инновационных функций. Если вы можете продемонстрировать, что перспектива будет героем, потому что ваш CRM продукт сохранит ее компании $ 120 000 в год по сравнению с текущим выбором, у вас есть отличный выстрел.

Хотя это может показаться , что никакой опасности покупки к вам, вы все равно должны решительно поддержать обещанную выгоду с подробным объяснением того , как на самом деле возможности поставить.

Помните, что изменение может быть страшно бизнес-покупателя, потому что это их работа, или малого бизнеса на линии, если продукт разочаровывает.

Продажа с преимуществами, поддержка с функциями

Мы не так логично, как хотелось бы думать, что мы.

Большинство наших решений основаны на глубоко укоренившихся эмоциональных мотивов, которые мы тогда оправдывали после факта с логикой. Таким образом, в первую очередь поможет создать эмоциональное желание, то помочь процессу рационализации с особенностями и точных данных, так что кошелек на самом деле вырисовывается.


Вы писатель, который хочет стать сертифицированным Content Маркетолог?

Внутри нашего контента Маркетолог сертификации программы, у нас есть гораздо больше для писателей.

Мы разработали эту программу, чтобы помочь писателей сделать большую часть своей карьеры - чтобы помочь им позиционировать себя и свои предложения, чтобы они могли построить прибыльные независимые письменном бизнеса.

И мы открываем программу в ближайшее время. Оставьте свой адрес электронной почты ниже, и вы будете первыми, кто услышит об этом.

Узнайте, когда наша сертифицированная программа Содержание обучения Маркетолог вновь открывает:

Примечание редактора: Это сообщение было первоначально опубликовано 19 февраля 2014 года.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии