Блог Pimping

"Pimpin" не легко, но это необходимо. "- Ice Cube Крис Garrett на Performancing пишет сегодня о" ведение блога по найму ", что означает новое описание корпоративной работы, или, возможно, консультационную концерт, как блоггер компании. Подумайте компании Microsoft Роберт Скобл, но у фирм всех размеров и во всех отраслях промышленности. На самом деле, Крис вдохновил этот пост титул Подробнее ...

A+ A-

"Pimpin" не легко , но это необходимо. "- Ice Cube

Крис Garrett на Performancing пишет сегодня о " ведение блога по найму " , что означает новое описание корпоративной работы, или , возможно , консультационную концерт, как блоггер компании. Подумайте компании Microsoft Роберт Скобл , но у фирм всех размеров и во всех отраслях промышленности.

На самом деле, Крис вдохновил этот пост титул , когда он упомянул Хью Маклеод "сутенерство вино и сделанные на заказ костюмы." Крис не является уничижительным на всех, но если вы обидели, винить его. :)

Во всяком случае, его пост напомнил мне о какой-то думая, что я делал по той же схеме, что касается корпоративных продаж, нежели по связям с общественностью. Около месяца назад я взял копию Selling мертв Марк Миллер и Джейсон Sinkovitz. Книга утверждает, что комплексные продажи бизнес для бизнеса горестно сломаны, если на самом деле не умер.

Суть проблемы заключается в том, что в современном зрелой корпоративной среде, компании должны продавать инновации с целью увеличения прибыли. Тем не менее, инновация может быть жестким шагом, потому что люди принимают решения о покупке, а не корпорации, а люди боятся принимать плохое решение и увольняют. Таким образом , они придерживаться безопасной устаревшей системы , даже если это в конечном счете плохо для компании.

Соответственно, продажи команды бьются головой о стену, пытаясь убедить корпоративных покупателей, чтобы рискнуть. команды продаж являются неэффективные, а стоимость продажи людей возросла, потому что они неэффективны.

Авторы предлагают довольно сложную методологию в качестве решения, но то, что она сводится к тому, меняет людей продаж с "деловыми людьми, которые продают." Введите угол ведения блога, который, к сожалению, не кажется, на радаре Sinkovitz и Миллера.

Чем сложнее продажи, тем больше письменных материалов. Начать диалог с блогами (трафик через промышленность объявлений или прямая почтовая рассылка), а затем взять перспектива " вне дороги " для получения дополнительной информации с помощью технических документов и вспомогательных маркетинговых материалов. Это просто очень информативной системой привести поколения, который бьет штаны холодной прерывания вызова маркетинга.

Тогда, и только тогда, имеют начальную телефонную конференцию.

Длинных и коротких это, я ожидаю увидеть умные корпорации нанимают не только "деловые люди, которые продают", но "блоггеры, которые продают", а также.

Copybloggers, если вы будете.

Ads

Поделиться

последний

Разум вашего бизнеса: Самые популярные местные поисковые колонны 2017 года

Местные практикующие SEO все более важную роль в цифровой м...

SearchCap: Сант-трекер, термины API Google и метрики SEO

Ниже то, что случилось в поисках сегодня, как сообщается на...

Марлен Дитрих Google каракули отличие карьера легендарной актрисы

Марлен Дитрих, знаковая немка актрисы, как чествовал сегодн...

Google результаты поиска изображения тестирует новое связанные поиски окна

Google тестирует новый «связанные поиски» окно в мобильной ...

Комментарии