5 типов перспектив Вы встретиться на сайте, и как продавать каждому из них

Разные читатели приходят к вам с различными уровнями осведомленности - и каждый уровень требует иного подхода к продаже. Вот как обрабатывать каждый этап осознания перспективы.

A+ A-

image of the number

Если вы производите контент для продвижения своих услуг, физические продукты или цифровые предложения, очевидно , вы хотите возврат инвестиций в течение времени и усилий вы положили в.

С другой стороны, вы, вероятно, заметили, что если вы проводите все свое время беспощадно продавать, вы будете отчуждать большую часть ваших потенциальных зрителей.

Сложная проблема для производителей контента является то , что различные читатели находятся на разных уровнях осведомленности, в зависимости от того, как долго они читали и сколько экспозиции вы предоставили на ваше предложение.

И то, как вы приближаетесь ваше предложение изменится, в зависимости от какой стадии ваша перспектива оказывается в.

Я вспомнил Джон Форде из копирайтера круглого стола , что это не новая проблема.

Джек отметил, что Евгений Шварц решать это в прорыв рекламы еще в 1966 году Шварц сломалась осознание перспективы на пять отдельных фаз:

1. Наиболее Aware: Ваша перспектива знает свой продукт, и только должен знать "сделку".

2. Продукт-Aware: Ваша перспектива знает, что вы продаете, но не уверен, что это правильно для него.

3. Решение-Aware: Ваша перспектива знает результат он хочет, но не то, что ваш продукт обеспечивает его.

4. Проблема-Aware: Ваша перспектива чувствует у него есть проблема, но не знает, есть решение.

5. Полностью сознающий: Нет знание ничего, кроме, может быть, его собственной идентичности или мнение.

Как обычно, мы часто обнаруживаем , что "новые" проблемы , с которыми мы сталкиваемся в области маркетинга уже ранее продуманы десятилетий яркими людьми , как Шварц и Дэвид Огилви .

Это означает, что мы не погрузимся в продаже непосредственно каждому члену аудитории, который находит наше содержание. Вместо этого мы используем различные стратегии - как прямых, так и косвенных - сделать дело за предложение, когда придет время.

Давайте посмотрим, как пять этапов осознания, содержащиеся в 40-летней книги может помочь вам корабль контента, который работает для ваших маркетинговых целей.

Пять стадий осознания читателем

1. Наиболее Aware

Эти читатели давними, которые не являются клиентами еще. Это те, вы можете говорить наиболее непосредственно, но вам необходимо убедиться, что эти прямые сообщения не больно ваши шансы с теми, на разных уровнях осведомленности.

Стратегии: Возьмите эти читатели "внедорожных" для периодических предлагают конкретных сообщений , доставленных через другой канал, такой как электронный информационный бюллетень высокого качества . Вы также можете сделать случайные сообщения предлагают объявление между регулярным содержанием или липкости на PS в соответствующей статье.

2. Продукт-Aware

Эти люди до сих пор не уверен, что вы предлагаете это правильно для них, даже если вы образованный им об этом с некоторым творческим содержанием маркетинга . Они не желают быть массированным с информацией предложения, потому что они повесили на более ранней стадии процесса конверсии.

Стратегии: Если содержание не сделал свое дело для вас, вы , вероятно , нужно формировать контент для более полного решения вопросов , перспективы и возражения. (Опять же , электронная почта автоответчиков является отличным инструментом для этого.) Как всегда ключ , чтобы доставить реальное содержание с независимым значением , которое также демонстрирует преимущества вашего предложения ... со ссылкой, конечно, хорошо продуманной целевой страницы на конец.

3. Решение-Aware

У этого человека есть необходимость, возможно, при подписке на свой блог, но еще не знает, вы предлагаете решение их проблемы.

Это где содержание маркетинга будет светить для вас. Это идеальный человек, чтобы предложить белую бумагу, бесплатный отчет, мульти-пост учебника доставлено по электронной почте, веб-семинар, или другого контента с высокой добавленной стоимостью.

Стратегии: Убедитесь , что вы привлечения внимания читателя этого, как правило , с помощью выбора в список адресов электронной почты, так что вы можете позволить им знать все , что вы должны предложить. Держите отношение содержания к предложениям высокой, чтобы держать их интерес и строить отношения.

4. Проблемно-Aware

Этот человек знает , что у них есть проблемы ... но они не знают вас. Они еще не были убеждены, чтобы подписаться на свой блог и начать отношения с вами. Они, возможно, прибыли через поисковую систему или через канал социальных медиа. Ключевым моментом является то они еще не знают или доверять вам .

Сильное содержание с самостоятельное значение имеет решающее значение для каждого в вашей аудитории, но это те люди, которые больше всего нуждаются, чтобы увидеть значение фронт, чтобы попасть на борт в качестве абонента.

Стратегии: Мы рассмотрели эту тему совсем немного, так что если вы новый читатель, проверьте эти ресурсы:

5. Полностью сознающий

Это ваш типичный новости трафика социальных средств массовой информации, вид , который может прийти в от Twitter или Pinterest .

Они не обязательно ищут что-либо о вас или ваше предложение ... они просто отвечая на части контента вы потушить.

Вот почему я не жалуют ссылку травля с Оффтопик содержанием. Конечно, вы получаете обратные ссылки, и это хорошо. Но не было бы лучше, если бы вы получили ссылки и увеличили свою аудиторию тоже?

Стратегии: Когда вы создаете контент , который специально разработан , чтобы привлечь внимание и ссылки, держать его отношение к вашей конечной цели. Движение только ради движения является пустой тратой времени , когда вы продаете что - то другое , чем реклама - и рекламная игра является жестким , чтобы выиграть онлайн .

Значение первого

Независимо от того , на каком этапе вы нашли перспективу, содержание , которое привлекает зрителей в первую очередь не должен предложить значение - это так просто. Питчинга неумолимо от вашей платформы контента является ошибкой бизнес-убийство для большинства (если не все) из нас.

Опять же, вы создаете контент в первую очередь для продвижения вашего бизнеса, и нет никаких причин стесняться об этом факте. Но если ваши сообщения не предлагают самостоятельное значение (рассказывал больше, чем продажи), вы потеряете доверие вашей аудитории ... и это значит, что в ближайшее время, вы не будете иметь большую часть аудитории вообще.

Примечание редактора: Это сообщение Copyblogger Classic, первоначально опубликованный в октябре 2007 года мы будем переиздавать классическое содержание из архивов время от времени, обновление - как это сообщение было - чтобы убедиться , что совет актуален как никогда ,

Об авторе: Брайан Кларк является основателем Copyblogger, генеральный директор Copyblogger Media, и главный редактор главный Entreproducer . Получите больше от Брайана на Google+ .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии