Как построить доверия и повышения свое влияние с содержанием маркетинга

Откройте для себя преимущества по маркетингу контента имеют по сравнению с конкурентами, которые не свободно обмениваться ценной информацией - они могут быть существенными, если все сделано правильно.

A+ A-

"Укрепление доверия больше, чем тактики - это вся ваша миссия." - Брайан Кларк

Знать, как, доверие.

По своей сути, эти три вещи, почему мы делаем содержание маркетинга. И если вы не поражая все три, вы, вероятно, не пользуются успехом с вашим контентом.

Традиционный маркетинг является большой на курсе - это все о создании осведомленности на рынке. Добавьте в некоторые умные передачи сообщений подсказывать некоторый уровень симпатии, и миссия выполнена, не так ли?

Это как если бы осознание бренда достаточно, чтобы зажечь доверие. И это правда - мы, как правило, предпочитают бренды, которые мы знаем, даже если нет никакой разницы между истинным одного продукта и один общий.

Но когда дело доходит до выбора между двумя или несколькими брендами, доверие становится критической. Это одно из преимуществ, которые маркетологи контента имеют по сравнению с конкурентами, которые не создают и свободно обмениваться ценной информацией - и это может быть существенным, если все сделано правильно.

Доверие работает на многих уровнях:

  • Вы делаете то, что вы говорите, что вы собираетесь делать?
  • Являются ли ваши продукты и услуги твердым веществом?
  • Как вы относитесь к клиентам достаточно?
  • Будете ли вы в бизнесе в следующем году?
  • Есть ли у вас соблюдать основные ценности вы претендовать?

Контент-маркетинг позволяет рассказывать истории, которые касаются каждого из них с течением времени. Более того, ваш бренд может рассматриваться как не только надежным, но и щедрым. Даже бескорыстна.

Искусство бескорыстной доброй воли

С точки зрения методов убеждения , относящихся ко времени Аристотеля, этос обращение к власти, честности и доверия к ней человека , говорящего или записи.

И это именно то, что создает доверие и влияние, когда содержание маркетинга сделано хорошо.

Аристотель также считал, что ключевым компонентом эффективного этоса представляет собой сочетание likability и самоотверженности, который он охарактеризовал как "бескорыстной доброй воли».

Незаинтересованность здесь не означает , что вы не волнует , если вы получите положительный результат - это означает , что вы служите вашей аудитории или нет вы получите , что выгоду от какого - либо конкретного человека.

Когда ты отдаешь качества контента, который так хорошо вы могли бы заряжена за это деньги, ты ведешь себя с "бескорыстной доброй воли." Это означает, что вашу аудиторию полученное значение независимо от того ли когда-либо они платят вам десять центов.

Именно этот аспект очень содержание маркетинга, что делает его неприемлемым для некоторых деловых людей. Мысль о предоставлении что-то ценное для "халявщиков" просто сводит их с ума.

Я раздавать бесплатно, ценное содержание в течение 19 лет, и все восемь успешных предприятий я начал питались ею. У меня есть полная вера , что я собираюсь получить преимущества обратно - и знаете, как, и доверие я зарабатываю это вся причина.

Просто акт выполнения контента маркетинга инициирует власть бескорыстной доброй воли. Не имея, что существуют методы, которые уговоров использовать для достижения той же цели.

Техника "неохотой вывод"

Классический метод убеждения является "неохотой заключение." Вы поделитесь со своей аудиторией, как вы имели изменение сердца на основе убедительных доказательств.

Например, вы недавно подняли цену продукта и обнаружил, что это убивает ваши продажи. Вы можете просто спокойно изменить цену, и надеюсь, что никто не замечает, но вы будете строить больше доверия и доброжелательности со своей аудиторией, если вы объясните, что вы были не правы по поводу повышения цены и будет его возвращаясь.

В то же время, вы также достигли цели искрение бездействующие продаж. Это беспроигрышная выигрыша, когда Вы считаете дополнительное доверие, которое вы построили с вашей аудиторией для будущих продуктов и продвижения по службе.

"Личная жертва" подход

Другая тактика является "личная жертва" подход.

Да, бесплатный онлайн семинар вы делаете, возможно, был платным продуктом, но вы решили не взимать плату за это, так что вы можете помочь большему количеству людей.

Я уверен, что вы видели это было сделано много раз прежде, с разной степенью мастерства в исполнении. Ключ к обработке это хорошо, как всегда, чтобы знать свою аудиторию.

Техника "Авраам Линкольн"

И, наконец, есть техника "Авраам Линкольн". Линкольн был необычный красивый парень с захолустный акцентом и плаксивым голосом. Когда он произносил речи во время его баллотироваться на пост президента, он добавил топлива в его личный огонь, утверждая, что бедным оратором ничего нового сказать.

И все же, Линкольн был очень яркий человек с отличным пониманием национальных проблем. Он понизил ожидания, представив себя как искренний дурак, и к концу речи он выиграл аудиторию более чем полностью.

Так что, если вы мануального терапевта, который также делает содержание маркетинга, это очень легко утверждать, что вы не "ни один мастер копирайтер", даже когда вы начинаете доставить некоторые чертовски убедительную копию. Опять же, вы должны глубоко знать свою аудиторию, чтобы понять, что это уместно, когда речь заходит об этих вещах.

Что приводит нас к чему-то совсем другое.

Что это значит для вас?

Если какой-либо из трех тактики выше звучали месиво или даже манипулятивной, вы не одиноки. Это не значит, что они не работают, чтобы построить доверительные отношения с определенной аудитории; они просто не могут работать на вас.

Вот почему я неоднократно говорил: «Знай аудиторию твой." Я не использую эти тактики на вас, потому что я думаю, что я бы получить хор глазных рулонов. Вы более сложные о маркетинге, чем типичной аудитории, так что эти подходы могут навредить больше, чем помочь.

Некоторые маркетологи в нашем пространстве прибегали к «радикальной прозрачности» в целях укрепления доверия. Проблема с этим, особенно когда речь идет о росте доходов, он может встретить, как хвастовство больше, чем честность. И когда дела начинают идти плохо, вы должны поддерживать эту прозрачность, что на самом деле может снизить доверие к вашему продукту или компании.

Мой подход не просто никогда не стесняться говорить то, что в нем для меня. Это был урок, который я узнал еще в 2007 году.

Я был раздавать ценные бесплатный контент на Copyblogger в течение 18 месяцев в этой точке. Нет продукта, никакое обслуживание, просто неустанное внимание на обслуживании и строительстве аудитории.

Тогда странная вещь начало происходить. Я начал получать письма от людей, которые не понимали, почему я отдавал все прочь бесплатно, не требуя продажи.

Он застал меня врасплох, но люди в моей ранней аудитории были обеспокоены тем, что они не могли доверять мне, потому что они не понимали , что в нем для меня. Цвет меня в шоке.

Так что, хотя я до сих пор стараюсь быть щедрым, насколько это возможно, я никогда не уклоняются от высказывания, что в нем для меня. Если мы делаем нашу работу правильно, что в нем вы всегда должны встретить , как превосходство - что делает его стратегию продаж , а также.

Например, когда мы запускаем новый продукт, который имеет специальную вводную оценку, мы делаем это по причине, помимо максимизации продаж. Мы хотим, чтобы обратную связь от наших клиентов начальных таким образом мы можем быстро улучшить продукт.

Таким образом, мы объясняем, что в мельчайших подробностях. И это работало на обоих продаж и уровень обратной связи каждый раз. Чем больше потенциал для скептицизма в вашей аудитории, тем больше вы только что прямо и сказать людям сделку - для обеих сторон.

Продемонстрировать надежность

Самый мощный способ установить себя в качестве эксперта по предмету, чтобы продемонстрировать свою власть с вашим контентом, а не просто требовать, чтобы быть экспертом. Доверие работает точно так же.

Так, некоторые из этих древних риторических трюков я перечислил выше, хорошо знать, и в случае необходимости, вы должны работать их. Но в целом, служа своей аудитории с правом ценным содержанием является лучшим способом продемонстрировать свою надежность и установить истину "бескорыстной доброй воли."

Кроме того, естественный импульс, чтобы скрыть свои экономические мотивы или цели бизнеса почти всегда является ошибкой. Осознайте, что люди все чаще думаю, что все это "на дубль", и ваша основная работа состоит в том, чтобы убедить свою аудиторию, что это не так.

Укрепление доверия больше, чем тактики - это вся ваша миссия.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии