5 вещей Каждый копирайтер должен знать о своих перспективах

Как раскрыть ключи к тому, что за рулем перспективу.

A+ A-

Image of The Art of Dramatic Writing Book Cover

Что вы знаете о вашей перспективе?

Их возрастной диапазон может быть? Где они живут? То, что они делают для жизни?

Полезно , безусловно, но не достаточно , чтобы создать копию , которая пробуждает эмоции и заставляющее действие .

Для этого нам нужно совершить путешествие гораздо глубже в темных закоулках умах наших клиентов ...

Хочешь присоединиться ко мне?

Сегодняшняя статья вдохновлена ​​тем, кто понял, что в письменной форме, насколько хорошо вы знали ваши «символы» сделал разницу между подкупает аудиторию, или скучно их.

В 1946 Искусство драматургии, ( в настоящее время рассматривается как один из лучших работ на тему драматургией), была опубликована.

Автор, Лайош Эгри , имел простое правило: знать ваши характеры , и вы будете знать свою историю.

И тот же самый принцип работает в копирайтинг. Перед тем как вы можете написать содержание , которое получает и захватывает внимание читателя, вы должны познакомиться с ними ... близко.

К счастью, Эгри есть несколько советов, чтобы помочь нам сделать именно это.

Единственное , что ваш читатель хочет больше всего ...

... Быть важным .

Согласно EGRI, это число одно желание , которое мотивирует всех символов.

Даже небольшие действия являются попытки увеличить нашу важность в мире. Является ли это будет для продвижения по службе, наряжаясь на свидание, или убедившись, что ваши дети были здоровы и счастливы. Эти действия зависят от наших целей быть уважаемым, заметили, или любимого. И если нам это удастся, мы имеем меру того, насколько мы важны для других.

Так как же компании делают своим клиентам чувствовать себя важными?

Владелец бизнеса хочет лучше выглядит сайт, чтобы быть более важным для перспектив. Веб-дизайнер хочет, чтобы лучшие инструменты, чтобы предложить высококачественные услуги, и быть более важным для ее клиентов. Блоггер хочет производить эпическое содержание , чтобы иметь важное значение для читателей , чтобы они продолжают возвращаться.

Когда вы знаете , что делает ваш клиент хочет , чтобы чувствовать себя важным, вы можете убедиться , что он является одним из ведущих преимуществ в вашей копии.

Но это только начало, потому что когда вы размешать мутной воде желания важности, вы всего в нескольких шагах от другой части головоломки, которая поможет вам понять своего клиента.

Ваш клиент не является безопасным (но вы знаете, почему?)

По словам EGRI, никто не полностью доволен собой, потому что если бы люди были довольны и счастливы, что никто никогда не будет ничего делать.

По- видимому, ненадежность вызывают недовольство , которое затем побуждает нас продолжать деятельность , чтобы заставить нас чувствовать себя более важными.

А угол вашего копирайтинга может резко измениться, когда вы ориентируетесь различных ненадежность, даже если продукт такой же.

Например, не каждый, кто решает получить хорошую физическую форму мотивировано тем же самым причинам.

Один парень может стесняться своего тела и решить раз и навсегда, чтобы получить бафф для дам. Другой парень может иметь хроническое состояние, что он боится, заставит его пропустить жизнь, если он не может набирать силу, увеличивая его пригодность.

В то время как тот же пригодности продукта может работать как для людей, тот же подход к написанию копии, не может. И если вы хотите написать копию, которая резонирует глубоко с вашим клиентом, вы должны решать свои страхи, а также их цели.

Вы можете найти жизненно важные улики в своем прошлом

Большинство шаблонов профилей клиентов сосредоточиться на сегодняшний день. Где ваш клиент теперь жить? С какими проблемами они имеют сегодня?

Эгри понял, что если вы действительно хотите понять, символ, который вы должны были вернуться назад во времени и знают о событиях, которые сделали свой «характер», который они сегодня.

Так что насчет вашего собственного клиента? Какие события превратили их в вашей целевой рынок?

Если вы помочь владельцам малого бизнеса, как они туда попали? Были ли они всегда самозанятых? Были ли они в бизнесе долго? Есть ли у них всегда "прошли свой путь", или они больше привыкли к соответствуя и говорят, что делать?

Принимая это путешествие через историю вашего целевого рынка поможет вам построить лучшее представление значений вашего клиента. И опять же, это поможет вам сформировать свое содержание и выбрать темы, которые обращаются к вашему клиенту.

Рассмотрим следующий целевой рынок, разделенное на разных историй:

  • Владельцы бизнеса ... вынуждены заниматься самостоятельной занятости после спада
  • Владельцы бизнеса ... запуск свежие из университета

Как вы могли бы изменить тему вашей копии для каждой группы?

Конфликт раскрывает истинный характер вашего клиента

Эгри предположил , что в конфликте, истинные характеристики людей раскрываются ... но то , что конфликт ваш клиент действительно сталкивается?

Некоторые конфликты очевидны. Это действие, которое вызывает проблему, которая должна быть решена с помощью реакции: Ваш автомобиль ломается, вы должны быть где-то - вы звоните механику.

Ваши трубы лопаются, вы не хотите, повреждения водой, вы называете водопроводчика.

Другие конфликты являются более тонкими, но не менее тревожным к вашему клиенту.

Владелец бизнеса хочет полированный ищет сайт, чтобы выглядеть важно ее клиентов.

Нет реального конфликта там.

Глядя немного ближе, мы обнаруживаем, что поддержание профессиональный внешний вид является то, что она беспокоится о том.

Хорошо, мы знаем больше о ее ненадежности, но до сих пор нет никакого реального конфликта.

Сделать немного больше рытья и мы узнаем, что это, вероятно, будет запуск бизнес, и она, вероятно, знакомы с интернет-технологии. Она не имеет средств, чтобы нанять проектную компанию, но она достаточно о технологии, чтобы сделать свой собственный дизайн, не знаю.

Бизнес , который решает эту проблему и понимает этот конфликт может планировать содержание , чтобы достичь этого клиента гораздо лучше , чем бизнес , который просто рекламирует доступные веб - дизайн.

Теперь, вы не должны знать индивидуальную историю для каждого клиента, вы можете иметь, но без идеи конфликта, с которыми сталкивается большинство вашего целевого рынка, понимание их реальный характер (и писать копии, чтобы обратиться к ним) будет непростой задачей.

Хорошо, мы знаем, что делает наш клиент чувствовать себя важным, что делает их безопасными, что их прошлое, и их конфликт.

И, наконец, вы должны знать ...

Как далеко они готовы пойти?

В художественной литературе, что вам нужно знать, если ваши персонажи готовятся к банкротству, встать на приключения, совершить преступление, или объявить любовь, чтобы достичь своей мечты.

И вы должны знать то же самое о ваших клиентов.

Хорошо, что вам не нужно знать, если ваш клиент будет идти в Мордор для нового компьютерного программного обеспечения, но это действительно помогает знать, что они готовы сделать, чтобы решить их конкретного конфликта.

  • Какую цену они готовы заплатить?
  • Являются ли они готовы ходить по магазинам вокруг, или это больше импульсной покупки?
  • Как отчаянно они решить эту проблему?
  • они должны решить ее быстро или может решение занять некоторое время делать?
  • Сколько они хотят работать с вами по сравнению с другой компанией?

Ваше исследование может привести вас попробовать новые подходы в том, как вы представляете свое предложение потенциальных клиентов. Если вы обнаружите, ваш клиент любит ходить по магазинам вокруг, и читает много информации, прежде чем принять решение о покупке, вы можете создавать контент для удовлетворения этой потребности.

Знакомство с клиентом не быстрый, беглый задачей. Эгри часами черчения вопрос и ответ на сценарии с персонажами, думая о ряде различных обратных историй и визуализации, как они могут реагировать с различными событиями и противоположными личностями.

Теперь как должное, ваши клиенты не мнимая, но вы можете использовать тот же самый любознательный подход для создания более четкого профиля клиента.

Как вы могли узнать своих клиентов?

Что вы найдете помогает получить лучшее понимание своего читателя?

Как это влияет на копию вы пишете?

Дайте нам знать в комментариях ниже ...

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии