3 Психологические триггеры, которые могут перемещаться аудитории от равнодушия к Desire

При правильном использовании, эти три психологические триггеры могут заставить читателя, чтобы дать вам все свое внимание и следовать призыв к действию.

A+ A-

image of vintage 3 key

Я хотел бы рассказать вам о мощной, но неуловимым эмоции, которые вы можете вызвать, чтобы увеличить трафик, клик-прошлифованных и конверсии.

При правильном использовании, это может побудить читателя, чтобы дать вам все свое внимание и следовать призыв к действию.

Но есть улов.

Несмотря на его интенсивность, эта эмоция непостоянна. И это часто неправильно в копирайтинг. Сделать ошибку, и интерес вашего читателя может исчезнуть с наименьшим из отвлекающих факторов.

Так что этот мощный, но сложно эмоциональное состояние?

Любопытство .

Даже если вы знакомы с использованием любопытства, чтобы привлечь внимание читателей к вашему контенту, если вы не следуете эти 3 правила, вы можете потерять больше потенциальных клиентов, чем вы можете себе представить.

Почему любопытство так трудно получить права

Исходя из нашей потребности, чтобы собрать информацию, чтобы иметь смысл мира, любопытство может заставить нас приклеены к головоломки и игры в течение нескольких часов, финиш книг, которые мы не пользуются, или отскакивают от статьи к статье в Википедии, в результате чего полностью потерял во второй половине дня.

Более конструктивно, любопытство было движущей силой величайших открытий в области науки, медицины и технологии.

И тем не менее, внезапное любопытство, чтобы прочитать последние скандал знаменитости - вызваны видеть журналы в магазине счетчик - может исчезнуть, как только вы закончите платить.

Так как вы можете вызвать любопытство и превратить его в действие , например , как нажать на ссылку на Twitter, подписавшись на рассылку новостей, или загрузить бесплатный доклад?

Психология и профессор экономики Джордж Левенштейн провели углубленное исследование и обнаружили, что пик сочетание возможностей для запуска высокий уровень любопытства включали:

  1. Нарушая правильные ожидания
  2. Щекоча "информационный разрыв"
  3. Зная, когда остановиться

Давайте рассмотрим каждый из трех триггеров профессора Лёвенштейн, и как вы можете использовать их, чтобы превратить любопытство в преобразовании ...

Нарушающим право ожидания

Вы, наверное, уже знакомы, что большинство любопытство вызвано сложных общих представлений.

Например, заголовок, который гласит:

Увеличение продаж, сделав больше продаж звонков , чем другие люди

Есть ли на самом деле не превратить наш мир с ног на голову. Заголовок имеет смысл и не оставляет ничего для воображения. Вместо:

Как увеличить продажи на 50% всего за 15 минут в день

Нарушает ожидания, предлагая что-то маленькое может создать впечатляющие результаты.

Вы часто будете видеть Copyblogger нарушая ожидания в их заголовках. Например:

Там нет Нет ROI в социальных медиа маркетинга

В обоих заголовках есть что-то читатели могут не ожидать. В результате, создается расстройство, которое требует проведения исследования, чтобы восстановить смысл и значение.

Любопытство заголовки являются одними из самых трудных, чтобы написать, потому что просто повернув что-то на голову, как правило, не достаточно, чтобы побудить читателя принять меры.

Чтобы создать реальное желание для вашего читателя нажимать, читать, или зарегистрироваться, вы должны нарушить правильные ожидания.

Лёвенштейн обнаружил, что любопытство возрастает, когда вы выделили пробел в чьем-то знаний, особенно когда она связана с темой, которая интересует их.

Например, читатели Copyblogger заинтересованы стать лучше писателей, чтобы они могли привлечь больше трафика, ссылки, подписчиков, и прибыль. Так что, если Copyblogger побежал заголовок, как:

Как вы пишете Как 7-Foot Banana

Это может привести к нарушению ожиданий, но большинство читателей, вероятно, чувствуют, что они могут жить без этого знания.

Однако заголовок, такие как:

Почему плохие писатели едят свой обед и Что с этим делать

Является ли более эффективным, так как:

  • Это нарушает ожидание, что плохие писатели могут быть успешными
  • Это говорит о том , что писатели хуже , чем вы знаете что - то , что вы этого не сделаете, что может помешать свой собственный успех
  • Оно обещает пользу решения этой проблемы для вас

Tease ... только немного

Даже если вы нарушаете правильные ожидания, любопытство непостоянная любовница.

Этого недостаточно, чтобы создать беспорядок. Вы должны остановить читателя думать, "О, это, вероятно, будет о X, Y и Z - Спорим, я уже знаю, что."

Для поддержания любопытства, Лёвенштейн предлагает использовать обратную связь, чтобы отменить эту мысль, прежде чем она возникает.

Тесты показали, что большинство людей предполагают, что они знают больше, чем они на самом деле делают, так что вы определенно хотите, чтобы убедиться, что вы не потерять читателей, которые "думают" они знают, что вы собираетесь сказать им.

Например, читатель Copyblogger, который видит этот заголовок:

5 уроков по маркетингу вы можете узнать

Можно предположить, что она уже знает, что эти 5 маркетинговых уроков. В результате, она не чувствует себя вынужденным читать статью.

Вот почему:

5 уроков по маркетингу вы можете узнать из Странная "Реальный мир" Бизнес

Будет работать гораздо лучше для аудитории Copyblogger. С одной стороны, есть любопытное упоминание о "странным", так что мы уже думать, что это нарушит ожидания.

Кроме того, у вас есть "реальный мир" бизнеса, указывая еще раз, что этот совет может быть новым или неожиданным для интернет-аудитории.

В конце концов, вы прямо тыкать в их области знаний и говорит: "Я знаю, что вы знаете много, но вы не знаете этого." И это действительно поощряет любопытство гремлина, чтобы посеять хаос.

Знайте, когда остановиться

Лёвенштейн обнаружил, что любопытство не усиливается до бесконечности, а она достигает максимума и снижается, если оставить неудовлетворенным слишком долго.

Общей проблемой в области продаж копиях переусердствовать любопытство, полагая, что читатель будет оставаться заинтересован навсегда.

Это правда, что ваш заголовок имеет важное значение для привлечения внимания читателя. Но это не гарантирует постоянный интерес.

Заголовок получает их прочитать первую строку вашей копии, а первая строка получает их не читать вторую строку и так далее до конца.

Например, при запуске страницы продаж , целевую страницу или сообщение в блоге, ваше открытие пункта должно признать любопытство Выделенное в заголовке. Не вводить что-то новое и не имеет отношения, надеясь, что любопытство вашего читателя заставит их к власти на через вашу копию ищем ответ, что было обещано им.

Вы не должны раскрывать все сразу. Рассказывая их, чтобы прочитать статью до конца, чтобы узнать, что они хотят знать, может подтолкнуть их достаточно в тело вашей копии.

Оттуда вы можете начать полагаться меньше на любопытства и больше на бесспорных преимуществ , богатыми образами, и сильным рассказывания историй , чтобы держать их внимание и побудить их к действию.

Что делает Вам интересно?

А как насчет вас? Что это верный путь огонь, чтобы вызвать ваше любопытство? Есть ли заголовки, что вы нажали на только, чтобы быть разочарованы? Вы использовали подобные методы с успехом?

Дайте нам знать в комментариях ниже.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии