Большие Задницы, Драки и Как Крафт Копировать ваши конкуренты не осмелятся Написать

Как вы делаете занятые люди, остановитесь и обратите внимание на ваше предложение? Джоанна Вибе объясняет, почему неожиданная копия может принести вам больше трафика и потенциальных клиентов.

A+ A-

dare to say what the others won't

Ваша самая большая возможность копирования заключается в следующем: ваши конкуренты куры.

Они боятся сказать что-то, что получает заметил.

Они боятся письменной копии , что звучит и выглядит иначе, чем все остальные публикации.

Они боятся нанизывания строку за строкой уведомления-я копия, что на самом деле достаточно липким, чтобы заставить посетителей делать двойной принимать. Чтобы остановить скучающих глаз от катилась бесцельно. Для того, чтобы занятые люди, сделать паузу и обратить внимание.

Но что, если брать шанс на неожиданный копии может привести, скажем, 124 процентов больше кликов? Или 26 процентов больше потенциальных клиентов?

Можете ли вы сказать, эти услуги отдельно друг от друга?

Посмотрите на следующую копию из нескольких различных сайтов, пытающихся соответствовать людей с одеждой они любят носить:

Изображения через truefit.com, dressipi.com и fitbay.com.

Изображения через truefit.com , dressipi.com и fitbay.com .

На основании одной только копии, вы можете сказать, эти услуги отдельно друг от друга?

Вы знаете, какой из них выбрать, и почему?

Есть ли какие-либо из них, чтобы вы хотите, чтобы перейти от вашего текущего метода одежды по магазинам их методу? Для того, чтобы пройти через работу создания учетной записи, заполняя все, пока еще невидимых массивных форм у них есть, и отказ от всякого рода личной информации по пути?

Теперь возьмите посмотреть ниже, и посмотреть, если вы заметили что-то другое:

Изображения через truefit.com, dressipi.com и fitbay.com.

Изображения через truefit.com , dressipi.com и fitbay.com .

Ты это видел?

Копия на средней странице использует такие слова, как "бомж" и "сисек" в заголовке. Вот они, бок о бок, для сравнения удовольствия:

Мы A / B тестирование Контроль и вариация B - и я дам вам результаты этого эксперимента копирования в секунду. Но обо всем по порядку.

Что на земле заставило нас написать заголовок, начинающийся с "Большой заднице?"

Для начала, мы знали, что мы хотели сказать что-то другое. Период. Этот тест был на самом деле часть более широкой группы тестов , которые я сделал с Джен Havice называется, "Рискованная Copy Эксперименты" .

Мы написали заголовок для варианта B, основанный исключительно на языке, используемом целевой аудитории, что женщины, которые пытаются найти одежду для их типов тела.

Мы внимательно изучили дискуссии в форумах для женщин плюс размер, и мы нашли что-то, что, вероятно, не удивит вас: они говорят о своем теле, используя реальные слова, как "бомж" и "сисек". Потому что они человеческие.

Так что, если наша аудитория говорит о себе в некотором роде, каков риск для нас говорить с ними, используя одни и те же слова?

Мы не знаем абсолютно риск - и вся суть эксперимента состояла в том, чтобы подтолкнуть конверт - так что мы проверили его.

Плюс ко всему, мы заменили трагически невидимую "Зарегистрируйтесь сейчас" копию со значением ориентированной кнопку копирования: "Покажи мне наряды, я буду любить."

Копия управления не рисковать или пытаться быть видимыми. копия вариации B была.

Результат нашего теста? Вариант B видели 124 процентов больше посетителей нажмите, чтобы подписать с 99,9 процента уверенности. Рискованными, липким копия была лучше для бизнеса.

Рискованный копия является мощным, поскольку он ломает шаблоны

Наука говорит , что , когда вы положили на вашей обуви каждое утро, вы делаете это один и тот же путь - но когда вы идете в отпуск, вы можете положить на вашей обуви по- разному, даже не осознавая этого.

После того, как шаблон или привычки изменений, все остальное может измениться.

Люди становятся открыты для предложений, когда картина нарушается. Вот почему гипнотизер может пожать вашу руку необычным способом , чтобы поставить вас в трансдеривационного состоянии. И именно поэтому копия "300 пенсов для 8 карт ... что сделка!" Продал в два раза больше карт , как "$ 3 для 8 карт" в исследовании обсуждается здесь .

Потому что в то время как мозг занят обработкой разрушенный образец, наша копия на самом деле стоит шанс тонет в.

Теперь, если вы один из тех людей , которые полагает , что Вы не можете проверить рискованную копию , так как B2B означает "скучно скучно," проверить это: исследования показывают , что менее захватывающим ваш продукт или услуга, тем более привлекательным ваши потребности копирования чтобы быть и больше личности он должен иметь.

Это исследование 2005 облученных людей до шести марок бутилированной воды (довольно скучный продукт), с пятью торговых марок , обладающих одной из этих пяти положительных, человек-подобных личностей: Искренний, компетентной, возбужденный, Софиста, прочный.

Исследователи обнаружили, что люди были более склонны покупать и в три раза больше шансов вспомнить бренды, которые имели человека, как личность, по сравнению с нейтральной бренда.

Но какие слова вы должны использовать, чтобы выразить индивидуальность в вашей копии? Я бы постулировать вы должны ударить их непосредственно от ваших клиентов, как я обсуждать здесь , здесь , и везде я могу.

Необычные и удивительные слова вовлечь мозг

Кроме того, исследование 2013 показало , что слова и фразы , которые надежно участвуют мозг, встряхивание нас из состояния бездумного потребления данных и убедительным глубоким вниманием, являются очень отсортировать б Шекспир .

Они необычно и удивительно.

Рассмотрим некоторые из следующих слов Шекспира приписывают чеканку или первый записывать, с больше здесь :

  • драка
  • многочисленный
  • Хладнокровный
  • бичевать
  • бренчать
  • истощаться
  • ханжеский

Это слова обработаны, чтобы быть замеченными.

Как копирайтер, я редко нахожу себя схожу 'открыть мой старый Оксфорд Шекспира. В конце концов, одиночные слога слова означало для пятого к шестого класса уровня чтения являются нормой в Интернете.

Но, возможно, любит Шекспира должен сообщить наш выбор слов. Маршалл Маклюэн сравнил рекламодателя к художнику, говоря , как в бизнесе привлечения внимания :

"Беспокойство рекламодателя, чтобы сделать эффект. Любой художник, любой художник, музыкант устанавливает, чтобы создать эффект. Он устанавливает ловушку, чтобы поймать чье-то внимание ".

Шекспир и копирайтеры, по крайней мере, это общая черта: мы все пытаемся привлечь внимание и держать аудиторию занимаются.

Шекспир не всегда попадали в цель - рискованный копия не делает, либо

Рискованная Copy Эксперименты не приводили к победителей по всем направлениям. Для каждого 124 процентов лифта на одном сайте, есть капля на другой. Иногда скопировать, что толкает нас из нашей зоны комфорта, как маркетологи также толкает наши перспективы из их зоны комфорта, и они под залог на нас.

Но вот почему мы испытываем .

Потому что мы хотим развивать наш бизнес. И после того, как исследование исследования показывает , что происходит на конечности с личностью заполненные, неожиданной копии может работать. Различные копия может помочь вам развить свой бизнес. Вы просто должны найти правильные слова. И остаться на сообщении.

Например, большинство путешественников ранга безопасности в качестве верхней рассмотрения при полете, и все крупные американские авиакомпании стремятся быть безопасными.

Так что, если вы собираетесь тестировать рискованную копию для авиакомпании, вы бы не травить из сообщения безопасности; скорее, вы бы выразить это таким образом , что ваши конкуренты не будут думать или осмеливаются делать. И, чтобы быть очень ясно, вы бы тест на / B его.

Последний пример

Взгляните на следующую копию вытащил из домашних страниц популярных реабилитационных центров:

Изображение через ranchrecovery.com.

Изображение через ranchrecovery.com .

Изображение через watersedgerecovery.com.

Изображение через watersedgerecovery.com .

Когда человек находится в точке, где они рассматривают реабилитацию, как вы думаете, что они, скорее всего, все равно читать о центре в "сбалансирован, конгруэнтны, и высокоэффективным бла-бла-бла" или узнать о ее "совместной комиссии аккредитованные OMG я не 'т все равно? "

Мы не думали. Так что , как мы показали здесь , мы смотрели онлайн для того, как наркоманы, выздоравливающих наркоманов, и их семьи говорят о борьбу с наркоманией. Слова и фразы, которые они используют. Мы наткнулись на этом языке в обзоре книги на Amazon:

"Если вы думаете, что вам нужно реабилитационный центр, вы делаете."

Заинтригованный, как различные звучало, что заявление от всего, что мы читали на сайтах реабилитационного центра, мы протестировали его в качестве заголовка против контроля, "Ваша зависимость заканчивается здесь."

Изображение через beachway.com.

Изображения через beachway.com .

Результат: Вариант Б видел больше , чем на 400 процентов больше кликов , чтобы зарегистрироваться и 26 процентов больше свинца завершили представления.

Итак, что вы можете получить путем тестирования скопировать ваши конкуренты не?

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии