Три Ключевые элементы влиятельного цифрового маркетинга

Если вы не понимаете основные элементы цифровых маркетинговых сообщений, вы не будете создавать такое влияние, что приводит к продажам.

A+ A-

«Истинное влияние не то, что вы одолжить. Это то, что вы воплощаете.» - Брайан Кларк

Когда-нибудь видели нумерованный заголовок, как один выше и попытаться угадать, что эти три вещи?

Иногда это легко; иногда это не так. В этом случае, вы могли бы думать, что я буду говорить о содержании, копии и электронной почте.

И хотя вы правы, что эти вещи очень важны, это не то, что эта статья.

Содержание и копировать содержат сообщения, которые нужно получить в поперечнике, и электронная почта доставляет эти сообщения в контексте конверсии богатых. Но без понимания основных элементов этих сообщений, не будет создавать такое влияние с вашей целевой аудиторией, что приводит к продажам.

С компаниями всех размеров, мчащихся, чтобы охватить «Influencer маркетинг», кажется, что многие из них отказались от уникальной силой Интернет обеспечивает формировать прямые связи с перспективами.

Вместо этого они пытаются избежать работы, достигнув аудитории людей, которые уже попали в работу.

Несмотря на disintermediated характер Интернета, бренды вместо поворота к новой форме посредника, или влиятельного среднего человека. Ярлык маркетинг снова поднимает свою уродливую голову.

Теперь, не поймите меня неправильно - наличие соответствующих авторитетов в вашем углу, желательно, и часто игра меняется. Тем не менее, ваша главная цель состоит в том, чтобы первым развивать прямое влияние на ваши перспективы, которые по иронии судьбы делает его легче получить вне авторитетов на вашей стороне.

Это реальность современного маркетинга в любой среде, и это особенно жизнеспособным в Интернете. И эти три ключевых элемента , что ваш цифровой маркетинг должен обнимают развивать истинное влияние являются стремление, расширение прав и возможностей, и единство.

1. аспирация

Эффективный маркетинг всегда об определении и выполнении чаяний. Люди стремятся улучшить себя и свою станцию ​​в жизни, особенно по отношению к другим в социальных слоях.

В начале массового маркетинга проделал большую работу направления аспирации через зависть. Сообщения ободряющих потребителей «не отставать от Джонсов» за счетом накопления материальных благ стали убеждение запроса на повышенный социальный статус.

Стремление остается мощным, как всегда, но это другое животное в настоящее время. Прежде всего, мы больше не сравнивать себя с нашими географическими соседями. Вместо этого, мы имеем теперь во всем мире Instagram питаемый ожидания , основанные на том, кто мы хотим быть похожими на основе интересов, образа жизни, а также различные формы успеха.

Как мастер маркетолога Рой Х. Уильямс пророчески сказал:

«Покажите мне, что человек восхищается, и я расскажу вам все, что о них, что вопросы. И тогда вы будете знать, как связаться с ними «.

В паре с этим является выраженное снижение желания накапливать материальные вещи. Согласно недавнему отчету Trend Watch на потребительство, состояние смещается в сторону от маркеров материального богатства - то , что у них есть - и движущимися больше к кем они хотят стать.

Этот сдвиг усиливаются знаменитостями и другими влиятельными людьми в социальных сетях. Их последователи хотят быть здоровым, умнее, творческим, связно и предпринимательством. Если вы продаете материальные товары, вы должны понять, как ваш виджет вписывается в более широкие желательные образа жизни вашей целевой аудитории.

Это само по себе, кажется, оправдывает акцент на наружной Influencer маркетинге, но это действительно просто способ отречения своей ответственности как пастырь ваших товаров и услуг. Как Юджин Шварц лихо сказал несколько десятилетий назад:

«Вы не создаете желания для вашего продукта. Вы берете существующий спрос на рынке, и вы направить его в свои продукты «.

Желания и стремление вашего идеального клиента, которые там - в простом представлении - благодаря социальной среде, которая публично идентифицирует, кто восхищается и следовать. Это ваша работа, чтобы открыть параметры этого стремления, и направить его к вашему продукту или услуге.

2. Расширение прав и возможностей

Если вы знаете , что перспектива стремится стать, то ваш продукт или услуга и ваш маркетинг должен дать этому человеку , чтобы стать лучшей версией себя. Если вы не по этому спектру, вы потеряете к конкуренту, который доставляет.

Двадцатый век был вызван неадекватностью маркетингом , который поощрял материальное накопление. Не имея доступ к альтернативным точкам зрения, люди были ориентированы на маркетологах с сообщениями, которые позиционируют бренд, как герой, обещая спасти бедную перспективу от тревоги производства сообщения.

Если ваш сосед был новый Buick, вы теперь заставлены чувствовать себя меньшим с точки зрения социального статуса. Почему бы не перейти на Cadillac и взять на себя инициативу?

Эффективный современный маркетинг переворачивает этот подход на голове. Вместо того, апеллируя к материализму или базовой корысти, люди ищут положительное вдохновение и прагматичное руководство о том, как стать их лучшей самостью.

Пара, что с тем, что Интернет в целом (и социальной медиа, в частности) помог подорвать доверие к традиционным институтам, в то время как переход власти по привлечению к работе лицам. Привлекательность привлечения авторитетов с сильными личных брендов отражает эту тенденцию - люди хотят иметь право других людей, а не безликие корпорации.

Почему бы не поставить человеческое лицо вашей компании? Опять же, что происходит, чтобы получить Influencer взволновало сутенерство ваших вещей, если ваша бренд напрягает начать?

Это может быть столь же легко, как листать вашу воспринимаемую роль как маркетолог. Если вы хотите, чтобы думать о себе в качестве руководства, наставника или тренера, это ваша работа, чтобы расширить возможности покупателя в противном случае самоуправляемого путешествия.

В условиях зрелой информации и выбор, перспектива отвечает. И хотя они не могут выглядеть как герой еще, они, безусловно, главным героем своей собственной истории.

Это означает, что они будут следовать и выбрать, чтобы делать бизнес с брендом, что позволяет им достичь своих героических устремлений. Вне авторитетов может помочь, но только до тех пор, пока вы Развивается прямое влияние в вашем рынке в осмысленно, устанавливающей, что вы игрок.

3. Единство

В течение многих десятилетий, смарт-маркетинга и продаж специалисты работали, чтобы включать шесть основ влияния установленного исследования социальной психологии - взаимность, власти, социального доказательство, симпатией, приверженность и последовательность, и дефицит - в их усилия убеждения.

Так что это было определенно новость, когда доктор Роберт Чалдини, оригинальный Определитель этих основ, добавил седьмое - единство.

На самом деле, это на самом деле было не так много удивления. Такие книги, как 2004 - х годах Culting брендов Дуглас Аткин и Tribes Сет Годин с 2008, при условии , ранее размышления о силе влияния единства. В то же время, такие компании, как Apple , и Harley Davidson использовали силу принадлежности строить бренды на миллиарды.

Умные цифровые маркетологи знали , что, но мы просто пытались втиснуть понятие в существующий принцип влияния симпатии. Это означает, что люди с большей готовностью под влияние людей, которых они любят и иначе находят привлекательным.

Но единство выходит далеко за рамки простой симпатии. С точки зрения потенциального клиента, это больше о людях , как я , или даже от меня.

Согласно тому же отчету Trend Watch, люди в настоящее время доверие людей , как они сами больше , чем представители традиционных центров силы, и столько же , сколько академических или технических экспертов. Для меня, это делает единство, пожалуй, самыми мощное из (теперь) семи основных принципов влияния.

Возьмите власть. Это уже не достаточно, чтобы просто продемонстрировать свой опыт с содержанием. Вы должны быть в Relatable орган , который также разделяет основные ценности и мировоззренческие ваших перспектив.

Или рассмотрят социальное доказательство, что означает, мы обращаемся к другим за показания ценностей и как вести себя. Изделие Брейтбарт может получить десятки тысяч социальных акций, и тем не менее, что социальное доказательство не имеет смысла - и на самом деле отрицательный - к тем, кто не разделяет ценности и мировоззренческие этой толпы.

Есть много племенных способы, которыми мы унифицировать. Семья, район, город, область, и гражданство очевидны. Но более мощные силы объединения с точки зрения маркетинга являются интерес, стремление, и расширение прав и возможностей. Вы должны вести людей со схожими устремлениями таким образом, что их сближает еще больше.

Благодаря Интернету, это никогда не было проще для тех, кто, чтобы найти единомышленников, разделяющих их интересы и чаяния. И как Годин неоднократно указывал в племенах, они также ищут единомышленников лидеров , чтобы обеспечить расширение прав и возможностей.

Подставка для чего-то, что имеет значение

Это невозможно практиковать расширение прав и возможности маркетинга с невыразительным содержанием и копией. Наоборот, это смелое позиционирование, мотивирующие манифесты и инновационные формулировки миссии, которые вдохновляют человек уверенно преследовать свои стремления. И это не случайно, что это те же рода сообщений, которые распространяются как лесной пожар через социальные медиа.

Empowering содержания, которое соответствует чаяниям и проверяет мировоззрения является то, что эти желанными авторитеты используют для создания аудитории. Вы должны сделать то же самое, чтобы остаться в игре.

Традиционная мудрость гласит, чтобы скрыть за тщательно продуманной марки, питание от безопасно продезинфицировать сообщения, в надежде привлекательным для всех. Но если перспектива не может видеть себя принадлежность вашего бренда, они будут выглядеть - и найти - кто - то , кто делает их чувствовать , что они принадлежат, стоя за то , что имеет значение для них.

Правда влияние не то, что вы занимаете. Это то, что вы воплощаете.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии