Прямой путь к поиску потенциальных клиентов и заказчиков на сайте

Там есть тип маркетинга, который производит больше продаж, чем медийной рекламы, PR, или социальных медиа на уровне общин. Это называется прямой маркетинг, и удивительно, что это не так широко известно.

A+ A-

image of highway

Там есть тип маркетинга, который производит больше продаж, чем медийной рекламы, PR, или социальных медиа на уровне общин.

Это называется прямой маркетинг, и удивительно, что это не так широко известно.

Но мы считаем, что в случае сомнений, идти прямо.

Многие интернет-бизнеса, особенно тех , построен вокруг блога, не понимают , что вид маркетинга они делают , является одной из форм прямого маркетинга ответа - другими словами, принимая маркетинговые сообщения непосредственно своим клиентам, а не показ объявлений , чтобы потенциальные клиенты могли бы видеть.

В Соединенных Штатах в 2010 году, прямой маркетинг составили 54,2 процента всех расходов на рекламу, по данным Ассоциации прямого маркетинга . Это колоссальные $ 153 млрд. DMA также говорит, что эти усилия принесли около $ 1798 млрд в дополнительных продаж.

В мире традиционного маркетинга, прямой маркетинг считается рекламная дисциплина . Прямая копия ответа написана для, и, заказчику.

Флауэри, корпоративные-коммуникации-нагруженные говорят "сообщениями" попадает в мусорный бак быстрее, чем олимпийский спринтер достигает финиша.

Даже если вы не думаете о том, что вы делаете сегодня, как реклама, вы можете использовать те же принципы, чтобы говорить непосредственно к вашим клиентам - и развивать свой бизнес.

Как идти прямой

Возможно, вы уже обнаружили, что писать прямую связь продаж может представлять собой большую проблему.

Даже если вы привыкли говорить клиенту со значением, личность, и развлечения, когда приходит время , чтобы просить о продаже , вам нужен новый набор навыков.

Связь должна хорошо работать для среды клиент смотрит на - социальные медиа, прямая почтовая рассылка, электронная почта, мобильные средства массовой информации и т.д. И это должно включать в себя проверенные методы , которые преобразовывают перспективы в клиентов .

Первое, что нужно понять, будет ли ваше сообщение будет приветствовать. Это не имеет никакого смысла использовать метод, который будет производить тусклым результатов. Например, случайное "улитка" рассылки о предложении является (к сожалению) гораздо более приемлемым, чем шаг продаж на чьей-то Facebook стене.

В нашей новой книге маркетинга в раунде , мы предлагаем список всех мест , где вы можете общаться непосредственно к вашему клиенту.

Выясните, где они проводят время, и какие средства массовой информации они хотели бы настроиться на.

Далее рассмотрим, можно ли общаться с ними, исходя из собственных ресурсов и возможностей. Если ваш бюджет невелик, премиальные прямые почтовые программы, вероятно, не в карты. Но электронная почта и социальные медиа могут быть логичным выбором.

В других случаях, когда маркетинг чувствует, как сравнение яблок к яблоки с конкуренцией, используя новые тактики в мобильных и социальных медиа может сделать огромную разницу.

Ниже приведены некоторые вопросы, ваш маркетинг раунд должны задать при рассмотрении прямых подходов:

  1. У нас есть список? И это список физических адресов рассылки, адреса электронной почты , мобильные номера, или это список пользователей , следующих за нами на сайте , как Twitter или Google+?
  2. Учитывая то, как наши потенциальные клиенты используют средства массовой информации, каковы наиболее вероятные пути для достижения желаемых результатов?
  3. То, что мы можем позволить себе сделать? Есть ли у нас достаточно ресурсов, чтобы сделать многосторонний подход, или мы должны придерживаться одного канала на данный момент?
  4. Что наши конкуренты? Можем ли мы отличить от них, используя другой носитель или добавления творческий контакт?

Помните, ваша цель. На основе этих ответов, вы можете достичь своих целей продаж или обслуживания клиентов?

4 способа записи прямой

После того, как вы знаете, где вы будете общаться, пришло время, чтобы написать.

Мы можем продолжать до бесконечности о том, как писать прямые, но давайте краток с четырьмя наконечниками безошибочных:

  1. Понимание нормы выбранной среды. Купон может работать в электронной почте, на корма Twitter , или по прямой почтовой программе, но он уверен , не будет работать в качестве комментария на чьем - то обновление статуса Facebook.
  2. Заставь свою аудиторию с большой развлекательной и / или ценные истории. Если ваша история не может заставить клиентов, вы не получите, где вы хотите пойти.
  3. Написать клиенту, как вы сидите за столом напротив них. Это не время, чтобы "сообщение" на людей. Поговорите с ними.
  4. Deliver сильный, простой призыв к действию . Необычные закрывается, как правило, не доставляют результаты. Непосредственные призывы к действию делать. Не дать клиенту слишком много вариантов. Непосредственные результаты уменьшаются с каждым новым вариантом вы представляете.

Наконец, несколько слов о креативе.

Творчество проходит долгий путь в прямом маркетинге . Согласно с USPS, мы знаем, что 77% всех почтовых штук сортируют, но получить их открыли совсем другое дело все вместе.

Является ли это сообщение электронной почты, почтовая программа, или сообщение в социальных сетях, ваш прямой маркетинг должен быть разработан таким образом, что убеждает получателя, чтобы открыть его. Это включает в себя сильную копию и большой графический дизайн - творчество, которое продает.

Творчество может отделить вашу компанию от пакета - до тех пор, что творчество отвечает потребностям и / или желания клиента в первую очередь.

Редактировать, редактировать, редактировать, ваша копия

Убедитесь , что ваши маркетинговые люди либо имеют навыки , чтобы написать эффективную копию или собираются нанять его на способного про .

Если вы будете писать свою копию себя, убедитесь , чтобы исследовать ресурсы , такие как Copyblogger в Копирайтинг 101 или CC Chapman и Энн Хэндли в Content Rules .

Вот несколько упражнений к ветеринару и редактировать копию:

  1. Прочитайте это в небольшой консультативной группы постоянных клиентов. двигаться ли сообщение их к действию?
  2. Есть ли более одного вызова к действию связь? Как вы можете чистить его обратно?
  3. Есть ли у вас более трех сообщений в части? Если да, то переработать его.
  4. Вернитесь к своей первоначальной цели. Предоставляет ли эта связь достаточно ценность для клиента, чтобы достичь этой цели?
  5. Проверьте связь на десяти клиентов. Нет ответа? Ваш маркетинг раунд должен вернуться к чертежной доске.

Отправить небольшой образец связи для тестирования различных подходов копирования. Посмотрите , что ваши зрители делают более тесно , чем то , что они говорят.

Пусть самые сильные подходы приводят к остальной части вашей программы.

Вы маркетинга напрямую?

Даже мелкосерийное блоггер может получить соблазниться перспективой "монетизировать" с рекламой, в то время как полностью игнорируя проверенные временем прямые маркетинговые принципы и стратегии.

Не позволяйте отсутствие "сексуальностью" прямых методов маркетинга вводит вас в заблуждение. Там нет ничего сексуальнее, чем в результате чего перспективы, клиентов и продаж. И с прямого маркетинга и письменной форме в Интернете, вы можете конкретно проверить, что работает, а что нет.

Как вы использовали прямой маркетинг и копирайтинг в прошлом? Как вы используете сейчас?

Дайте нам знать об этом в комментариях …

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии