Как обнаружить ваши скрытые Замечательное пособие

Что делать, если у вас есть что-то будет для вас так замечательно, что практически гарантирует, что ваш успех? Что делать, если вы просто не в состоянии увидеть его?

A+ A-

image of golden brick in wall

Что делать, если у вас есть что-то будет для вас так замечательно, что практически гарантирует, что ваш успех?

Что делать, если вы просто не видите его?

Каждый бизнес нуждается в замечательное преимущество (или USP) для того , чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Определить этот уникальный элемент, и вы будете точно знать, что должно быть темой вашего содержания маркетинга, потому что это будет большая история вашего бизнеса.

Дело в том, что часто необыкновенный элемент является то, что вы принимаете как само собой разумеющееся.

Позвольте мне проиллюстрировать ...

Чистый, освежающий вкус пива Schlitz

Еще в 1920-е годы, Schlitz был номер пять бренда на американском рынке пива. Компания наняла теперь легендарный копирайтер Клод Хопкинс , чтобы сделать что - то об этом незавидном положении.

Первое, что Клод сделал тур объекта, на котором было сварено пиво.

Он показал, как пиво охлаждали особым способом, который устранил примесей. Он видел, как дорогие фильтры целлюлозы белого дерева. Его хозяева сказали ему, что каждый насос и труба была очищена дважды за чистоту, и каждая бутылка стерилизуют в четыре раза, прежде чем доверить провести Шлиц пива. Он увидел 4000 футов колодец, снабжавший водой, несмотря на то, что поблизости от озера Мичиган бы обеспечили иначе приемлемый источник.

Если Хопкинс спросил, почему Schlitz не говорят своим клиентам обо всем этом строгим вниманием к чистоте и качеству, ответ был «Каждое пиво компания делает это."

"Но другие никогда не рассказывал эту историю," ответил Хопкинс.

В течение нескольких месяцев "новой" истории , Schlitz пошел с 5 - го места в галстуке для первых на рынке.

Кто хочет фруктовый торт?

Давайте посмотрим правде в глаза ... это трудно увлечься фруктовый торт. Так что, когда копирайтер Гэри Hennerberg был принят на работу в 2002 году Collin Street Bakery из Корсикана, штат Техас (только к югу от Далласа) , чтобы помочь увеличить продажи от сезонного лечения, он обнаружил , что вкусовые тесты доказали , что люди наслаждались продукт, но презирали имя.

Так что Гэри сделал некоторые раскопки и обнаружил, что Collin Street имел некоторые права хвастовства в отделе ингредиента. В пекарне используется уроженец Техаса пекан в своих пирожных - пекан, выросшие рядом с рекой или потоком на небольших фермах - вместо коммерчески выращены орехи пекан.

Гэри знал, что он имел историю, и он хотел бы видеть, если это поможет Collin Street Bakery увеличить свои продажи. Он введенные того, как редкий орех пекан должны рассказать убедительную историю .

От величественных пекан деревьев нативных только к горстке Техаса рек и ручьев, взлетая до 150 футов в высоту и навесом, посаженная мать-природа еще в гражданской войне.

Объем продаж вырос на невероятной 60%, и усталый старый фруктовый торт стал Native Texas пекан Пироги - по крайней мере при доставке по Collin Street Bakery.

Какова твоя история?

Это лишь два примера драматической разницы правый история может означать для бизнеса.

И если вы продаете свой бизнес с качеством, соответствующим содержанием , это абсолютно важно , чтобы ваша редакционная стратегия будет организована вокруг этой уникальной истории.

Как маркетинг содержание становится господствующей тенденцией, преимущество раннего усыновителя ушел. Я бы утверждать, что мы уже в прошлом этот момент.

Но там всегда будет место в верхней части для этой замечательной истории. Часто, все, что вам нужно сделать, это изучить то, что вы уже получили будет для вас с новой точки зрения.

Так ... что ваши скрытые замечательное преимущество?

Примечание редактора: Это сообщение Copyblogger Classic, первоначально опубликованный в мае 2006 года мы будем переиздавать классический контент из архивов время от времени, обновленный - как это сообщение было - чтобы быть уверенным , что совет актуален как никогда , Копирайтер Гэри Hennerberg был достаточно любезен , чтобы указать нам на его сайт, где вы можете проверить примеры прямой почтовой рассылки кампании Collin Street Bakery .

Об авторе: Брайан Кларк является основателем Copyblogger, генеральный директор Copyblogger Media, и главный редактор главный Entreproducer . Получите больше от Брайана на Google+ .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии