Как превратить Знакомства Agony в успех продаж

В какой-то момент в вашей жизни, вы имели один. У меня был один. Каждый имел один. Я говорю, конечно, о действительно неудобной, мучительной, неловкое первом свидании. Вы неправильно интерпретировал кий и подался вперед для поцелуя, когда ваша дата просто идущие вперед, чтобы захватить их сумку для ноутбука. Вы оказываетесь ни с чем ... Подробнее

A+ A-

image of guy on couch with roses

В какой-то момент в вашей жизни, вы имели один. У меня был один. Каждый имел один.

Я говорю, конечно, о действительно неудобной, мучительной, неловкое первом свидании.

Вы неправильно интерпретировал кий и подался вперед для поцелуя, когда ваша дата просто идущие вперед, чтобы захватить их сумку для ноутбука.

Вы оказываетесь нечего сказать на целых девяносто минут, и сидеть в мучительной тишине, как вы получите все более отчаянным ищет выход.

Агония плохой даты для большинства людей может сравниться только агонией очень плохой продаж вызова. К счастью, у меня есть несколько методов, которые помогут вам избежать обоих.

Так же , как отношения с клиентами , продажи и знакомства имеют поразительное сходство:

  • Если вы действительно, действительно нужен продажи (или дату) вероятность того, вы получаете какое-то действие, значительно уменьшится
  • Если у вас есть мысль: "Я должен сделать эту одну работу," в первом взаимодействии, вы будете аварии и сжечь
  • Уверенные в себе люди, которые наслаждаются процессом имеют лучшие результаты

На раннем этапе в моем консалтинговом бизнесе, я имел счастье работать с загрузочным Миллер, опытный тренер по продажам и автор ProActive продажи.

Пропустить помогла мне получить над моим собственным страхом продажи преподавая мне естественные шаги в процессе продаж, которые полностью соответствуют потребностям вашего потенциального клиента.

Шаг первый: Инициировать

Это самый первый раз, когда вы встречаете перспективу. Это может быть встреча в лицо или в Интернете один. Может быть, вы столкнулись с этим человеком в сети события, может быть, вы смотрите на их сайте, но это первое впечатление, каждый из вас делает другой. В течение этого времени, есть только один важный вопрос, который вы должны ответить:

Есть ли причина продолжать говорить?

Если вы и ваши перспективы имеют много общих или дополнительных интересов и потребностей, это, вероятно, один или оба из вас заинтересованы в принятии вещи на следующий уровень. Спокойно и уверенно пригласить их на встречу с вами формально - вроде как первое свидание.

В профессиональной ситуации продаж, это выглядит примерно так:

Это было здорово встретиться с вами, Том. Из того, что вы рассказали о вашем мероприятии, я, возможно, еще некоторые идеи для маркетинга и продвижения. Вы хотите общаться больше об этом на следующей неделе? Когда бы хорошо провести время?

Интернет, вы можете начать ту же самую встречу, предложив им "Позвони мне, чтобы узнать больше" или "Отправить нам по электронной почте, чтобы создать бесплатную консультации."

Если нет химии, нет необходимости играть неудобный вариант танца знакомств, где вы вежливо согласны первый, второй и третий встречи, даже если вы оба знаете, что у вас нет много, чтобы предложить друг другу продаж. Скажите это перспектива того, что вы не думаете, что вы хорошо подходят для проекта, и желаем им удачи найти нужного человека.

И если вы не знаете кого-то, кто мог бы быть лучшим выбором, идти вперед и установить их с помощью простого направления. "Проект не очень подходит для меня, но мой друг Сюзанны может быть отлично подходит для вас? - Вы хотели бы ее номер / веб-сайт"

В знакомства и в продажах, нет смысла тратить время, когда вы не созданы друг для друга. В конце концов, есть много рыбы в море. На самом деле, цель эффективного процесса продаж, чтобы избавиться от плохих припадков так же быстро , как вы можете, так что вы можете продолжать заполнять вашу воронку продаж с большим количеством квалифицированных потенциальных клиентов.

Шаг второй: Обучают

В то время как вы на самом деле на этом первом свидании (телефон встреча, обратитесь за чашкой кофе, длительный обмен электронной почты), вы находитесь в стадии просвещать. Это когда вы собираетесь:

  • Узнайте как можно больше о ситуации Вашей перспективы
  • Узнайте, если у него есть деньги и время, чтобы работать с вами
  • Определите, если вы могли бы поставить значение к нему с вашим решением

В то время как вы находите все это, быть в поисках любой информации, они просят, что находится выше и за ее пределами "первого свидания" материала.

Например, если вы были на первом свидании с хорошим человеком, который неожиданно спросил, хотите ли вы иметь детей, которые могли бы быть немного красного флага. В конце концов, вы еще даже не определены еще ли вы достаточно матча, чтобы рассмотреть детей.

Точно так же, если кто-то спросит у вас ценовое предложение или предложение, прежде чем вы имели время, чтобы получить полный фон на их положение, он должен поднять некоторые колокола тревоги. Прежде всего, необходимо узнать немного больше друг о друге, так что вы можете узнать, если более серьезное планирование в ближайшем будущем. Вот что стадия Обучают для.

Хорошие вопросы, чтобы спросить, когда вы "знакомства" перспектива:

  1. Что они хотят сделать?
  2. Почему они хотят, чтобы это сделать?
  3. Когда это нужно, чтобы сделать?
  4. Что изменится в лучшую сторону в своей жизни или бизнесе, если они работают с вами?
  5. Что такое успех выглядеть по их мнению?

И, в свою очередь, они хотят, чтобы узнать от вас:

  1. Можете ли вы на самом деле выполнить свое обещание?
  2. У вас есть возможность и ресурсы для решения их проблемы?
  3. Что вы сделали для других раньше?
  4. Вы заслуживающим доверия?
  5. Как ты работаешь?
  6. Что вы берете?

В онлайн BusinessWorld, вы будете общаться эту информацию друг с другом во всех видах путей, в том числе:

  • Телефонный звонок / электронная почта
  • Подробное "прием" формы на вашем сайте, где вы задать конкретные вопросы для потенциальных клиентов
  • Исследования на веб-сайтах, профили Twitter, LinkedIn, и / или страниц Facebook, чтобы увидеть, что они и кому они соединяются с (обратите внимание, что это работает для обеих сторон)
  • Хорошо организованные тематические исследования, образцы или отзывы на вашем сайте
  • поиск Google
  • Разговор с вашими прошлыми клиентами или клиентами (и помните, к лучшему или худшему, Twitter позволяет легко найти бывших клиентов, которые уже работали с вами)

В конце стадии просвещать, вы должны иметь довольно четкое представление двое из вас , являются ли хорошо подходят друг к другу. Если вы чувствуете , что они чувствуют то же самое, вы можете с уверенностью приглашать их к следующему шагу процесса продаж, валидацию.

В противном случае, вы можете сделать то же самое изящное отступление о котором мы говорили в разделе Initiate - говорят , что вы не думаете , что вы хорошо подходят, и , возможно , рекомендовать их к кому - то , кто мог бы быть лучше подходит.

Шаг 3: Проверка

На данный момент, отношения начинают складываться. Теперь пришло время, чтобы убедиться, что вы оба на той же странице.

Несмотря на то, что вы собрали много информации на этапе просвещать, вы будете четко изложить именно то , что вы ожидаете от отношений , и что они ожидают от вас.

Пришло время, чтобы решить, если вы можете взять на себя обязательство. Так лежал в удобном для понимания формате, как проектное предложение:

  • Объем работы
  • Конкретное значение и польза от работы (возврат на инвестиции, сэкономленное время, снижение риска, лучше бренд , и т.д.)
  • Роли и обязанности (то, что они дадут вам, что вы будете давать им)
  • Конкретные сроки для проекта

В знакомства, этот шаг часто показывает некоторые дыры в отношениях - вы хотите увидеть его два раза в неделю, он хочет видеть вас каждый день. Аргументы вытекают.

Для того, чтобы избежать споров в ваших профессиональных отношений на этапе Validate, положить все в письменной форме и убедитесь , что вы ясно прежде чем двигаться вперед.

Если некоторые разногласия приходит в этот момент в судебном процессе, не делайте ошибку, ставя под угрозу слишком много. Если цена не работает для вашего клиента, но вы не готовы понизить его, это dealbreaker. Время красиво закончить отношения и точка перспективы в сторону другого потенциального матча, который может быть готов выполнить свои условия.

Шаг 4: Обоснуйте

Теперь, когда вы оба знаете, что вы серьезно относитесь к этому деловые отношения, пришло время, чтобы сделать предложение.

Есть несколько способов , чтобы задать для продажи , но вы должны быть один , чтобы спросить. Если вы ждать, пока перспектива, чтобы спросить вас, если они могут дать вам деньги, вы будете долго ждать.

Вот несколько способов, чтобы задать для этой продажи:

  • Отправить официальное предложение
  • Включите ссылку оплаты в электронной почте
  • Отправить их на страницу на вашем сайте, где они могут купить то, что вы предлагаете
  • Опишите предложение с полной выгоды и стоимости предложения в письме продаж
  • Направьте их к кнопке очень ясной "Покупка"

Шаг 5: Решите

Цель последнего шага в процессе продаж, чтобы просить о решении, да или нет

Хотя кажется, маленькая деталь, это на самом деле вызывает много стресса для людей новых продаж. (А может быть для вас.)

Проблема заключается в том, если вы не просите решения, ваша перспектива выплывает к тому, что Скип Миллер называет "Может быть, Land" - у них есть свое предложение, вы думаете, что они хотят работать с вами, они точно знают, что им нужно сделать чтобы принять решение о покупке ... но они не получают обратно к вам.

В отношениях, это немного как кто-то говорил, что нужно «пространство».

Вы сидите и смотрите на свой телефон, обновите ваш электронный двадцать два раза в минуту, и медленно идут от сильного, уверенного в себе ниндзя незащищенной, жалкий крах.

Взять под контроль. Если вы не получили твердое да или нет, хорошо пусть они знают, что вам нужно двигаться дальше, если они не могут составить свое мнение.

Том, я отправил вам предложение для нашего проекта. Для того, чтобы удовлетворить ваши сроки на 15 апреля, нам нужно принять решение, если это будет идти на 21 февраля Если мы решим позже, чем это, я не уверен, что я могу приспосабливать вас в мой график производства.

Так что же происходит, если 21 февраля приходит и уходит, и вы не имеете решение?

Двигаться дальше. Учтите , что этот проект находится в Maybe земли, и она никогда не может выйти.

Вы можете расслабиться и ждать, чтобы увидеть, если они вернутся к вам через день или два. Или вы могли бы вернуться на сцену , просвещать и убедитесь , что вы четко довести объем и ценность вашего предложения.

Что бы вы ни делали, не позвонить или по электронной почте их каждый день. Вы стоите больше, чем это! Получить там и встретить кого-то нового - кто-то, кто может вместить их половину отношений.

Отчаяние никогда не был хорош для знакомства, а это хуже для продажи.

Счастливая неделя Валентина!

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии