Как продавать больше Этически

Я продолжаю работать в эту маленькую головоломку. Одной из важнейших задач копирайтинга является убеждение. На самом деле, это своего рода наиболее важной цели, потому что если вы не пытаетесь получить ваши читатели, чтобы сделать что-то, вы, вероятно, собирается прекратить называть себя "копирайтер" и просто пойти на "писателя." Писатели могут писать Прочитайте больше...

A+ A-

image of sleazy salesman

Я продолжаю работать в эту маленькую головоломку.

Одной из важнейших задач копирайтинга является убеждение .

На самом деле, это своего рода наиболее важной цели, потому что если вы не пытаетесь получить ваши читатели , чтобы сделать что - то, вы , вероятно , собирается прекратить называть себя "копирайтер" и просто пойти на "писателя."

Писатели могут писать без призыва к действию, но потом авторы также получают тщательно обдумывать свои слова, в то время как пить чай. Копирайтеры не может сделать это. Они на крайний срок. Они нуждаются в высокооктановый эспрессо.

Но если вы пишете копию достаточно долго, рано или поздно вы дойдете до точки, где вы начинаете думать: "Я хорош в этом. Я могу заполнить текст пособий и болевые точки в течение всего дня. Я могу написать копию , которая будет продавать снег эскимосам , - но я должен "?

Это Инь и Ян маркетинга. С одной стороны, вы хотите, чтобы люди принимают определенное действие, и первый этап этой акции, как правило, чтобы вытащить свои кошельки.

Но с другой стороны, вы не хотите, чтобы ладья людей в покупке чего-то им не нужно или не может себе позволить.

Это может быть трудно ходить эту линию. Если вы научитесь писать хорошую копию, она будет полна убедительных причин для читателя, чтобы купить. Он будет обещать решения проблем читателей. Он будет напоминать им об их боли, и обещают, что ваш продукт будет решить эту проблему.

Он будет делать это за четыре простых платежей и быть одобрены Лалэйн, который должен быть как двести лет теперь и все еще может тянуть поезда со своими зубами.

Но большинство из нас не являются змеиное масло продавцы, и не хотят быть. Большинство из нас хочет, чтобы получить читателей, чтобы купить или принять меры, но мы также признаем, что дом-исследование противопожарное курс $ 3000, вероятно, не лучший выбор для пожилой вдовы вниз по улице, чей дом находится в потере права выкупа.

Так где же грань между хорошо продаются и продавать слишком сложно?

Как писать этические продажи копии

Помните: Ethical продажи около убедить людей тратить деньги на то, что нужно. Sleazy продажи около убедить людей тратить деньги на то, что вы хотите их купить.

Совет № 1: Положите потребности покупателя первым

Большинство людей нуждаются в подтолкнула даже, чтобы купить вещи, которые бы им на пользу.

Мать, которая беспокоится о местонахождении своего подростка сына? Это, вероятно, в ее интересах, если вы убедить ее купить сотовый телефон для него. Минимальная заработная плата борется работника? Он мог бы, вероятно, выиграет, если уговорили взять курс, чтобы быть параюридической.

В этических ситуациях продаж, каждый выигрывает. Ваша копия толкает клиента, чтобы сделать что-то, что он пренебрегал, но он нуждается или хочет.

Если вы нашли себя думать только о ваших доходах, а не об истинной пользе для клиента, то поздравляю - вы перешли в Sleazytown.

Совет № 2: Скажите правду

Как Лионель Гудзь сказал однажды на Симпсонов, "Там [строгий голос]" истина " , а затем есть [улыбается, счастливый голос]" Правда! "

Если вы хотите хорошо спать по ночам, в то же время делает свою работу, попробуйте сказать немного меньше "технически правильно, но своего рода недостоверной правду" и больше склоняются к "реальным человеком нет-BS истины." Это на самом деле может заработать бонусные очки за честность.

Возьмем, к примеру, мой собственный социальный эксперимент. На моем блоге, я хочу, чтобы увидеть, насколько далеко я могу идти к говорить всю правду, без прикрас в моей копии. Чтобы дать вам представление о том , что я имею в виду, вот особенно смешно отрывок из поста я написал под названием Вы не можете это сделать :

Простая истина о жизни в том, что не каждый будет иметь успех. Не каждый выиграет. Не каждый в состоянии сделать это.

Я устал от людей, претендующих на том, что любой человек может быть успешным. Неправда. Если бы я мог найти формулу поворота кривошипно-для успеха достаточно, чтобы кто-то, кто использовал это стало бы успешным, я был бы более богатым, чем у Билла Гейтса сложных остротами.

Не каждый, кто пытается добиться того, что будут они намереваются делать - даже в лучшей инструкции и с самыми лучшими намерениями. Многие из них терпят неудачу. Многие люди будут пытаться построить что-то и не будет. Правда факт жизни, здесь, люди. Каждый, кто не может это сделать. Проклятье, каждый может НЕ ДЕЛАЙТЕ.

Теперь, что пост был написан для продвижения продукта. Я обсуждал преимущества продукта и спел ее хвалит, но и указал уродливое. Короче говоря, после того, как я написал это, я мог спать по ночам.

Мораль истории? Я закончил тем, что самым продаваемым филиалом для этого продукта.

Совет № 3 (по желанию): Выборочно отговорить

Это самое сложное, так что это не для слабонервных. У меня были люди спрашивают меня, если они должны купить X курс или присоединиться к программе Y, а затем они скажут мне свою историю.

Иногда это очевидно, что они не принесут пользы. Если они говорят, что они купили каждый курс, и никто не работал, скорее всего, этот новый не будет «работать» либо, потому что они ищут волшебную пулю.

В этом случае, я буду активно пытаться убедить их не покупать. Я полагаю, что я могу обойтись без еще одной продажи, если это позволит мне смотреть на себя в зеркало завтра.

Если я не уверен, что если что-то пойдет на пользу человеку, я обычно оборачиваются и положить ответственность на них. Я не знаю, их личность; Я не знаю, их положение; Я не знаю, что они пытались в прошлом. Все люди разные.

Так, Джонни, я должен инвестировать в этот продукт?

Я не знаю, чувак. Вам решать.

Этика не ракетостроение (и я знаю это, потому что я рассматриваю работать с ракетным ученого - настоящая история).

Все это сводится к тому, в конце концов, говорит правду. Иногда это труднее, чем это звучит, но все мы можем вспомнить, как это сделать, если мы попытаемся.

Об авторе: Johnny B. Прогуливать создает этические веб - сайты и блоги всех видов и делает этические консультации на JohnnyBTruant.com , в то время как одеты с этической точки зрения и есть этические пшеницы редеет. В отличие от этого , на самом деле он настоящий компроматов на Twitter .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии