Как найти тысячи больше перспективы для вашего бизнеса

Вы никогда не задумывались, почему уровень конверсии настолько низки? "Хорошо" страницы с продаж, как правило, конвертировать между 1 и 5 процентов своих читателей. Эти цифры варьируются в зависимости от дико около мильона факторов, но это середина кривой колокола. Таким образом, это означает, что между 95 и 99 процентов людей отвергают то, что у вас есть Подробнее ...

A+ A-

image of thousands

Вы никогда не задумывались, почему уровень конверсии настолько низки?

"Хорошо" страницы с продаж, как правило, конвертировать между 1 и 5 процентов своих читателей. Эти цифры варьируются в зависимости от дико около мильона факторов, но это середина кривой колокола.

Таким образом, это означает, что между 95 и 99 процентов людей отвергают то, что вы должны предложить. Кажется немного удручает, когда вы смотрите на это тот путь, не так ли?

Так что те 95-99 процентов всего списания, необходимая стоимость ведения бизнеса? Есть ли у вас сделать работу и / или тратить деньги, чтобы получить почти перспективы, чтобы сделать 1 продажу?

Не обязательно.

Примечание: Нет фактические статистические данные не пострадал, или даже использовать в написании этого поста. Другими словами, эти цифры являются теоретическими. Используйте их , чтобы проиллюстрировать этот принцип, и обратно-оф-конверт планирования. Реальные цифры всегда приходят с вашего собственного бизнеса и вашей собственной индивидуальной ситуации.

Отчаянное стратегия покупателей

По продажам стратег Chet Холмс, в любой момент времени, около 3 процентов вашего рынка находится в активном режиме покупки. Так что если вы продаете мебель, около 3 процентов взрослого населения в вашем городе ищут какой-то предмет мебели прямо сейчас. Если вы продаете фантазии клетки для крыс голый моль, около 3 процентов владельцев крыс голый крот на рынке для новой клетки.

Традиционные интернет-маркетинг это все о поиске этого 3 процента. Самые умные, SEO Adwords и филиала по маркетингу все пытаются выборочно обнаружить , что на 3 процента и отсеять другой 97. Вы можете назвать это Отчаянные покупатели только стратегия, название очень твердой программы Алексис Дауэса на письменном виде и продажа электронных книг.

Беда в том, что отчаянная 3 процента стоят дорого, потому что каждый хочет их. Что называют "преобразовывая ключевые слова" (ключевые слова, которые доказаны, чтобы привлечь 3 процента, которые готовы купить сегодня) дорого купить с оплатой за клик. Те же самые ключевые слова, как правило , очень конкурентоспособны для SEO , и становится все более так каждый день.

Вы конкурировать с тысячами голодных интернет-маркетингу для этого 3%. Это может быть сделано, но вы должны быть в верхней части вашей игры.

Но есть больше покупателей там, если вы знаете, как их лечить.

Стратегия властвуй--Вселенная

Исследование Холмса продолжает говорить, что около 7 процентов от стоимости любого данного рынка является восприимчивым к идее покупки, даже если они не активно ищут. Учитывая правильное предложение, они могли бы быть в него говорили. Мы могли бы назвать эти наши не столь Отчаянные покупателей.

Если вы можете вытащить их, у Вас есть более чем в три раза размер вашего потенциального покупки бассейна, идущий от 3 до 10 процентов.

Еще 30-иш процентов будет покупать один из этих дней, но это не на их радар прямо сейчас. Позвоните им Не Yets.

Около 30 процентов мягко свернули на идее покупки вашего товара. Холмс называет их Soft Нет.

И около 30 процентов высоко выключен. Они ненавидят что-то о вашей компании, или они никогда не платят за информацию, или их супруг угрожал им тяжкого вреда здоровью, если они тратят больше денег на то, что вы продаете. Они абсолютно Невер.

Что произойдет, если вы начнете создавать маркетинговые коммуникации, которые заманивает Not-So-Отчаявшись, The Не Yets, мягкие Нос, и даже несколько Абсолютно Невер?

Вы можете выкопать все эти потенциальные покупатели и держать их близко , пока они не готовы.

  • Вы можете разработать достаточно доверия и взаимопонимания, чтобы разогреть Not-So-Desperates, и даже свет немного огня, чтобы заставить их двигаться сегодня.
  • Вы можете сделать себе естественный выбор, когда Yets не готовы.
  • Вы можете ответить на возражения и обратный риск для мягкого Нос, который часто превращает их в Ессеев.
  • И вы даже можете получить несколько абсолютно Невер, чтобы выступать в качестве неоплачиваемого продавцов.

Хотя абсолютно Невер никогда не могли бы купить себе, если вы настроили ваш маркетинг правильно, удивительное число из них будет передать слово вместе с кем - то , кто будет покупать. Продукт не может быть для них, но они знают кого - то , кто может использовать содержание.

Ключ нетто-массой

Какой маркетинг привлекает всех потенциальных покупателей, а не те , кто жарко , чтобы купить прямо сейчас?

Он должен быть маркетинг, который не похож на маркетинг. Реклама, что это слишком ценно, чтобы выбросить. Связь, которая обеспечивает реальную и убедительную выгоду, с сообщением продаж представлены только после того, как вы заработали право на продажу.

А какой вид маркетинга держит их вокруг и занимается, пока они не готовы покупать у вас?

Он должен быть маркетинг, который поставляется в течение долгого времени. Реклама, которая поступает на предсказуемой, регулярному расписанию. Связь, которая повторяется достаточное количество раз, чтобы развить доверие и взаимопонимание.

И два лучших инструментов для этого в данный момент, вероятно , блог в сочетании с электронной почты автоответчике .

Содержание чистого плетет хороший, дружелюбный сеть общения вокруг всех категорий покупателей, и сохраняет их интерес.

Это потрясающий инструмент для Desperate 3%, потому что воспитывает их о том, почему ты, безусловно, идеальный выбор. Но она также принимает другие 97% и вскармливает их, обучать их, чтобы стать вашим идеальным клиентом.

Об авторе: Соня Симон старший редактор Copyblogger и основатель Ремаркаблс коммуникации .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии