Платят Что вы стоит: 37 Тактика ведения переговоров для каждого внештатный автор

Внештатный копирайтер должен вести переговоры - зарабатывать на жизнь зависит от него. Но это не должно быть трудно.

A+ A-

image of

Ты урод, когда вы слышите слово переговоры?

Имеет ли ваш кишечник поворот, ладони потеют, и сердце фунт, когда дело доходит до разговоров цена? Как вы самолечением с Tums и тумблер дикой Турции?

Доверьтесь мне. Я понимаю. Я не прирожденный переговорщик. Я ненавижу конфликт. Я ненавижу отторжение. Но если письмо является ваш бизнес я узнал об этом: вы должны знать , как вести переговоры.

Зарабатывать на жизнь зависит от него. Но это не должно быть трудно.

Как веб - писатель и копирайтера прямого ответа я изучал переговоры. Я изучал убеждением. Я прочитал лучшие книги о влиянии и слушал лучших подкастов.

В моих двенадцать лет, как писатель я также участвовал в сотнях переговоров - малых и больших. Я использовал их успешно, и я использовал их плохо. Так что я не кабинетный философ бизнеса здесь просто бьющий совет.

Я Solider, кто видел бой. И жил, чтобы рассказать об этом.

То, что вы собираетесь читать тридцать семь ходов переговоров, которые могут помочь вам заработать больше денег. Эти шаги переговоров , которые я использовал в моей карьере как внештатный автор .

Их легко понять. Твердая часть имея смелости использовать их (см переговорный ход нет. 36).

И получить это: вы не должны быть писателем, чтобы использовать эту тактику. Каждый - независимо от их станции в жизни, карьере или желаний - есть вести переговоры. И это гораздо больше удовольствия (и выгодно), когда вы знаете, как это сделать.

Итак, давайте начнем.

1. Подумайте беспроигрышная

Переговоры не игра с нулевой суммой . Это не способ манипулировать и ватки людей. И это, безусловно, не способ сделать вас неприлично богатым за счет других людей.

Если это, как Вы рассматриваете переговоры, то вам не будет длиться долго.

Переговоры о построении отношений, так что если одна из сторон не устраивает в конце, то это не было переговоров. Переговоры пока обе стороны не довольны (см нет. 30 для альтернативного хода).

2. Определите, что вы хотите сделать

Никогда не входите в переговоры без предварительного установления позиции вы будете удовлетворены.

Тем не менее, это не должно быть абсолютным числом. Вместо этого он должен быть диапазон - $ 2,400 до $ 2,800 - с детализированный список основных (читай: необоротную) и незаменимых (я скажу вам, почему это важно в минуту) требований.

Запишите их, если это поможет вам вспомнить.

3. Значение Построить первые

Ваша первая задача как переговорщика, чтобы показать людям, что вы можете сделать. Они должны видеть значение.

Например, скажем, потенциальный клиент запрашивает стоимость написать рекламное письмо 1000 слов для целевой страницы. Вместо того , чтобы взбивания из стоимости, объяснить ей все , что вы будете делать: исследования, копаться аналитику, собирать свидетельства для доказательства , написать черновик, настоящее для оценки, пересмотра и так далее.

Сделать образ в голове, что вы растут, потому что есть очень хороший шанс, это крошечные.

4. Избегайте говоря цены первыми

После того, как вы построили значение, рядом вы хотите спросить: "Сколько это стоит к вам?" Если она говорит вам ... хорошо. Вы знаете, где она стоит. Вы можете работать с этим.

Более вероятно, однако, она скажет вам, что она не знает. Либо она не будет честно знать , потому что она не делала домашнее задание, или она знает , но не хочет , чтобы сначала назвать ее цену.

Она хочет, чтобы увидеть, где вы стоите. Так что она скажет вам идти в первую очередь. Если это произойдет, используйте следующий переговорный ход.

5. Всегда высокоуровневым

Если вы столкнулись с переговорщиком, который отказывается назвать цену, пожать плечами, а просто высокий уровень.

На самом деле высока.

А потом ждать ее ответа.

6. Suck в зубах

Когда-нибудь переговорщик будет первым, чтобы назвать цену. И если она является хорошим переговорщиком она тебе низкий мяч вы.

Она хочет, чтобы привлечь вас. См свое финансовое положение. Не поддавайтесь. Вместо того, чтобы, вздрагивает.

"Flinch" является классическим термином, используемым. Я написал "Соси в зубах", потому что большинство моих переговоров случаются по телефону или по электронной почте, где люди не могут видеть вас. Таким образом, они должны услышать ваш шок.

В электронной почте , вы можете просто сказать им , что их предложение звучит довольно низко. Или скажите им, что они должны будете сделать лучше, чем это. Тогда ждите.

7. Держите рот на замке

Молчание будет есть большинство людей живы.

Молчание делает их неудобными, таким образом они продолжают говорить. И когда люди говорят они обязаны сказать что-то вы можете использовать - как их ценовой диапазон.

8. Попросите бюджета

Еще один способ избавиться от кого-то финансовое положение, чтобы просто спросить их, если у них есть бюджет.

Да. У нас есть бюджет.
Хорошо. Что это?
У нас есть $ 1,250 выделить для копирайтинга.

Ваша работа состоит в том, чтобы решить, что работа - если таковые имеются - вы будете делать на эту сумму.

9. Цена каждого пункта

Легенда гласит, что теневая Бруклин оптик будет продавать очки кусок за куском. Он получил бы покупатель договориться о кадрах и цене, а затем обзванивать заказ. Покупатель будет затем спросить о стекла и нос кусок.

"О," оптик бы сказал, "те, стоимость дополнительно."

Хитрость заключается в том, чтобы получить клиента, чтобы договориться по всем пунктам, прежде чем раскрывать конечную цену. После того, как они совершаются не трудно сказать нет (см двигаться нет. 33).

Мне не нравится этот гамбит. Мне не нравится, он использовал на меня, и я не хотел бы использовать его. Тем не менее, я нашел этот шаг, чтобы быть эффективным, когда клиент начинает грызть - "Эй, ты не возражаешь, добавляя X в то время как вы на это" вы знаете,

Ваш ответ: "Конечно, я могу сделать это для Y. Вы хорошо с этим?"

10. Рекрут чемпионом

Если вы можете получить кто-то на вашей стороне от другой стороны во время переговоров, то вы будете иметь мало рычагов влияния, если не много.

Если честно, почти все мои работы пришло от кого-то зная, на внутренней стороне. Но как именно вы идти о наборе, что чемпионом? Это долгосрочная стратегия , где вы можете использовать комбинацию инструментов как блоги, Twitter, конференций, а также телефон.

И терпение.

Вы можете получить регулярный толкатель на своем блоге. Вы торговать электронные письма, чириканье, встретиться с ним на конференции. Он знакомит вас с кем-то другим. Вы делаете небольшую работу для него. И тогда он знакомит вас с кем-то другим.

Бинго: отработать WAZOO.

11. Поплавок пробный шар

Вы уже видели эту тактику в действии ...

Новости о конкретной политической акции является "утечка". Цель состоит в том, чтобы получить реакцию общественности к идее. Нью - Йорк губернатор Куомо сделал это в последнее время с газовых скважин .

Некоторые предполагают , что Glass Project компании Google , которая составила концепции видео, был пробный шар. Они в основном хотят увидеть, если есть массовый призыв.

Есть идея, которую вы не знаете, как потенциальный клиент будет реагировать? Поплавок пробный шар. Просто сказать: "Эй, что ты думаешь о X?" Тогда ждать их реакции.

12. Кусочек его

В начале моей карьеры я имел обыкновение подходить к компании и предлагают переписать их веб-контента. Не так много людей немного, но когда они делали, они всегда спрашивают о цене. Рад иметь кого-то интересует, я бы построить значение, а затем сбросить бомбу на них.

Большую часть времени они ... и вздрогнул никогда не звонил или по электронной почте обратно.

Я узнал, вместо того, чтобы нарезать проект на простые в ласточку куски. Это заманил их нанять меня. Как я поставил на мои меньшие обещания и построил доверие , я просто попросил больше.

И он пришел.

13. Перейти на полпути

Помните, я говорил с самого начала, что успешные переговоры была беспроигрышная ситуация? Что ж, это стратегия, которая может помочь вам преодолеть эти отношения, испортив затор.

Идея заключается в том, чтобы продемонстрировать, что вы готовы признать баланс разницы.

Например, если ваш гиг требует поездок, предложение разделить разницу этих расходов, сохраняя сделку в живых.

Если он стоит, идти на полпути.

14. Pad сделка

Чем больше рабочих частей на переговорах означает больше возможностей у вас есть, когда дело доходит до пропустив.

Набухают на условиях. Однако фокус в том, зная, что важно, а что нет.

Например, "Я не могу сделать эту работу без прямого доступа к данным. О, вы не допустить этого? Ну, в то время как это не моя нормальная политика, я думаю, я могу быть рукой кормить эту информацию ".

Имейте это в виду: вы только пропустив на второстепенные. Не сдвинется с места на главном (см двигаться нет. 2).

15. Сопротивление короткие сроки

Представьте, что вы получаете движитель и шейкер по телефону. Она хочет поговорить с вами о пишущего проекта. Вы топили! Вы говорите, привет, она говорит привет, а затем прыгает прямо в переговоры.

Вы можете сказать, что это будет короткий телефонный звонок. Очень короткий.

Никогда не вести переговоры под таким давлением. Ложные сроки будут вам подножку. Вместо этого вежливо прервать, указать на то, что вы можете сказать, что она занята, и спросить, есть ли лучшее время, чтобы говорить, когда у нее есть больше времени. Или просто попросить больше времени.

16. Найдите пространство, чтобы думать

Скажем, она говорит: «Нет, нет лучшего времени." Она вежливо, но твердо. Она отличный переговорщик.

Вы пожать плечами, иди с вызовом. Вы делаете предложение, она сразу же счетчики, и вы не уверены в том, что вы должны делать дальше. Это хорошее предложение? Вы не нашли что-нибудь?

Вероятно.

Все, что вам нужно больше времени, чтобы думать. Скажите ей, что вам нужно использовать в ванной комнате. Ваша собака находится в огне. Или делают вид, как вызов расставания.

Все что вы делаете, получите пространство, чтобы думать, прежде чем согласиться на что-нибудь.

17. Изменение переговорщик

Другой способ иметь дело с трудным переговорщиком (который также может означать высокую переговорщик) является сбросить правила, говоря с кем - то другим.

Это отлично работает, если вы имеете дело с начала до или небольшой компании, где есть два учредителей. Если оказывается невозможным, попросите поговорить с другой.

18. Сдвиг с их контрольными показателями

Когда - либо имел потенциальный клиент щеголять их идеальное решение - и это было не так ли? На самом деле, это ваш конкурент.

Но кто или что они щеголять не имеет значения. Вы дали ценную информацию. Они только что показал вам свой стандарт, к которому они судят всех остальных.

Ваша работа состоит в том, чтобы изменить этот стандарт. "Вы знаете, что парень ничего не знает об интернет-маркетинге, не так ли? Нулевой опыт. У меня есть двенадцать ".

19. Проверьте факты

Эта тактика работает блокировки шаг с одной выше (No. 18). Если вы можете щеголять факт или доказательства того, что ставит под сомнение их претензии или резервное копирование ваш, то вы находитесь на пути к превращению таблицы в вашу пользу.

Слушайте: я не предлагаю вам подойти к этому, как рывком. Не смейтесь или насмешка. Вы будете закрыть их. Как вы рысь эти конкретные факты столь же важно , как и то , что вы щеголять.

О, я могу полностью понять, почему вы бы верить в это. Но знаете ли вы, что если вы посмотрите на их данные, X не на самом деле делать то, что они говорят? Был огромный скандал в TechCrunch ...

Объективные факты изменить игру в свою пользу. Делай свою домашнюю работу.

20. Контроль повестка дня

Существует более чем один способ кожи кошки. И есть более чем один способ испортить хорошие переговоры.

Анархия является одним из них.

Анархия это то, что вы получаете, когда никто не контролирует встречи. Недавно я принимал участие в проекте с командой действительно умных людей. К сожалению, мы сделали мало, потому что не было никакой повестки дня.

В следующий раз, когда мы встречались, однако, я добровольно принять заметки встреча. И потребовал, мы определяем, что мы хотели бы достичь в ближайшие девяносто минут. После того, что было определено, я держал их к этим целям.

Это была эффективной и действенной встречи, потому что я установил правила, которые мы все должны следовать.

21. щеголять полномочия

Руки вниз, если у вас есть два кандидата с одинаковым опытом, навыками и образованием, но имеет степень от Гарварда, а другой из небольшого колледжа в штате Монтана, человек из Гарварда собирается получить работу.

Это может показаться не справедливо, но это жизнь.

Смирись с этим, и получить эти одобрений .

22. Нажмите их против сроков

Крайние сроки большие средства для получения людей с их Duffs. Она работает в копирайтинга, и он также работает в продаже себя в переговорах.

Представьте, что вы только что закончили проект, и вы получите около трех недель, прежде чем начать свой следующий. Отправить несколько прошлых клиентов и сказать: "Эй, имя, теперь может быть хорошее время, чтобы написать, что продажи странице мы говорили. Я свободен в течение следующих трех недель. После этого я не смогу добраться до него в течение четырех месяцев ".

Вы обязаны получить укус или два.

23. Построить напряжение с задержками

Это просто вариация "Спросите времени." Большинство людей в переговорах хотят выйти из ситуации как можно скорее. Они заняты или ненавидеть конфликт.

Какой бы ни была причина, использовать этот импульс.

Существует изысканный пример эффективного использования задержек в книге Вы можете вести переговоры Что - нибудь . Автор, Херб Коэн, работает против предполагаемого крайнего срока-его полета уходит в полдень в понедельник. Другая сторона знала это и не задерживается до одиннадцатого часа. Коэн раздраженный на данный момент и в основном отдает ферму.

Урок: получить новый рейс домой.

24. Представить безрадостную картину

Это изменение Боль-Перемешайте-Solve формулы. Определить с их болью точки, а затем сказать им, как это ужасно будет, если они об этом ничего не делать.

Вы знаете, я могу полностью понять ваше желание сохранить свои деньги в этой экономике. Но замораживание ваш маркетинговый бюджет будет только высыхают ваш трубопровод, и это не то, что вы хотите делать, когда ваши текущие клиенты начинают спасать, потому что они не могут позволить себе вашу службу.

В этот момент соединить точки для него: вы решение его проблем.

25. Вытащите ваши пустые карманы

Ваш любимый дядя слышит вы копирайтер. У него есть бизнес. Он перерабатывает самоубийцей меха в забавную шляпы для детей. Он не понимает, почему, но он не делает никаких денег. Он слышит, как вы копирайтер и предлагает нанять вас.

Чем ты занимаешься?

Вы ему отказать. Но вы делаете это вежливо. "Э-э, да, вы знаете, я просто не могу вам помочь. Это из моего поля. У меня нет знания ".

Понимаете, это не о желании. Речь идет о способности. Вы просто не имеете его.

26. Использование "мы" и никогда "я"

Это технические и незначительные, но это работает.

При обсуждении проектов с клиентами я всегда использую слово "мы", а не "я" Моя цель состоит в том, чтобы показать им, что я нахожусь в этом для долгого пути. Я не наемником. Я партнер.

Это меняет сцену из выигрыша, проигрывают беспроигрышной. Мой бай-ин доказывает, что мой успех равен их успех, который сообщает, что я буду упорно работать для них.

27. Обращение к славе или жадности

Если открыть правой рукой ящик моего стола одна из первых вещей, которые вы увидите это окно старых визитных карточек.

Откройте коробку, вытащить карту, и вы увидите на передней панели стандартный тариф: название, адрес и так далее. Переверните карту, и вы увидите этот тег строку: ". Я могу сделать вас богатым, сильным или знаменитым", то я перечислять способы, в которых я могу сделать это.

Моя жена ненавидит эту визитную карточку. Считает это липким. Но это работает. Посмотрите на Рамит Сети в научу вас быть богатым . Он построил империю в обучении людей, как решить свои финансовые проблемы. И так можно.

28. Льстят другая сторона

Хорошо. Это дешевый трюк. Но это работает. И честно говоря, люди знают, что работает, - и они не заботятся. Они любят их эго погладил .

Укажите, насколько красивый сайт.

Комплимент ее на имени или ее нос (ну, может быть не ее нос).

Просто сказать что-то хорошее. Он будет идти долгий путь.

29. Скажи: "Я не доволен"

Это основной строительный блок для переговоров. Вы должны сказать, что это на протяжении всего процесса, пока не достигнет точки, вы можете принять, и обе стороны довольны.

Но вы также можете использовать это после того, как переговоры закончены , и вы вспашки через работу.

Вы знаете, это берет меня намного больше времени, чтобы сделать из-за X, Y и Z, которые были добавлены позже. Я не делаю никаких денег в настоящее время. Мы должны пересмотреть наши условия.

Заметьте, что я на самом деле не пришел прямо и сказать: "Я не доволен." Я просто изложил факты. Ни одно дуновение эмоций.

30. Не совершайте обещания рая

Хитрые люди любят торговать на обещания рая.

Вы знаете, мы не можем заплатить вам сейчас. Но если это работает, мы будем иметь намного больше работы для вас. Как ценность целой жизни. И много шампанского и омаров для армии.

Убегай. Выполнить далеко, далеко (см двигаться нет. 37).

31. Пит мама против папа

Родители признают эту уловку мгновенно. Ребенок жалуется, что папа скупы. Мама говорит папа перестать быть среднее значение (это может пойти так или иначе - Мама скупы и так далее).

Любая власть родители были вместе эффективно уменьшается. Это работает в деловом мире, тоже.

Если вы имеете дело с двумя или более людьми на стороне переговоров, ввести информацию, которая может заставить их придирки друг с другом. Может быть , статистика или исследование , которое демонстрирует один из них неправильно. Вы получаете позицию, когда другая сторона разделена.

32. Поговорите с лицами, принимающими решения

Перед тем, как начать переговоры задать вопрос: "Будете ли вы человек принять решение по этому вопросу?"

Если они говорят, нет, то не спросить, кто будет принимать решение. Затем спросите, если вы можете поговорить с этим человеком.

Если это невозможно, то вы можете просто иметь дело с ним. Но это нормально. У вас есть 36 другие шаги, которые можно использовать.

33. Получить другую сторону совершить

Обязательство является сильной тактикой переговоров. Это один из шести принципов влияния Чалдини учил нас в своей книге .

Вот как это работает: начать с небольшого обязательства. Просто сделать его просто да или нет.

"Вы хотите, чтобы это в пятницу?"

"Вы хотите, чтобы я написал сопроводительный Facebook запись?"

"Вы хотите, чтобы это в Слове?"

Все эти меньшие обязательства приведет к большей приверженности проще, когда дело доходит до закрытия сделки.

Почему это работает? Люди, которые начинают что-то не нравится, чтобы выглядеть непоследовательной. Они хотят, чтобы закончить то, что начали.

Это требует усилий и смирения, чтобы отломить обязательство. Что будет с другой стороны думают о вас? Хитрость заключается в том, чтобы не заботиться (см второго до последней тактики).

34. Работа это как девушка вызова

На самом деле, нет.

Дело в том, чтобы избежать попадания кинул на заднем конце, прося оплаты авансом. Просто сделайте часть ваших, не являющихся (см переговорам вопросам нет. 2)

Если просить все Moula фронт является слишком сильным, просить половину.

35. Будьте уверены,

Один из лучших способов потерять переговоров должен быть небезопасно. Вы либо получите воспользовались или вы согласны с условиями вам не нравится, потому что вы слишком напуганы, чтобы заявить свои условия.

Кроме того, ваши возражения или заявления не могут внушить доверие, если другая сторона чувствует вы не уверены в себе. Они будут удивляться , если вы даже можете снять работу .

Поднимите подбородок и ваш голос. Смотрите людям в глаза. Государство четко и лаконично хотите вы хотите. И не дрогнул (если это не подходит).

36. Стоп заботясь о результатах

Помните, когда в последний раз вы были нервной крушение? Может быть, это было до того, первое свидание или первое интервью. Более чем вероятно, вы действительно хотели эту дату или интервью отработать.

Вы действительно заботился об этом.

Теперь подумайте о последний раз вы прогуливались в интервью, съела все орешки из баночки на столе и смотрел в потолок. Результат не имеет значения для вас. Таким образом, вы были спокойно и уверенно.

Такого рода безразличие не только поможет вам ясно мыслить, но это также позволит вам снять один из лучших переговоров движется когда-либо.

Смотрите последний шаг ...

37. Уйдите

В конце концов, после того, как все варианты были исчерпаны, и вы все еще не устраивает, выйти из переговоров.

Вставай, и уйти.

Конечно, это означает, что вы должны иметь варианты. Если вы в отчаянии, то отходя не поможет. Если вы эмоционально привязаны к результату, то другая сторона имеет крюк в нос. Вы не можете уйти.

Я не могу сказать вам, насколько мощным он должен быть в состоянии пожать плечами и сказать: "Ну, я думаю, это не сработает. Поговорите с вами позже. "Это хорошее место, чтобы быть в.

В заключение …

Позвольте мне сделать предложение к вам: распечатать это. Я знаю, что это долго, и будет есть много бумаги, но он будет платить вам обратно в любое время вы окажетесь на другом конце переговоров.

И поверьте мне. Это может произойти в примерно любое время.

Вы могли бы найти себе работу через блоге, смотреть вниз и видеть имя клиента отображаться на экране. Вы выбираете и начать говорить. И ты понимаешь, что он только что сделал вам какое-то предложение. Это случилось со мной больше раз, чем я могу рассчитывать.

И позвольте мне повторить: в то время как этот совет направлен на писателей, кто может принести пользу. Предприниматели. Бухгалтера. Матери. Директора школ. Вы называете это, мы все должны вести переговоры.

Теперь твоя очередь. Поделитесь своими любимыми переговорную двигаться в комментариях ...

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии