3 способа получить то, что вы хотите, делая свою домашнюю работу

Когда вы приближаетесь к кому-то, не делая свою домашнюю работу, вы посылаете четкий сигнал: Вы думаете, что ваше время является более ценным, чем у них.

A+ A-

«Я не могу сказать вам, сколько холодных электронных писем продаж я получаю от людей, демонстрирующих они понятия не имеют, что моя компания делает.» - Соня Симоне

Polly Professional имеет много будет сегодня. Она имеет запись в блоге из-за, подкаст сценарий писать, в обзор персонала для проведения, два встреч с клиентами, и она встречая ее двоюродную Пенни на обед.

А потом приходит. Дин.

Письмо от Стива Незнакомца.

Может быть, он про продажи пытается создать «быстрое совещание, чтобы обсудить решения своей компании», но ясно, что он понятия не имеет, что ее компания делает или что роль Полли есть. Или, возможно, он нуждается в работе, и он полагает, что, будучи соседом по комнате колледжа ее второго кузена получил квалификацию его за что-то. Или он хочет писать для блога своей компании, несмотря на то, что он не понимает аудиторию или тему.

Хуже всего: Может быть, он хочет, чтобы забрать ее мозг.

Polly стискивает зубы и рассчитывает до 10, а затем удаляет сообщение. Она считает пометив его как спам, но она чувствует себя доброе сердце сегодня.

Но она никогда, никогда не буду отвечать на электронную почту Стива.

Зачем? Потому что Стив не соблюдает свое время. Он не сделал свою домашнюю работу.

Когда вы приближаетесь к кому-то, не делая свою домашнюю работу, вы посылаете четкий сигнал: Вы думаете, что ваше время является более ценным, чем у них.

Это раздражает Polly - но это убийство на бедных Стив. Давайте посмотрим правде в глаза ... иногда мы должны спросить людей для вещей. Там нет ничего плохого. Помогая друг другу в является важной частью бизнеса.

Стив мог бы потратить несколько минут готовился к этой просьбе - и попка была бы намного более вероятно, рассмотреть его. Вот как сделать свою домашнюю работу, так что вы не до конца, как Стив.

# 1: Знай свою работу

Я не могу сказать вам, сколько холодных электронные письма продаж я получаю от людей, которые демонстрируют, что они не имеют ни малейшего представления, - вообще - то, что моя компания.

В отличие от любезного Polly, я часто помечать их как спам.

Когда вы приближаетесь к человеку или организации, взять время, чтобы понять их работу.

Если у них есть блог ... читать. стоит не только недели постов - на самом деле смотреть на него. Есть ли у них определили свои самые популярные посты? Читайте тех. Да, все из них.

Посмотрите на свой веб-сайт, их подкасты, их видео на YouTube, их белые документы - содержание, они тушение. Если это физическое лицо, посмотрите на то, что они отправляют на LinkedIn или других социальных платформ.

Какие повторяющиеся темы они обращаться? Если их содержание рассказывает историю ... что мораль? Что они видят, как их уникальная разницу выигрышной? Какой язык они используют, чтобы говорить об этом?

Что они делают? Как это делать деньги? Кто их клиенты? Как они обслуживают тех клиентов?

«Вы можете наблюдать много просто смотреть.» - Йоджи Берра

И это подводит нас ко второй точке ...

# 2: Знай свою аудиторию

Принимая какое-то время, чтобы посмотреть через веб-сайт компании и содержание довольно здравый смысл, даже если люди часто не делают этого.

Но умные сетевики знают, что это только начало.

Если вы пытаетесь достичь человека или организации, посмотрите на то, кто их аудитория. Это читатели, если вы приближаетесь к блоггеру, зрители, если вы хотите, чтобы соединиться с популярным YouTuber, и клиенты, если вы приближаетесь к бизнесу.

Влияние приходит от аудитории. Зритель аккумулятор системы.

Раньше это было довольно трудно сделать, но социальные медиа сделали это намного проще.

Есть ли у них? Читай их.

Есть ли у них присутствие Facebook или LinkedIn? Настройтесь на разговоры аудитории там, а не только то , что Influencer говорит.

И когда я говорю «настроиться» понять, что я говорю больше о прослушивании, чем я о весе.

Вы можете общаться позже - это часто хорошая идея. Но во-первых, понять, кто вы общаться с.

Вы ищете что активизации этой аудитории. Что они жалуются? Что они обеспокоены? Что они борются с? Какие проблемы они обращаются к этому Influencer или компании решить? Как это происходит?

Если вы понимаете аудиторию, вы понимаете Influencer. Если вы понимаете клиентов, вы понимаете компанию.

# 3: Подыгрывать

Вы не всегда будете иметь этот вариант доступен для вас, но если вы делаете, возьмите его.

Что вы Influencer или организации тратят много времени, думая об этих днях?

Есть ли у них новый запуск продукта или большой ход продвижения? Есть ли у них книгу из? Может быть, есть проблема или событие сообщества происходит. Может быть, у них есть благотворительность они делают много работы с.

Если вы можете подключиться, что вы должны предложить что-то они заботятся о том, что это намного проще для них, чтобы услышать, что вы должны сказать.

Пожалуйста, придерживаться того, что вы можете легко найти, что это была публично размещена в Интернете, однако. Домашнее задание хорошо ... назойливое нет.

Сделайте свою домашнюю работу и выделиться

Если все это кажется, что это займет много времени ... это, вероятно, занимает примерно столько же времени, чтобы приблизиться пять человек интеллектуально, как это делает, чтобы приблизиться к 100, как обезьяна метания пейнтбола.

Эти пять человек будут гораздо более вероятно, на самом деле остановиться и слушать вас, потому что вы уважал свое время (и свои собственные) с соответствующими, соответствующей связи.

И вы будете выделяться ... потому, что большинство из того, что в наших почтовых ящиках является пейнтбол после пейнтбола.

Как насчет вас ... любые советы, что вы нашли полезным делать свою домашнюю работу? Сообщите нам о них в комментариях ...

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии