Как мотивировать людей купить

Если вы находитесь в бизнесе, кто-то есть, чтобы купить что-то для вас, чтобы заработать деньги. По крайней мере, в последний раз я проверил. (Twitter, позвоните мне). Для остальной части вас, эта статья поможет вам получить больше людей, чтобы купить что-нибудь. Больные Узнав, что люди покупают Из-за эмоций? Ну тогда ... это было бы сильным Подробнее ...

A+ A-

Лучше написание

Если вы находитесь в бизнесе, кто-то есть, чтобы купить что-то для вас, чтобы заработать деньги.

По крайней мере, в последний раз я проверил.

(Twitter, позвоните мне).

Для остальной части вас, эта статья поможет вам получить больше людей, чтобы купить что-нибудь.

Больные Узнав, что люди покупают Из-за эмоций?

Ну тогда ... это был бы сильный эмоциональный отклик на логическое утверждение, нет?

Но я слышу тебя. Снова и вам говорят, что люди покупают в зависимости от эмоций, и это, кажется, не имеет смысла, когда дело доходит до продажи свои вещи.

Может быть , это потому , что вы думаете о эмоции в контексте чувств , а не мотивации.

И это, несомненно, сбивать с толку, потому что это не чувства, вы после этого. На самом деле, провоцирующие чувства могут убить продажу, не запрашивая его.

Ничего больше, чем чувства ... (неудовлетворительно)

Ощущения усиливаются, неаккуратно, и часто не понимают формы эмоций, и что делает игру с ними потенциально опасным. То, что мы пытаемся сделать, это мотивировать людей, чтобы сделать что-то очень конкретное (купить) ... не заставить их плакать, разбуяниться или прыгать от радости.

Это может быть, почему так много людей сомневаются, что мы принимаем решения о покупке с помощью эмоций. Мы не всегда обнаруживают сильное чувство , когда мы достигаем для наших кошельков, поэтому мы должны действовать с чисто логической точки зрения, не так ли?

Скорее всего, не. Вы просто оправдать существующий желание приобрести с логикой. Вы уже решили, что вы хотите. Это по-прежнему можно говорить себя из нее, но мотивация для покупки была введена в то время как ваш логический мозг делает другие планы.

На самом деле, в любое время мы мотивированы, чтобы сделать что-нибудь, эмоция дергает за ниточки. Это просто, как правило, эмоциональный ответ ниже, чем мы думаем, как чувство, поэтому мы испытываем наши мотивы в основном рационально.

Но это эмоция , которая побуждает нас действовать. На самом деле, латинский корень от слова эмоции означают "двигаться" , потому что эмоции мотивируют , что мы делаем. Психологи скажут вам, что мотивы довольно просты и понятны, в то время как чувства могут быть достаточно сложными (мы даже лгать самим себе о них).

Так что, когда речь заходит о получении кого-то купить, вы определенно вызывая эмоции. Но понимание эмоционального отклика с точки зрения мотивации , а не чувства, вы будете иметь лучшее представление о том, как создать свою копию.

Больше чем чувство: Мотивация

Так, опять же ... цель состоит в том, чтобы не заставить кого - то обязательно чувствовать. Ваша цель состоит в том, чтобы заставить кого - то хотят, и действовать исходя из этого недостатка. Если это кажется тонкое различие (так как желание часто может быть весьма ощутимым эмоции), ну по крайней мере, теперь вы принимаете, что эмоции вождения поезда.

С точки зрения мотивации, психологи знают , что эмоции приводят к одной из трех основных категорий отзывчивым мотивации:

Подход

Когда мотивация подход умирает, вы хотите испытать или узнать больше о чем - то. мотивация подход предполагает позитивное желание, и воспринимаемую ценность того, что вы двигаетесь в сторону всегда возрастает.

мотивация подход делает продажи высокого качества желаемых продуктов легко, будь то iPhone или черный гранит столешницы кухни. Но она также может быть использован для продажи желаемых результатов, начиная от кампании Обамы для изменения уполномоченной, быстро разбогатеть и получить тощий Теперь продукты сомнительного эффективности.

избежать

Вы хотите играть на мотивации избежать , когда ваша перспектива хочет уйти от чего - то низкого значения. Избегайте мотивации считает что-то недостойное внимания, и неудобство или раздражение, которые должны быть проигнорированы или устранено.

Люди хотят, чтобы не платить слишком много на их счет за электричество больше, чем любое желание особенностей сока, проникающих через провода, если вы не используете альтернативные источники энергии, и в этом случае многие будут делать бизнес с вами, чтобы избежать негативного воздействия на окружающую среду. Большинство благотворительных организаций играть на избегания эмоций, чтобы уменьшить воздействие нищеты, болезней и стихийных бедствий. Вместо того, чтобы подход красоты, Clearasil играет на мотивации, чтобы избежать клейма акне.

Атака

С мотивацией атаки, люди хотят обесценить, оскорбление, критиковать, или уничтожить что - то. Когда кто-то эмоционально мотивированы, чтобы устранить кое-что (а не просто избежать этого), мотивация атаки путь.

Подумайте о рекламных кампаниях для гербицида и инсектицида (Raid убивает ошибки мертвых!). Кроме того, мы видели больше, чем наша доля крупных кампаний, направленных на искоренение различных сложных проблем, ведя войну против них - войну с преступностью, наркотиками, терроризмом и т.д.

Что моя мотивация?

Используя три основные категории эмоциональной мотивации, вы должны быть в состоянии выработать правильный вид истории, чтобы заставить людей принимать меры. Проблема возникает, когда вы не ясно, какие мотивации вы на самом деле играет в.

Например, это редко , что нападение на ваш конкурент будет работать на основе мотивации атаки, но сравнительная реклама (Пепси вызов, Mac Guy и PC парень) может работать , если вы вызовете достаточно мотивации захода на посадку из - за выраженных преимуществ и дифференциации. С другой стороны, негативные политические объявления работают на независимых кандидатов, не вызывая мотивацию атаки, но вместо этого, побуждая избегание ... неопределившихся избирателей не хочет , чтобы сделать неправильный выбор.

Мышление с точки зрения мотивации делает продажи с эмоциями немного менее загадочным. И тратить время, чтобы по-настоящему знать, кто ваши перспективы делает мотивация кристально чистой.

Об авторе: Брайан Кларк является основателем Copyblogger и генеральный директор Copyblogger Media. Получите больше от Брайана на Google+ .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии