13 Хорошие идеи из 13 Dead Копирайтеры

Реклама это древнее искусство. Его история полна инструментов и стратегий, которые вы до сих пор используют. Вот почему это важно.

A+ A-

Image of David Ogilvy with number 13

Реклама это древнее искусство.

В вавилонских морских портах, купцы наняли зазывалы, чтобы объявить о прибытии вина, специй и тканей.

Граждане в Греции висели "потерянным" плакаты в надежде на воссоединение с детьми, ювелирные изделия, или рабов.

И искусно нарисованные знаки (рекламные щиты) появились по всему Помпеях объявить пьесы, карнавалы, и рас.

Удивлены?

Вы не должны быть. История рекламы полна инструментов, тактики и стратегии, которые вы - в качестве Интернет-маркетингу - до сих пор используют.

Позвольте мне показать вам, почему это важно.

То же, что это когда-либо было

Первая печатная реклама на английском языке был 3-на-5-дюймовый листовка, который предложил молитвенник для продажи.

Год был 1477.

Вскоре после этого наступил самый устойчивый рекламную кампанию в истории современного мира: колонизировать Америку.

"Одна тема проходит через все промо - акций , направленных на привлечение инвесторов и поселенцев в Новый Свет" , пишет Джулиан Sivulka в своей книге Мыло, секс и сигареты . "Обещание свободной земли».

Слово "бесплатно" кольцо колокола?

Он имеет ту же силу убеждения более чем 300 лет спустя.

Но он не был до середины 1800-х годов, что реклама вошла в свое собственное. По мере развития профессии позиции появились, чтобы удовлетворить спрос:

  • Рекламный агент
  • Коммерческая иллюстратор
  • Исследователь
  • Делопроизводитель
  • Копирайтер

И это был копирайтер, который будет доминировать на поле.

Комментируя объявления о Ревущие двадцатые, Sivulka говорит: «Было очевидно, что копирайтер был самым видным членом рекламной команды, так как иллюстрации и фотографии кажутся почти взаимозаменяемы."

Другими словами, писатель работает это шоу .

Почему вы должны заботиться об истории рекламы

Вы должны изучить историю рекламы по тем же причинам вы бы изучать военную историю, политическую историю, или экономическую историю.

Вы узнаете важные идеи, как:

  • Как понять и руководство никогда не изменяя человеческую психику
  • Маркетинговые основы Вы забыли
  • Свежие идеи гласности вы никогда не считали возможным
  • Пути, чтобы сделать тестирование решения, которые поможет вам сэкономить время и деньги
  • Неправильные способы организовать кампанию
  • Необычные тактики копирайтинга, которые до сих пор работают
  • И просто, стратегическое мышление проверенных маркетинговых директоров

Все от изучения прошлого ... который, кроме того, служит корректив к нашей хронологической снобизма.

Видите ли , мы часто соблазниться данных, социальных средств массовой информации, а также интриг Google ... спутать инструменты для тактики и науки для стратегии.

Но история рекламы поможет нам получить наши головы на прямой.

Таким образом, как часть вашей индукции к этой истории, я хочу познакомить вас с 13 мертвых копирайтеров и их лучшие идеи.

Вы узнаете несколько имен. Некоторые вы не будете.

Я пытался сосредоточиться на менее известных идей (избегая очевидного и злоупотребляли) ... и, что более важно, как они могут относиться к вам сегодня.

Вы будете работать в некоторые сюрпризы тоже. Как и еретическим подход Билла Jayme для копирования. Или трюк Мел Мартина, чтобы всплывать наши самые глубокие опасения. Или видео ... много видео, чтобы принести идеи живы.

Так вот 13. Наслаждайтесь!

1. Определите эффект, который вы хотите, чтобы произвести в читателя - Роберт Кольер

В зависимости от того, что круги вы бежите в - самопомощи или прямой почты копирайтинг - вы, вероятно, помните, имя Роберт Кольер (1885 - 1950).

Он родился в Сент-Луисе, штат Миссури, и в зрелом возрасте он получил концерт со своим дядей в его публикации Угольщика Weekly. Он научился писать, редактировать и исследования там.

Но он, вероятно , самым известным за его 1926 книги Секрет веков.

Эта книга продано более 300000 экземпляров в течение своей жизни. Его внимание было сосредоточено на изобилие, желание, вера, визуализации и стать вашим самым лучшим. Он легенда в этой области.

Он также легенда в другом:

Копирайтинг.

Кольер продал миллионы долларов книг - как 4-томной "Очерк истории" Герберта Колодца - на тыльной стороне его копирайтинга. В The Robert Collier Letter книгу , он разделяет прямой почты письма , которые он писал , и объясняет , почему они были успешными.

Какова была его тайна так много писем успешных продаж?

Перед тем, как положить перо на бумагу, прежде чем ты кольцо для стенографистки, решить в своем собственном уме, какой эффект вы хотите произвести на читателя - то, что чувство, которое вы должны вызвать у него.

~ Роберт Кольер

Какие эмоции вы хотите, чтобы произвести в читателя: Зависть? Лесть? Pride? Любой из этих 50 ?

После того, как вы решили на эмоции, а затем написать таким образом, что приносит это чувство к поверхности.

(Конечно, это обычно не происходит , пока вы не просачивалась себя в исследовании .)

2. Покажите ваш продукт в использовании - Victor Schwab

Виктор Шваб (1898 - 1980) начинал как секретарь по Максвелла Sackheim когда Sackheim был в Rathrauff и Райан. Он сделал такую ​​хорошую работу, улучшающее копию Sackheim о том, что он был повышен до копирайтера.

Оттуда он продолжал быть «величайшим посылочной копирайтер всех времен."

Шваб верил в глубоких исследований. Он отслеживаются результаты с кодированными купонных объявлений. Он проверил заголовки, копии обращений, копировать длину, макеты, призывы к действию, и раскол работает.

Он был торговцем содержание до его времени, создавая комиксы для таких клиентов, как Sherwin Коди (Английский Классические курсы), Дейл Карнеги, и культурист Чарльз Атлас.

Новшество он принес к столу должен был положить продукт в действии, как он объяснил в том , как написать хорошую рекламу :

Кроме того, было показано, что, когда изображая продукт в своей рекламе, вы получите больше внимания, показывая его в использовании: делать что-то, что-то для достижения читателя. Это, как сказал WS Таунсенд, "делает его жить и дышать и подавать прямо перед глазами на перспективу."

~ Виктор Шваб

Я указал на это в упражнении копирайтинга номер 3 . И это не в отличие от идеи , что видео на целевых страницах повысит конверсию .

Мой любимый пример, однако, показать продукт в использовании должен быть Blendtec блендеры.

3. Открыть статью как Digest читателя - Джон Caples

Великая Депрессия была тяжело рекламных агентств. для тех учреждений, за исключением, что "получил" рекламу.

Ruthrauff & Райан был такой орган.

До депрессии, он смотрел вниз на как жестко надувательства посылочной магазин с раскладками, которые имитировали таблоиды и смело предостерег мир чувствительных вопросов (запах тела, например) в мыльных объявлениях.

И это было внутри этого скромного маленького магазина, что самый успешный заголовок когда-либо была написана.

Джон Caples (1900 - 1990) учился и усовершенствовал ориентированной на результаты копию заказа по почте на Ruthrauff & Ryan. Именно там, что счет из школы США музыки был поставлен на его столе ... компания по продаже заочный курс по игре на фортепиано.

Caples считал , что люди жаждали , чтобы выглядеть круто (а не тупые), и с его талантом добраться до точки быстро , он написал этот заголовок:

они-рассмеялись-Иоанно-Caples-объявления

Изображение через: Prophet.com

И в течение почти пятидесяти лет Джон Caples доминировали рекламу.

Он получил награду отрасли названный в честь него, и он написал свою любимую книгу на копирайтинг: Испытано Рекламные методы .

Одним из первых уроков, которые я узнал из этой книги было как открыть письмо продаж. Он говорит, что изучать Ридерз Дайджест. Что вы видите, когда вы сделаете это?

  1. Они фактов упакованного
  2. Они телеграфный
  3. Они являются специфическими
  4. Есть несколько прилагательных
  5. Они вызывают любопытство

Это похоже на открытие сообщения в блоге (тема Jerod и я копаться в на этом подкасте ), где:

  • Ваше первое предложение должно быть коротким - даже короче как одно слово
  • Неправильная цитата может оттолкнуть читателей
  • Большая история начинается в хаотическом середине
  • Вы заимствовать свободно из вашего файла салфетки

В известном заголовке Caples ', вы видите эти элементы разыгрывается.

Благоприятный, специфическое изображение проецируется, который дразнит. Вот почему вы продолжайте читать .

4. Нажмите в одно непреодолимое желание - Евгений Шварц

Г-н Шварц (1927 - 1995) был не только успешным прямой почтовой копирайтер - запуск карьеры и корпорации с заголовками вроде "Дайте мне 15 минут, и я дам вам супер-Power Memory" - но он также направить свой опыт и мудрость в книгах, в том числе легендарный прорыв рекламы .

Эта книга является образование выпускник уровня по копирайтингу прямой ответ. И, чтобы дать вам представление о том, насколько ценным это самый дешевый вы можете найти его на Amazon составляет $ 95.

Я направить некоторые из его идей из этой книги в должностях как:

Это сложный, научный материал. Headier, чем Клод Хопкинс.

Несмотря на всю сложность, Шварц выдвигал одну простую мысль: написать копию, которая удовлетворяет одному доминантой желание (не в отличие от Collier выше).

Как Шварц сказал:

Нажмите одну непреодолимое желание существующий в сердцах тысяч людей, которые активно стремятся удовлетворить его в этот самый момент.

~ Евгений Шварц

Это важный шаг.

Получить это неправильно, и даже самая большая копия не будет иметь значения.

Получить это право, однако, и мир будет бить путь к вашей двери.

5. Сделайте рекламодателю характер - Максвелла Sackheim

Максвелл Sackheim (1890 - 1992) родился в Kovna, Россия. В 1915 году он основал в Нью-Йорке рекламная фирма с бизнес-партнером Гарри Шерман.

Одиннадцать лет спустя, он и двое других - соратники г - н Шерман и Роберт К. Хасс - основал Книга-оф-клуба месяца, который в соответствии с Нью - Йорк Таймс была Наций первой прямой почтовой книжный клуб.

Это был 1926.

Sackheim в конце концов продал свою долю в клубе и работал с забором Браун и Wire Company во время войны (в конце концов, он стал президентом), прежде чем вернуться к рекламе, чтобы начать свое собственное агентство.

Как Caples, он написал одну из самых известных в истории заголовков для посылочной курс английского языка: "Вы делаете эти ошибки в английском языке?"

Это было 100% самокорректирующиеся курс Sherwin Коди, А запатентованный курс посылочной на английском языке , что было размещено более 150 000 человек.

Объявление показывалось в течение 40 лет. Большинство предприятий не последние сорок лет.

Успех этого заголовок был тщательно разобраны (это часть наших магнитных Headlines ).

Менее известно, однако, является Sackheim персональный, но эффективный подход сделать рекламодателя и «символ».

Как это разыгрывается в рекламе было то, что его рекламные письма приходили из уст клиента.

Его " Глостер Рыбак " для клиента Frank E. Davis является его лучшим примером.

Объявление показывает неуклюжесть г-Дэвиса в написании письма, чтобы продать свою рыбу. Г-н Дэвис признается, что он не является ни писателем, ни рекламодатель - он простой рыбак: удобный крупный буксировать парус и выбирая лучшую рыбу из улова, но не писать письмо продавать рыбу. (Он даже сомневается в том, что он знает о рыбной ловле может принести пользу его в бизнес-пути).

Письмо обезоруживает.

Вы можете чувствовать честный человек, показывая свою уязвимость. Показаны его слабости, его уродливую сторону .

Этот парень не хочет, чтобы сделать быстрый самец оленя. Он просто хочет, чтобы заработать на жизнь. И он надеется, что вы поможете ему, покупая некоторые из его рыбы.

Омаха Стейки и Texas Ruby Red Грейпфрут являются нынешние проявления этой тактики, и в Интернете этот метод повсеместно.

В эти дни вы будете видеть руководители показ в своей рекламе. Иногда они даже сниматься в рекламных роликах.

6. Разработать уникальное предложение продавая - Россер Ривз

Россер Ривз (1910 - 1984) начал в качестве репортера в Вирджинии до переезда в Нью-Йорке. Он был другой рекламодатель, который поднялся по служебной лестнице во время Великой депрессии.

В конце концов он присоединился к агентству Bates в 1940 году.

Как и Дэвид Огилви, Россер Ривз был человеком с большим количеством интересов. Он был начитан, хорошо ездил, и имел аппетит для лучшей еды и питья. Он способствовал жесткий подход к продажам, и, как Ogilvy, думал реклама должна сделать одну вещь: продать.

И продавать он сделал.

Кампании для Viceroy сигарет, Little Pills печени Картера, Listerine жидкость для полоскания рта и зубной пасты Colgate увеличила продажи и поставить эти бренды на карте.

Среди наиболее известных его объявления, однако, для Anacin, который, что удивительно, обещал облегчить боль, депрессию, и напряжение ... быстро.

http://www.youtube.com/watch?v=oeas5jtffpM

Он цель состояла в том, чтобы заставить клиентов распознать конкретный бренд предложение.

Ривз подбирал, где Джон Э. Кеннеди и Клод Хопкинс кончили: без излишеств "реклама должна продавать" подход.

Концепция уникальное торговое предложение Ривза сосредоточены на: "... выявление уникальный и значимый атрибут продукта или выгоды, а затем ковкой эту точку несколько раз в рекламе."

Не удивительно , что он не известен как "Принц трудно продать». (Кстати, Mad Men поклонники утверждали некоторые элементы Россер Ривз в характере Дон Дрейпер.)

С тех пор USP был пересмотрен и отлажены.

В эти дни ваш USP не должны бить всех остальных вне. Он просто должен хорошо играть с другими предложениями в вашей группе. Это означает , что вы можете создать USP , основанную на "Перекресток", метафора, или сделав его персонами приводом.

И имейте в виду, ваш USP пересчет не следует путать с просто повторяющимися словами .

7. Найдите присущую драму в вашем продукте - Leo Burnett

В 1998 году журнал Time назвал Leo Burnett (1891 - 1971) , один из 20 самых влиятельных бизнес - лидеров 20 - го века. Он единственный рекламный руководитель по имени.

И его имя находится позади одной из крупнейших в мире рекламных агентств, он построил во время Великой депрессии.

Бернетт верил в поиске драмы - или историю - позади вашего продукта. Как ты доехал?

Крутые себя в вашей теме, работать, как ад, и любовь, честь, и повиноваться своим предчувствиям.

~ Leo Burnett

Конечно, вам нужны основные элементы большой истории.

Соня Симоне объясняет , что они в своей статье 5 вещей каждый (Великий) Маркетинг история должна :

  1. Вам нужен герой
  2. Вам нужна цель
  3. Вы должны конфликт
  4. Вам нужен наставник
  5. Вам нужно моральный

Бернетт рассказал большие истории через его "тварей" ... мифических существ, которые представляли американские ценности. Думайте Jolly Green Giant, Тони Тигр, Pillsbury Дафбой, и ковбой Мальборо.

Если вы хотите увидеть отличный пример этого в действии сегодня, а затем наблюдать этот маркетинговый рассказ Volkswagen: "Еще раз. История VIN 903847 ".

http://www.youtube.com/watch?v=hP4ZUI60FlQ

8. Напишите одному человеку, не миллион - Fairfax М. Cone

Фэрфакс М. Cone (1903 - 1977) начал свою карьеру в Сан-Франциско на Господа и Томас в 1929 г. К 1939 г. он был управляющим эту должность, а спустя два года он был переведен в Нью-Йорке в качестве вице-президента.

Он взял на сигареты счет Lucky Strike - самый большой счет в Господе и Томас. В конце концов, когда Альберт Ласкер в отставке, Cone и два других товарищ вице-президенты начали свое собственное агентство: Foote, Cone & Белдинг.

Конус стремился к ясности и честности в рекламе. Другими словами, он избегал умный и симпатичный .

Он настаивал на этом принципе, так как реальные люди с реальными проблемами, не хотел умный и мило ...

Они хотели получить ответы. Теперь.

Хорошая реклама написана от одного человека к другому. Когда она направлена ​​на миллионы редко движется кого угодно.

~ Fairfax М. Конус

Цель состоит в том, чтобы узнать , кто ваш идеальный читатель является.

  • Является ли она топ-менеджер некоммерческой?
  • Профессор в частной школе?
  • Автомехаником в Атланте?
  • Программист в Аргентине?

Как только вы обнаружите, что идеальный читатель, писать ей. И ее в одиночку.

9. "Причина, почему" копия - Альберт Ласкер

Прибыв в свой первый день работы в Lord & Thomas агентства, Альберт Ласкер (1880 - 1952) посмотрел на логотип компании висит в вестибюле и почесал голову.

На ней было написано: "Реклама рассудительно." Ласкер не знал, что сделать из него.

Эта путаница вызвал один человек кампанию для ясности, начиная с первого задания Ласкера.

Это было объявление, с заголовком "глухоты" и последовал со списком свойств продукта.

Ласкер переписал заголовок к "Глухота вылечены", а затем продолжил объяснять причины, почему перспективы должны купить этот продукт (все эмоциональные причины).

Как пояснил Брайан Кларк, три вещи , отдохнуть за "причину" Копия :

  1. Почему ты лучший?
  2. Почему я должен вам верить?
  3. Почему я должен купить прямо сейчас?

Эти три вопроса можно суммировать здесь: "Почему я должен покупать у вас на всех, когда я понимаю, ваша конкуренция лучше, чем вы, и нет никакой разницы?"

Ваша работа состоит в том, чтобы создать эту дифференциацию. Вы начинаете, находя, что победа разница. Один из способов сделать это глубоко понять свое собственное уникальное торговое предложение. (Более подробную информацию о USP, смотри пункт номер шесть выше.)

10. Сразу после точек максимального беспокойства - Мел Мартин

Недавно я познакомился с «величайшим копирайтер никто не знает." Он помог превратить BOARDROOM публикацию в эксплуатацию в несколько миллионов долларов.

Марти Edelston , основатель и издатель Boardroom, боялся , что если имя его писателя вылезли он будет выхватила другой компанией.

Ну, это безопасно, чтобы разделить его имя. Это Мел Мартин (? - 1993).

Он кладезь превосходные заголовки:

  • Для игроков в гольф, которые почти (но не совсем) удовлетворены своей игрой - и не могу понять, что случилось
  • Для людей, которые почти (но не совсем) удовлетворены их приготовления пищи - и не могу понять, чего не хватает
  • Для всех, кто чувствовал себя достаточно ума, чтобы написать письмо в Нью-Йорк Таймс

Он работал медленно, и даже балансировала на грани банкротства, потому что он взял его так долго, чтобы написать объявление.

Но эти объявления курс магистратуры уровня в увлечение копии . И почти все , что мы знаем о соблазнении читателей с дразнить , мы узнали от Мэла.

Например, рассмотрим некоторые из его лучших пуль:

  • Что никогда - когда-либо - съесть на самолете
  • Что ваш врач не скажет вам
  • Законопроекты это нормально платить поздно
  • Почему замужние женщины имеют дела

С нашей позиции в истории, эти задиры знакомы, почти рутина ... но не менее эффективным.

Таким образом, идти после тех точек максимального беспокойства. Выяснить, что держит ваш читатель проснулся в 3:00 утра. А потом рисуют сценарий , который делает кожу ползать вашего читателя.

Вот классический пример из 1964 года кандидата в президенты Линдон Джонсон:

http://www.youtube.com/watch?v=63h_v6uf0Ao

11. Ваш продукт превращаться во что-то еще - Билл Jayme

Покойный Билл Jayme (1926 - 2001) был одним из величайших копирайтеров прямой почты в современной журнальной индустрии.

Он был, как он радостно сказал, в "нежелательной почты" звезда .

В журнале Time, работая в отделе обращения, он написал неортодоксальные " Классный пятницу " письмо ... письмо , которое открыло с "Дорогой читатель," и странствовал по поводу состояния нации , прежде чем он попал в точку.

Это письмо начал свою карьеру.

От времени он работал на CBS и McCann-Эриксона , прежде чем канав корпоративной жизни , чтобы работать на себя.

Еще в 60-х, 70-х, и 80-ых, издатели прилетели в Калифорнию, чтобы попросить его написать письмо подписки для своего журнала. Клиенты включали Smithsonian (который один бронированный 280 миллионов Jayme письма), Esquire и Businessweek ... предлагая ему до 40 000 $ на одну букву.

Копирайтер Гэри Bencivenga сказал о Jamye, "Я не думаю , что кто -то может соответствовать его записи пакетов управления в области журнала. У него был такой эрудированный чутье для захвата суть журнала и сделать вы хотите быть частью его магического круга ".

Зачем?

Jayme был способ подружиться с читателем. Из уважения интеллекта, который читателя. Всегда быть увлекательным. И продавать очень мягко.

"Jayme и сильный костюм Ratalahti, в " сказал Денни Hatch , "начал журналы. - Попасть внутрь головы издателя, редактора, и читателей" (Ratalahti был партнером Jayme и дизайнер.)

Его подход, однако, был далек от научной. Именно из кишечника, основанный на интуиции.

Один издатель журнала сказал: "Он определил журнал, он знал люди хотели бы купить. Моя работа заключалась в подготовке журнала он описал ".

Вопрос его подход все, что вы хотите, но это трудно спорить, когда модельный ряд журналов, как это обязаны своим существованием вашей копии:

  • приятного аппетита
  • Кулинария Свет
  • Еда & Вино
  • Mother Jones
  • Нью-Йорк
  • Стоимость

Jayme направить свое творчество и убеждение в его понятие пресуществления: идея о том , что продукт или услуга должны быть преобразованы в нечто волшебное.

Например, в письме, продающий курс на овладение персональными компьютерами, Jayme не говорили о диски, память, программное обеспечение, кодирование, или программирование. Нет, он сосредоточился на более глубокие преимущества персональных компьютеров ... один народ на самом деле заботился о:

Успех.

письмо Jayme начинается:

Ты знаешь это. Я знаю это. Все это знают. Если вы планируете добиться успеха в бизнесе в течение предстоящего десятилетия, теперь вы получили только два варианта осталось. Вы можете прийти к соглашению с компьютером. Или же вы можете жениться на дочери босса.

~ Билл Jayme

Другими словами, он не продает признаки или факты (которые вам нужно). Он продает новую жизнь. И овладение основами вычислительной техники являются воротами к этой жизни.

12. Все в мире делит свою почту на две стопки - Гэри Halbert

Гэри Halbert (1939 - 2007) умер менее чем семь лет назад, в 2007 году и прямые маркетологи ответ знали , что они потеряли легенду , когда он умер.

Он перерезал себе зубы на прямой ответ, и рассказы изобилуют о его раннего начала, утверждая, что он потратил свою счета за коммунальные услуги деньги, чтобы купить марки, чтобы отправить объявление. Это объявление сводились к " Герб " письмо ...

381-слово чудо человеческой психологии.

Это письмо не только положить Halbert на карте прямого маркетинга ... это привело его к трону. Многие называли его князем печати. Король Copy.

На обратной стороне этого письма, Гэри создал бизнес, который в конце концов продал в Ancestery.com.

После этого раздался еще десяток таких легендарных объявлений. В последующие годы он поделился своими маркетинговые уроки в Гари Halbert Письмо , печати бюллетень , который сейчас находится на сайте.

Среди наиболее заметных уроков , которые Гэри привели к прямой культуре ответ было ощущение , как сортируется нежелательной почты :

Теперь вы собираетесь узнать, самое главное, вы будете когда-либо узнать на предмет прямой почтовой рассылки. У меня есть подобный урок, чтобы научить вас о газете и журнале рекламы, но это придет позже, в другом письме. Прямо сейчас, мы будем говорить только о прямой почтовой рассылки.

Без разницы. Профессор Halbert теперь собирается дать вам его полу известный Это идет как это "А-ворса / B-ворса Лекция.": Все в мире делит свою почту на две стопки, которые я называю А-Ворс и B-Ворс , А-Ворс содержит буквы, которые являются (или кажутся), личным. B-Ворс содержит все остальное: Bills, каталоги, брошюры, печатные объявления, конверты, которые, очевидно, содержат сообщение продаж, и так далее.

Теперь слушайте: Самое главное, что вы можете когда-либо делать при создании продвижение прямой почтовой рассылки, чтобы убедиться, что ваше письмо попадает в А-Pile!

Вот почему. Все всегда открывает все свои A-Пиле почты и только некоторые из их B-Пиле почты.

~ Гэри Halbert

В эпоху Интернета, что аналогия превращается в максим , как это: ваши конкуренты просто нажать кнопку ... и у вас есть всего четыре секунды , чтобы захватить их внимание .

Halbert бы сказать нам то же самое он сказал нежелательной почты толпы: делать все, что вы можете, чтобы быть замеченными.

Привлеките внимание ... и держать его.

13. Не поклоняйтесь на алтарь творчества - Дэвид Огилви

Там нет недостатка любви к Дэвид Огилви (1911 - 1999) в Copyblogger. Просто загляните на некоторые из наших статей.

Там хорошая причина для этой любви.

Ogilvy остается одним из самых известных имен в рекламе. В 1962 году Time назвал его "самым востребованным мастером в современной рекламной индустрии."

Он также написал две увлекательные книги Огилви о рекламе и Признания Реклама Человек .

Книги мы настоятельно рекомендуем.

И с его британским акцентом, полированные манеры и изысканный вид (в комплекте с подтяжками), аура вокруг его объявления и их заголовки имеют непринужденной элегантности. Они почти как искусство:

  • На 60 миль в час, самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce приходит от часов
  • Человек в рубашке Hathaway
  • Руководство Гиннесса устриц
  • Как создать рекламу, которая продает

Но не позволяйте, что элегантность или краткость обмануть вас.

Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы ты сказал мне, что вы нашли это объявление. " Я хочу, чтобы вы это так интересно, что вы покупаете продукт.

~ Дэвид Огилви

В своем знаменитом видео Индии, выступая рекламодателям прямой ответ, он говорит: "Вы знаете, какой рекламных работ. И вы знаете, это по отношению к доллару ".

Затем он продолжает говорить, "Не поклоняйтесь на алтарь творчества."

Что он имел в виду творчества ?

Там есть подсказка в точке номер восемь из его Как написать рекламу , которая продает объявления: "Успешная реклама продает продукт , не привлекая к себе внимание."

Он вбивает эту идею дома в пункте № 38:

Повторите победителей. Десятки больших рекламных объявлений потянули до того как они начали подкуп. Читательская может реально увеличить с повторением - до пяти повторений.

~ Дэвид Огилви

Ясно …

Что имел в виду Огилви, когда он сказал, что "творчество" был такой: не изменить объявление, если он по-прежнему получать прибыль ради изменений, ибо ради творчества в. Если это приносить значительный доход за шесть недель с этого момента ... продолжает работать его. Двенадцать месяцев? Держите ее запуска. Пятнадцать лет? Держите ее запуска.

Кроме того, он расскажет вам придерживаться основных принципов . Не получить мило и создавать новые (если они не подкреплены, неоднократно, по результатам).

Ни он против инноваций. Он говорит: "Начало тенденции ... вместо того, чтобы следовать им."

По словам Огилви, если вы собираетесь поклоняться в любой алтарь, поклонение у алтаря прямого ответа. Это избавит вас от "многообразия невменяемости общей рекламы."

Помните: ваша работа состоит в том, чтобы продать.

И если этот вид продажи (известный как прямой ответ) является новым для вас ... мы получили 15 бесплатных электронных книг , которые помогут вам освоить , что кривая обучения .

Простите: где все женщины?

Вы, наверное, заметили несколько имен пропавших без вести из этого списка ... имена, как Клод Хопкинс, Raymond Rubicam, Билл Bernbach и Джона Пауэрса. (Если вы не знаете, о полномочиях, вы будете любить его, когда я представить его вам.)

Ну, есть причина для этого.

На самом деле, есть два.

Но я не могу сказать вам, либо причину прямо сейчас. Он должен будет ждать, пока я не готов.

Возможно, вы также заметили, что есть ни одна женщина не упоминается в этом списке.

Это тоже является особенностью.

Не потому, что я женоненавистник, а потому, что я сделал невероятное открытие в последнее время о женщинах копирайтеров в течение 75 лет до 1950 года.

И я буду делить, что небольшой сюрприз с вами, тоже в будущем пост.

Во-первых, тем не менее, я хочу, чтобы занять некоторое время, чтобы предложить вам серию на родной рекламы. Что я тщательно с нетерпением жду. Надеюсь ты тоже.

До скорого. И пожалуйста ... поделитесь своими мыслями в комментариях.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии