Я ненавидела этот заголовок ... Так почему же это работает?

Это сообщение Copyblogger пропустил лодку (я думал). Горькая формулировка заголовком портили бренда Copyblogger и должны были быть заменены. Скорее всего, вы бы не запустить его. Брайан Кларк сделал. Есть четыре человека в Copyblogger чья работа заключается в том, чтобы проверить заголовки на каждой стадии редактирования. (Одна должность Copyblogger является Подробнее ...

A+ A-

Image of a 'Headlines That Work' logo

Это сообщение Copyblogger пропустил лодку (я думал).

Горькая формулировка заголовком портили бренда Copyblogger и должны были быть заменены. Скорее всего, вы бы не запустить его. Брайан Кларк сделал.

Есть четыре человека в Copyblogger чья работа заключается в том, чтобы проверить заголовки на каждой стадии редактирования. (Одна должность Copyblogger публикуется ежедневно, есть больше, чем инспекторы постов.)

Заголовки были отклонены за просчетов выбора слова едва видны глаза.

Мы срывать лимоны, вы получите сливы ...

Это означает , что я , видимо , нужно больше практики выщипывание, так как заголовок Ramsay Таплин в исповедующих ненависть к самой площадке он был опубликован , оказалось, сливы.

Но как?

Для ответа, давайте вернемся руки времени и изучить один из самых больших противоречивых заголовков всех времен.

Лимон.

На странице 73 своей книги Огилви о рекламе Дэвид Огилви (человек когда - то назвал "наиболее востребованных мастера" в рекламе ) обсуждает короткий по сравнению с длинными заголовками, ссылаясь на исследования он поручил:

Крахмал сообщает, что заголовки с более чем десятью словами, получают меньше читателей, чем короткие заголовки. С другой стороны, исследование розничной рекламы показало, что заголовки десяти слов продавать больше товаров, чем короткие заголовки. Вывод: если вам нужен длинный заголовок, идти вперед и написать один; и если вы хотите короткий заголовок, то все в порядке тоже.

Помните, что. Мы вернемся к нему позже.

В следующем предложении Ogilvy продолжает цитировать один из самых известных и успешных коротких заголовков в истории: лимон объявление Volkswagen, который "внес большой вклад в успех Volkswagen в Соединенных Штатах."

Давайте посмотрим на это объявление и посмотреть, что он может научить нас о том, почему заголовок "Почему я ненавижу Copyblogger" работает на Copyblogger.

(Щелкните изображение , чтобы увеличить его в новом окне.)
volkswagen_lemon

Объявление Лимон работает по двум простым причинам, ни один из которых не имеет ничего общего с длиной его заголовка.

Во-первых, при первоначальном взгляде на рекламу, это, кажется, передать сообщение об отрицательном. Что может быть хуже, слово противопоставлять с изображением автомобиля, чем "лимон"?

Ум гонки с возможностями.

  • Является ли это нападение объявления от конкурента Volkswagen? (Все любят бой, так что было бы интригующим.)
  • Является ли это какой-то вопиющей ошибки копирайтинг или шутка-пошло-неправильно, Volskwagen? (Всем нравится видеть предполагаемую Smarty-pantses беспорядок, так что было бы тоже быть интригующим.)
  • Это - может действительно быть? - Volkswagen целенаправленно называя их собственный автомобиль лимон? (Каждый любит смысл того, что на первых порах кажется совершенно противоречат друг другу, так что бы также быть интригующим.)

Итог: заголовок не интригует, независимо от того , как вы читаете это на начальном этапе. Это делает вы хотите знать больше.

И цель # 1 из заголовка, чтобы получить первое предложение вашей копии чтения. Так ... Лимон выигрывает.

Вторая причина, заголовок работает, потому что копия является блестящим. (Это так прекрасно, что вы, возможно, заметили, я сделал вступление на этот пост вопиющим дань уважения к нему.)

Прочитайте копию объявления , и вы понимаете , что, да, заголовок имеет в виду Volkswagen, но это со ссылкой на Volkswagen , который никогда не будет, никогда не увидит свет в салоне, не говоря уже о вашем гараже.

Контроль качества Volkswagen является то , что хорошо. Какой смысл: они привержены выдающимся контролю качества, и они более компетентны в этом.

Они срывать лимоны; Вы получаете сливы.

Перенаправление на победу

Давайте подведем итог здесь, потому что это важно, куда мы идем дальше:

По компенсируя ваши ожидания с отрицательным и самосправочные заголовок, лимон получает вас к прочитать объявление. Тогда ваши ожидания снова переворачивается, когда блестящий копия служит поддерживать большое достоинство Volkswagen.

Интересно, что копия не прямо противоречат заголовок. Volkswagen действительно производит лимоны. Они признают это. Они просто не дадут лимон когда-нибудь к вам, потребителю. (Это преимущество. Их контроль качества является функция.)

То, что копия делает обеспечить контекст для заголовка, который вы никогда не думал, когда все эти начальные возможности мчались через ваш ум после прочтения. И именно поэтому вы продолжайте читать.

Результатом является то, что вы выйди впечатление.

И все это началось с простой, короткий, странный заголовок.

Так же, как "ненавистной" пост Ramsay Таплин по предоставленным месяц назад.

Итак ... почему же работает заголовок Рамзая?

Заголовок Рамзая работает, следуя формуле лимона.

Заголовок является отрицательным и самоссылающиеся, и он использует , что Misdirection , чтобы создать интригу , необходимую , чтобы получить первую строку копирования чтения. Миссия выполнена.

Тем не менее, неудача все еще возможно, потому что копия должна быть хорошей. Если это не так, люди смотрят назад к заголовку, чувствовать себя обманутый или невыполненным, и Рамзай выглядит как дурак. (И так же мы, запустив его.)

Но Ramsay поставляет.

Он предоставляет контекст для заголовка и делает полезные, соответствующие пункты. Он выполняет свое обещание и передает значение.

Кроме того, это короткий

Рамсей бойко выбрал короткий заголовок с ударом, в отличие от длинного.

Это правильный выбор, потому что - помните цитату Ogilvy сверху? - Рамсей не пытается продать что-нибудь с его поста, кроме его идей. Он хочет, чтобы внимание не продаж.

Короткие заголовки привлекают внимание; длинные заголовки продают.

Вот почему Лимон работает хорошо.

Да, есть продукт рекламируется, но не призыв к действию, чтобы купить. Непосредственная цель состоит в том, чтобы продать идею, а не автомобиль. Это бренд-строитель. Так короткие работы.

Но одна вещь все еще пугает меня ...

пост Рамзая имеет более 100 комментариев. Он также разделяет сумму, соизмеримую на другие должности, опубликованных на Copyblogger в тот же день недели.

Таким образом, данные резервное копирование, что заголовок работает.

Многие замечания восхвалять заголовок конкретно, как этот из Amandah :

Я видел ваш пост Copyblogger сидел в своем почтовом ящике; Я сделал двойное взятие, когда я прочитал заголовок. Вы лучше поверить, что я должен был нажать на пост. Я думаю, ваш заголовок является одним из лучших, которые я читал. Простой, но эффективный. Спасибо за большой урок заголовок письма.

Но еще один комментарий от должности, Джексон Андерсон , намекает на начальной опасением я имел о заголовок , который не полностью ушел.

Во-первых, заголовок схватил из ретвитом, так что я на самом деле не имел ни малейшего представления, где это было опубликовано, и все, что я мог думать, это ", но это такой хороший сайт с удивительным содержанием, я пропустил что-то ненавидеть?" Ха-ха

Так ... что , если Джексон не щёлкает? Мог бы семя было посажено в его голове, что он должен ненавидеть Copyblogger тоже - без понимания контекста Рэмси?

Пост был твиттере несколько раз , чтобы 155,000+ последователей Брайана Кларка , разделяет почти в 1000 раз по всем социальным каналам, как это было отправлено по электронной почте нашим 190000 абонентов. Есть много других людей, которые там видел заголовок, но, в отличие от Джексона, никогда не щелкнул назад на. Некоторые из этих людей знают, что пост побежал на Copyblogger (тем самым уменьшая потенциал для негативного воздействия), но многие другие не сделали.

Является ли это проблемой?

Мы не можем когда-либо действительно знать наверняка, как такого чувства не будет отображаться в разделе комментариев, и нет никакого способа, чтобы измерить его. Но остается потенциальным непреднамеренным последствием заголовка, то рассмотреть.

Мне интересно, что вы думаете. Так что оставьте комментарий ниже.

Но во-первых, получить бесплатную помощь заголовок

Убедитесь , что вы скачать нашу бесплатную электронную книгу Как написать Магнитные новости .

Я никогда не пишу заголовок без консультаций с советами и шаблоны в этой книги первой (серьезно, каждый ... одиночный ... раз), и вы тоже можете иметь тот же заголовок написания знаний доступна в любое время вам это нужно.

Спасибо за внимание. Увидимся скоро с другим изданием Заголовки , которые работают .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии