Пять Тактика "Old School", которая может разрушить ваши продажи страницу

Вы не должны продавать свою целостность, чтобы продавать больше продукции, но вы можете настроить некоторые "трудно продать" тактику, чтобы чувствовать себя лучше для вас и ваших будущих клиентов.

A+ A-

image of old school bus

Есть ли у вас презираю длинные письма продаж, желтые и маркеры кроваво-красные, шумихи груженый заголовки?

Это верный и тактика копирайтинг доказаны победителей при конвертировании "холодной" трафик в платежеспособных клиентов - и $ 10000-а-страница копирайтеры использовать их без колебаний, потому что они обращаются к низменным инстинктам легко поколебать. Они могут быть неловко смотреть, но исторически сложилось так, что они просто работали.

Но если вы третий тип колена маркетолога , вы находитесь в затруднительном положении , потому что вы знаете , эту тактику продаж страниц нажимной приходит-к-пуш просто не будет работать в вашем случае.

Они не будут работать для вас, потому что вы не сможете спать по ночам. Они не будут работать для вашей аудитории либо, потому что они умные и здравый смысл, и они потеряют веру в вас и уйти в поисках кого-то более профессионального.

Но эти дрянные тактика заманчиво, тем не менее, потому что вы видели их на страницах, которые вы знаете, преобразовывают много клиентов. Против ваших лучших инстинктов, вы могли бы чувствовать себя тянуть, чтобы использовать только один или два из них, чтобы стек палубе в вашу пользу - особенно если ваша текущая страница не преобразования, а также вы бы надеяться.

Там хорошая новость, хотя - вы не должны продавать свою целостность, чтобы продать больше вашей продукции. Все, что вам нужно сделать, это научиться использовать некоторые семантическую айкидо, чтобы использовать силу этих психологически эффективных стратегий - все время говорят "держать сыр."

Давайте взглянем на 5 "трудно продать" тактику и применить какой-то третьей Tribe магию, чтобы заставить их чувствовать себя лучше для вас и ваших будущих клиентов.

"Все будет лучше в неделю" Тактика

Вы видите это один все время, он-лайн или выключен. Интернет это обычно "! Дайте мне 7 дней, и вы будете иметь орда клиентов попирая друг друга, чтобы дать вам свои деньги" Offline это может быть более тонким, такие как лозунг Slimfast "Дайте нам неделю - мы взлетать вес. "обещание имеет большое значение (как это должно быть в заголовке), но это не реально.

Конечно, он работает на тех, кто отчаянно нуждается в результатах, и именно поэтому он никогда не уйдет. Но ваши клиенты достаточно умны, чтобы знать, что они не могут реально получить эти результаты, и это больно ваш авторитет. Они знают, что они не собираются идти от нуля до $ 20000 в неделю или перейти от полного неизвестный-лист блоггер в течение 7 дней, независимо от того, что люди говорят вам.

Но он по-прежнему работает на легко поколебать, потому что они отчаянно нуждаются в результатах. Ваша аудитория может быть отчаянным, как хорошо, но они просто слишком штопала умна, чтобы упасть на идее "мгновенного решения." Итак, что вы можете сделать?

Принять подход Третий Tribe: Вместо того , обещая мгновенные победы над ситуацией, обещают им немедленный прогресс вместо этого. Например, "Дайте мне 7 дней, и вы будете иметь подробный и выполнимый план действий для получения большего количества клиентов в дверь в этом месяце."
Вы по-прежнему делает неявное обещание получить больше клиентов, но вы явно обещая что-то более реалистичное в краткосрочной перспективе - чувство уверенности о том, какие действия следует предпринять дальше. Это то, что получает продукт продается, защищая свой авторитет.

"Set It On автопилоте" Тактика

Я вижу это все больше и больше в Интернете, и я уверен, что вы тоже - "! (Результат бывает) автоматически во время сна" фразы типа "Руководство Ленивый маркетолога к созданию списка рассылки" или Опять же, эта тактика работает на легко покачнулся, потому что они, скорее всего, ну, довольно ленивые люди. Они не хотят, чтобы сделать работу. Они хотят, чтобы нажать эту большую красную волшебную кнопку и получить их результаты.

Но когда вы качка к более разумному, успешной аудитории, эта тактика имеет неприятные последствия почти сразу. Они знают, что успех берет тяжелую работу (потому что они упорно трудились, чтобы быть успешным!) И что есть очень, очень мало в жизни, которая попадает в "настроил и забыл его" царстве. И кроме того, они знают, если что-то кажется "слишком легко" это либо не законны или что-то, что обязательно будет неэффективным.

Но на самом деле, могут быть вещи о вашем продукте или услуге, которые по большей части имеют "руки прочь" аспект (например, построение фантастической целевой страницы, которая приносит неавтоматического абонентов в список вашего дня в день) , Как вы позиционируете эти типы вещей, не прибегая к сырный языку?

Принять подход Третий Tribe: Вместо того , чтобы использовать такие слова , как "ленивый способ", "автопилота" или "делает работу для Вас," сосредоточиться на том , как этот аспект вашего предложения действительно что - то , что упрощает процесс , который ваш читатель знает время или усилий интенсивно. Затем следуют с измеримой выгоды, которую они получают.

Например, автоответчик службы электронной почты, который "тянет в новых абонентов, как по маслу" звучит банально. Но это услуга, которая позволяет автоматизировать создание форм отказа в отчетности и статистики освобождает вас от кодирования, так что вы можете потратить это время, настраивая формы для более высокой конверсии.

Теперь вы говорите об автоматизации один аспект, так что вы можете перенаправить время к более высокой добавленной стоимостью деятельности ... и такого рода описания выгод инициативе делает для более сильной точки продажи.

"Тебе повезло, я с тобой разговариваю" Тактик

Это нерасполагающим тактика является одним из основных кого-то следующего деспотичных методов маркетинга, которые по большому счету, работали над легко качался в прошлом. Вы увидите его в фразы, как "У моей обычной почасовой ставке $ 2000 / час (если вы могли бы даже получить меня!) ..." И подразумевает власть (на основе цены) и натяжного индуцирующего дефицита времени маркетолога.

Теперь, нет ничего плохого в том, ваши ставки - шахта достаточно высоки, и я использую их как пункт продажи - но когда вы используете его в качестве доминирующей точки продажи, он может работать против вас. Это особенно актуально, если вы принесете все это до того как вы сделали другие, более существенные пункты продажи. И говорить о том, как у вас нет времени для клиентов может оторваться, как репутация сокращающимся бахвальство.

Сообразительные зрители не поддавайтесь на это - они знают, что хвастовство, как правило, признак неуверенности. А кто хочет купить у кого-то, кто так усердно, чтобы попытаться произвести на вас впечатление?

Принять подход Третий Tribe: Вместо того, чтобы привести с тем, как большим спросом вы и как дорого ваши ставки, не сохранить этот пункт продажи , пока позже и аккуратно поместите его с точки зрения общей стоимости Вы представляете и как поставка среда вызывает изменение цен.

Там нет ничего о напористый говоря: "Этот семинар представляет собой то, что я хотел бы осветить в десять часов, $ 2500 один на один консультационного пакете. Но так как я могу только предложить большой пакет, как, что так много людей, я перегоняют эти десять часов консалтинга в самостоятельного семинара, который можно приобрести за $ 197 ".

При таком подходе, вы не делаете заявление, в Вашем лице, который может отключить подкованных клиентов, но вы эффективно сообщать истинную ценность того, что вы предлагаете таким образом, они могут уважать.

"Вы мертвое мясо Если вы не купите" Тактика

Поскольку продажи основаны на страхе может быть такой эффективной тактикой, маркетологи часто рисуют постапокалиптический картину того, что произойдет, если вы не покупать их продукцию. Вам могут сказать, ваш бизнес потерпит неудачу, ваши конкуренты будут есть ваш обед и ваш супруг оставит вас умнее, младшей версии вас, кто знает, что эти "инсайдерской секреты".

Идея заключается в том, что если чувство паники может быть изогнутыми вверх, острая необходимость поиска появится решение. И в 99 случаях из 100, вы найдете тот же маркетолог, сообщающее, что только их продукт может спасти вас от неминуемой гибели.

Ты слишком умна для этого "Цыпленок Цыпа" продаж тактики, и так как ваши клиенты тоже, вам нужен подход, который может повысить чувство срочности и желания, не прибегая к панике.

Принять подход Третий Tribe: Вместо того чтобы сказать "все пропало" и вытаскивания мелодраму, нарисовать картину того , как конкретный продукт будет сложнее решить без вашего продукта (и проще с ним).

Например, вы могли бы сказать: "Это, конечно, можно по сети с другими подкованных интернет-предпринимателей, просто участвуя в комментариях блога и с помощью Twitter, но это может быть медленным процессом с неопределенными результатами. Находясь в форумах третьего племени, однако, означает, что вы погружены в самой высокой концентрации, готовых к сети предпринимателей вы, вероятно, найти в Интернете - и это может поднять свой бизнес на следующий уровень гораздо быстрее ".

Не могли бы вы написать эффективное письмо продаж без этой тактики? Вы могли бы, но вам придется много работать сложнее. (Возьми?)

"Там нет причин не купить" Тактика

Недавно я прочитал письмо продаж с этим сообщением в нижней части и покачал головой, зная, что несколько легко колыхались лица будут падать на него. Конечно, само собой разумеется, что эта линия может работать, потому что это одна из тех "проверенных" скрепок "хорошего письма продаж". Но падает плоская при продаже к разумному читателю. (Который является позором, потому что это маркетолог имел относительно подкованных аудиторию).

Почему это такая отталкивающий фраза? Для начала, это обидно. Это означает, что какой-то причине у вас есть для не покупать не является разумным, и призывая своих потенциальных (и умных!) Клиентов неразумным это верный способ потерять продажи - тем более, что маркетолог не знает даже возражение.

А вот где он получает неудобно - потому что, когда читатели понимают, что они действительно имеют действительные возражения, это маркетолог, который выглядит глупо. До свидания продажа.

Принять подход Третий Tribe: Вместо того , чтобы пытаться подтолкнуть своих клиентов в этот вид жесткой линии близко, сделайте немного авансовые исследования и обнаружить , как много потенциальных возражений , как вы можете. Возьмите каждый из них и построить упреждающий ответ в Ваше письмо продаж.

Например, если цена возражение, напомнить им о том, как ваш продукт может заплатить за себя быстро. Если удовлетворение является возражение, еще раз подчеркнуть, насколько сильна ваша гарантия. Чем тщательнее вы обезвредить возможные возражения до закрытия, тем меньше вы должны работать, чтобы закрыть продажу.

И вместо того, издевательства клиентов в иметь "никаких оснований не покупать," вы напомнив им о всех очень веские причины, которые они должны дать вашему продукту выстрел.

Что ваши продажи страницу Личный огорчает?

Это только пять старой школы тактики , которые делают вашу страницу продажи непривлекательным для третьего Tribe типа клиента - и как подкованных предприниматель , вы , вероятно, будете иметь свой собственный набор элементов страницы продаж , что диск , который вы с ума. Поделитесь ими в комментариях ниже - и если вы не возражаете, кратко расскажите нам, что вы видите в качестве альтернативы "Третье племя".

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии