[Пример] Как Pay-What-You-Want модель ценообразования может генерировать больше доходов

Может ли платить что-вы-хотите модель оценки помогают цифровые предприниматели, предлагающие электронные книги, специальные доклады, а также электронные курсы заработать больше?

A+ A-

image of elizabethan pay-what-you-want audience

Вы , наверное , знаете , что найти сладкое пятно в ценах на предложение вашего информационного продукта может сделать все различие между генерируя значительный доход и, ну, работает продвижение по службе , что бомбы.

Я обнаружил, что-то, что добавляет немного обледенение к этому сладкое место.

Все началось, когда мой муж упомянул кампанию Kickstarter для настольной игры, где дизайнер пусть вкладчики платят, что они хотели, но не менее $ 5, до тех пор, пока не будет достигнуто определенное количество. Затем он обратился к предоплатой, что вы-будет моделью для всего более $ 10, и так далее.

Его кампания имела большой успех.

Когда мой муж предложил мне попробовать эту стратегию ценообразования - платить-то, что, что вы хотите, с низким начальным требованием к - к моему Write для журналов 8-недельный электронный курс, я сказал ему, что он сошел с ума.

Но потом я начал думать об этом ...

Я был зарядки $ 240 для премиум уровня моего курса, который включает в себя 8 недель электронной почты поддержки и $ 120 для базовой версии, которая в основном еженедельные уроки и задания, но нет обратной связи. Я всегда аншлаг уровень премиум, но хотел бы получить только два или три основных регистраций.

На самом деле, так как у меня ничего не делать, но отправить уроки Основных студентов, это стоит мне ноль предложить. Все, что я зарабатываю более, что это подливка.

Кроме того, я был привлечен к идее того, чтобы позволить студентам поместить значение на то, что я предлагал; это был отличный способ, чтобы увидеть, что люди действительно думали о моем курсе, а также дать мне представление о том, что рынок будет действительно несут.

Поэтому я решил дать ему попробовать.

Как настроить мою модель доходов

Я планировал взимать $ 30 минимум, для базовой версии моего электронного курса.

Там не было никаких научных расчетов, участвующих здесь - я только что сделал интеллектуальные догадываться, по какой цене будет привлекать студентов, основанные на рынке, в то же время не делает меня не чувствовать себя обиженным по зарядке слишком мало.

Затем я создал кнопку PayPal, которые позволяют покупателям ввести любую сумму они готовы платить.

Я послал по электронной почте в мой список рассылки около 2200 имен ... и стал ждать.

Я не пришлось долго ждать.

Результаты моего эксперимента

Я получил свои первые продажи почти сразу, и в течение нескольких недель я продал 128 основных мест. Как правило, я бы продать максимум три (для общего объема продаж в $ 360). Вместо этого я сделал более 10 раз , что много.

И что-то смешное случилось: Многие люди заплатили $ 35 и $ 40. Несколько заплатили $ 50. Один заплатил $ 75.

Тогда я предложил свою следующую сессию электронного курса для ценовой модели платного что-вы-хотите, и получили аналогичные результаты.

Я теперь предлагается курс с этой платежной модели три раза в общей сложности на $ 10134 от 228 студентов.

Это в среднем $ 44,45 на одного студента. А это значит , студенты платили в среднем $ 14,45 за минимальную цену.

Теперь, если я на самом деле взимается $ 44,00 с самого начала идти, я бы получил столько студентов, сколько сделал? Я не думаю, что так. Я думаю, что люди заинтригованы и привлекает идея выбора, что платить. Еще лучше, если люди чувствуют себя хорошо для предлагая дополнительные 5 или 10 долларов.

И, если вы потратили несколько месяцев или лет строит аудиторию , которая знает, любит и доверяет вам , эта модель должна работать еще лучше. Ваша аудитория хочет, чтобы поддержать вас, почему их не позволить?

С тех пор, Кэрол Тайс из Внештатные авторы Ден и я использовал платить то, что, что вы хотите модель ценообразования для версии аудита двух электронных курсов мы сотрудничаем дальше, и результаты были аналогичны.

Это было захватывающим, чтобы иметь фактическое доказательство того, что люди ценят то, что я должен предложить, и иметь механизм, с помощью которого они могут вознаградить меня за это значение, даже если это больше, чем моя запрашиваемая цена!

протест

Теперь, он должен сказать, что я работаю чертовски трудно предоставить информацию о ценности для моих читателей и клиентов; Я не просто вытащить продукт информации из воздуха и надеемся сделать его большим.

Я потратил годы укрепления доверия, налаживанием отношений, работая в окопах как внештатный автор, и обмен ценной, бесплатную информацию о моем блоге, и через электронную почту и социальные сети.

Для того, чтобы платить , что, что вы хотите ценовую работу, вы должны начать с аудиторией или читательской аудитории , которая доверяет вам , и продукт , который очень лучшее , что вы можете сделать это.

Кроме того, необходимо иметь продукт, который имеет смысл продавать по той или иной цене. Не осуществлять выплату какой-что вы хотите что-то вроде вашего консультационного времени, или продукт с постоянными затратами.

Многие предприниматели, писатели и блоггеры предлагают электронные книги, специальные доклады, а также электронные курсы в дополнение к своим основным услугам. Не могли бы экспериментировать с предоплатой что-вы-хотите модель ценообразования помочь им заработать больше? Я хотел бы услышать ваши идеи и опыт в комментариях ниже ...

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии