Как создать страницы продукта, которые показывают отличные результаты, которые вы хотите

Демьян Farnworth показывает шесть основных качеств страниц продукта, которые доминируют над результатов поиска и сделать продажи. Узнайте, как использовать их на своем сайте.

A+ A-

does your product page really work?

Сделай мне одолжение, дорогой содержание маркетолог . Введите эту фразу в Google: "Вы писатель (Так начать действовать как один)."

Я буду ждать.

Хорошо, ты сделал это? Что является главным результатом?

Она должна быть на странице продукта для электронных книг Джеффа Goins по Амазонке.

На самом деле, первая запись должна быть Kindle версии, а вторая запись должна быть версия книги в мягкой обложке - как на Amazon.

Третья запись должна быть собственная страница автора продукт, посвященный этой книге.

Итак, вот вам вопрос: Почему вы думаете, Amazon имеет верхний результат, а не автора собственной странице продукта? Есть какие-нибудь догадки?

Если нет, то позвольте мне объяснить.

3 причины определенных страниц продукции доминируют в результатах поиска

Вы-это-а-писатель

Первая причина , почему Amazon доминирует термин для поиска книги кто - то еще является возраст и авторитет сайта .

Amazon был в Интернете с 1995 года и зарекомендовала себя как идти к место для многих продуктов, в частности книг. Кроме того, миллионы сделок за последние 11 лет помогли установить Amazon в качестве сайта, которому можно доверять.

Джефф хороший парень, который убивает его в течение последних пяти лет, но он никогда не Amazon.

Во- вторых, страница продукта от Amazon имеет наибольшее количество ссылок , указывающих на него (партнерская программа имеет что - то делать с этим). Сколько мы говорим? В соответствии с инструментом Majestic SEO :

Amazon-Продукт-страницу

Сравните это с странице продукта на сайте Джеффа .

Гоинс-страницы

Google интерпретирует все эти ссылки на Amazon, как знак того, что он является наиболее авторитетной страницы для поисковой фразы "вы писатель (Так начать действовать как один)." Конечно, страница Джеффа также привлекает трафик на страницу Amazon.

В- третьих, страница Амазонки загружается с соответствующими ключевыми словами , и эти ключевые слова могут быть найдены в:

  • заглавие
  • Описание
  • Редакционные обзоры
  • Подробности о продукте (которые ниже на странице)
  • Отзывы клиентов (отзывы)

Конечно, Google учитывает много факторов при оценке содержания веб - страницы . Но эти три фактора обеспечивают значительное повышение по сравнению с другими страницами о книге, в том числе один на собственном веб-сайте Джеффа:

  1. Возраст и авторитет сайта
  2. связи
  3. Ключевое слово-содержательность

На странице Amazon является бесценным ресурсом для тех, кто хочет купить книгу. Описание продукта богат дразнящий подробно, как и редакционные обзоры, которые по существу являются сторонних организаций. Сильные отзывы клиентов являются пользователями контента.

Каждая из этих функций способствуют ключевое слово богатых копию и строить доверительные отношения с перспективой.

В то время как не каждый будет читать каждую строку на странице, ни просеивать каждого отдельного обзора (Джефф 566!), Есть более чем достаточно контента, чтобы представить четкое, точное описание продукта.

Не говоря уже, тем больше вы говорите, тем больше вы поднять воспринимаемую ценность продукта при одновременном снижении сопротивления потенциального клиента на покупку. Теперь, обратите внимание на то, что обнаружить вы можете узнать из копии Амазонки, чтобы улучшить свои собственные страницы продукта.

Вот почему это важно

Около трех или четыре раза в год, я получаю честь участвовать в одном из наших Коучинг вызовов Орган бизнеса , где Памела Уилсон, Соня Симоне, и я оцениваю бизнеса, веб - сайты, и (иногда) страницы продукта людей.

Кроме того, я сижу в комитете по обзору для нашего сертифицированного содержания программы Маркетолог , где я Критике три части содержания от заявителя - один из которых является целевой страницы.

Страницы с описанием продукции и целевые страницы имеют много тех же функций. Со временем, я видел пагубные образцы среди заявителей, когда речь идет о целевой страницы копии, которые также являются проблематичными для страниц продукта.

Одним из таких закономерность то , что я называю " короткую копию ловушку ." Это может произойти в любом типе контента, но многие копирайтеры делают эту ошибку при написании копию для свободного неавтоматического контента. Другими словами, копирайтеры и маркетологи контент попадают в эту ловушку , когда они считают , что "свободный" достаточно , чтобы преобразовать перспективу.

Наше мышление выходит что-то вроде этого: потому что мы понимаем значение заголовка, введение копии, три пули точек, и призыв к действию, мы предполагаем, наши посетители имеют тот же знания.

Но когда ваша перспектива посещает целевую страницу, свет на копии, что-то совсем другое происходит. Ваша перспектива рассматривает копию и предполагает, что, если копия тонкая, то содержание свободного, вероятно, тонкая, слишком.

Платные продукты попадают в эту ловушку, слишком

Я также видел эту ошибку с платными продуктами. Вот два примера , недавно мы оценили во время администрации сессий (обе компании дали мне разрешение на использование своих страницах в качестве примеров).

Майк Серио сказал, что хочет, чтобы начать свой собственный бизнес, но он просто не был уверен, что это будет. Тогда он решил, "Эй, если я могу сделать его продавать семя птицы, я могу сделать это продавать что-либо."

Он прочь к хорошему началу, но его страницы продукта могут быть улучшены. Вот один для премиум - микс под названием Вуди Worm - Дятел наложения .

древесно-червь

сайт Майка выглядит профессионально и есть четкое изображение продукта, но вы не представлены причины, почему вы должны купить эту птицу семя над продуктом конкурента. Все, что вы видите несколько предложений о том, сколько ваш дятел будет наслаждаться этой смеси, другие виды птиц семена привлекут и ингредиенты.

Вот несколько вопросов, которые у меня есть:

  • Должен ли я просто положить семена, и они привлекают дятлов?
  • Нужно ли мне специальный тип фидера? (Если я делаю, это шанс предложить мне другой продукт)
  • Что делает это стоит $ 17,88? Я собираюсь проверить, смогу ли я получить его дешевле. Если я могу, почему я должен платить больше?
  • Что источник ваших ингредиентов? Есть уникальный источник, который вы используете, что дает преимущество перед конкурентами?
  • Что это за история вашей смеси? Получили ли вы ученый, орнитолог, или другого эксперта, чтобы помочь вам смешивать его?
  • Где отзывы?
  • Кто одобрил этот продукт?
  • Имеет смесь выиграл ни одной награды?

Как вы можете видеть, этот продукт страница предлагает много возможностей, чтобы проиллюстрировать, почему кто-то выбрал бы продукт Майка над конкурентами.

На данный момент, давайте перейдем к нашему следующему примеру, Ближний Mountain Мид .

розово-медовуха

Рынок вина перенасыщен, поэтому вы должны выделиться - особенно, если вы продаете $ 68 бутылка вина.

В копии среднегорья Мида, мы получаем ощущение того, что это берет, чтобы сделать такое вино, и когда вы могли бы использовать вино (праздники, медовый месяц и т.д.).

К сожалению, как правило , незнакомые люди не заботятся о всех напряженной работы вы положили в свой продукт ... но в этом случае копия рассказывает историю о том , как это вино эволюционировали. Это довольно сложный процесс созревания, лет в процессе становления. Так что это что-то особенное.

Но почему потенциальные клиенты все равно? Почему они должны выбрать этот $ 68 медовуху над менее дорогой?

  • Будет ли это дать им престижа? Хвастовство права? Помогите им бросить лучшие вечеринки?
  • Будут ли они чувствуют, что они являются частью чего-то большего, чем они сами? Будут ли они чувствуют, что они являются законодателями моды? То, что они делают историю?
  • Будет ли медовуха взять их в новое измерение опьянения?

В конечном счете, сводится к следующему: Почему мы должны покупать вино из этой фирмы, а не другой?

Позже в этой статье я расскажу кратко, как писать страницы продуктов, которые производят результаты, которые вы хотите. Затем, однако, я собираюсь сосредоточиться на одном из самых мощных возможностей эффективных продаж на страницах продукта: рассказы.

И я собираюсь начать говорить о другом виноторговца.

Как превратить обычный в непреодолимое

Рассмотрим электронный информационный бюллетень Garagiste в .

Джон Rimmerman является основателем Garagiste, крупнейшего в мире электронной почты на основе винного бизнеса. Эта линия должна заставить вас сделать паузу.

Вы можете продавать вино по электронной почте? В самом деле. Имейте в виду, что он не рекламируется с 1996 года.

Итак, что же секрет Rimmerman в? Он является автором одной из самых популярных информационных бюллетеней по электронной почте о вине.

В последних числах я смог найти с 2012 года, он хвастался абонентский список адресов электронной почты из 136,000 и годовой объем продаж $ 30 млн. Я уверен, что его абонентские номера и продажи выросли с тех пор.

И позвольте мне быть ясно по этому вопросу. Rimmerman продает случаи вина через рассылку по электронной почте. После того, как он приобретает новый запас, он садится, пишет по электронной почте, а также хиты отправить.

В этом случае его электронные письма страницы продукта. Вы покупаете через ссылку на его сайт. И он никогда не сможет переместить все случаи. Даже в несколько сотен долларов в случае.

То, что делает его электронные письма настолько велика?

Его извилистые послания являются частью в печати умение продавать, часть мелочи нежелательной ящик на такие темы, как марочные 1960-х годах ламповых усилителей или 100k езды на велосипеде в высоких горах Франции (после двух бутылок Божоле).

Согласно истории в The New York Times на Rimmerman :

"Rimmerman построил свою репутацию, дифференцируя его вкусы от других критиков, отдавая предпочтение суровая, эксцентричный и предполагаемо аутентичными над тем, что вы могли бы назвать просто восхитителен."

Тогда есть истории.

Рассказы о работе с плоской велосипедной шины во французской деревне. Преследуя неуловимого контакт в отдаленной европейской деревни, который просто кричит "The Quatre Saison!"

Это делает для убедительной чтения (и убедительные вина). Rimmerman видит свою цель в качестве посредника для винных провидцев.

Здесь он говорит о продукции У одного штата Вашингтон винодела:

"То, что я пытаюсь раскрыть это то, что культурное значение или момент, который это определенно. Это ультрасовременные штата Вашингтон виноделие. Так, во-первых: Являются ли вина звук? А потом, что люди, которые читают все, что я пишу каждый день быть заинтересованы не только для вина, но и для истории, кошек, лаборатории мет, геолога, то возможно, нет-женщины-в-своей жизни. Они хотели бы, чтобы какой-то вкус, что история в бутылке ".

Rimmerman чувствует много вина может быть хорошо, даже здорово. Но не все вина могут похвастаться историей, которая включает кошек, незаконное производство наркотиков, агент EPA, и монах, как преданность виноделии.

Вот в чем разница, которая разворачивается через рассказы Rimmerman в.

Но на всякий случай я не убедил вас в силе историй, чтобы увеличить ценность продукта и на самом деле продать его, позвольте мне вас на другой путь.

Очередное доказательство для тех, кто скептически относился к истории

Квази-антропологический значимых объектов проекта началась с интуицией , что "истории можно добавить измеримое значение почти ничего не стоящих безделушек."

Журналист Роб Уокер и писатель Джошуа Гленн купил дешевые побрякушки в благотворительных магазинах и продажи гаража. Затем они в паре каждый объект с писателем (например, Джонатан Letham или Nicholson Baker), который написал вымышленную историю об объекте.

Фото из брелока и истории были затем опубликованы на eBay.

Давайте посмотрим на Юта Snow Globe. Рассказ об этом было написано Blake Butler:

дедом Мой дед имела коробку под его кроватью. Если у вас есть, чтобы открыть коробку (вы должны были просить) вы найдете маленькую дверь. Маленькая дверь была комбинация на нем, что вы должны были знать, чтобы попасть внутрь второй ящик, который я сделал. У меня была комбинация татуировкой на моем spinemeat, когда мне было четыре года во время поездки, чтобы увидеть цирк. Татуировка была свободна. дедом Мой дед был очень мощным и богатым.

Вы можете прочитать остальную часть истории здесь .

Этот прозаический пункт был первоначально куплен за 99 центов и продаются на eBay за $ 59,00.

Глупая история увеличил свою стоимость на $ 58,00.

Вот как некоторые из других предметов дела обстоят.

Почему люди торгов на этих незначительных объектов на eBay?

Истории.

Как писать статьи для странице продукта

Истории вы включаете на странице продукта не должны быть линейными, как Jon Rimmerman-х.

Например:

  • Вы можете сказать одну историю в описании продукта и сказать несколько других историй через отзывы.
  • Вы можете рассказать историю через фотографии продукта, как Saddleback Кожа (один из любимых мест Сони в магазин) сделал для своего классического портфеля . И обратите внимание на фотографии клиентов.
  • Вы можете рассказать историю о том уникальном процессе создания продукта. Каждый авторучка в этой серии по Гуле ручной поджигали , чтобы получить отличительный вид. Другими словами, каждое перо является одним из вида.

Проверьте эти ресурсы, которые помогут вам писать большие истории:

Теперь давайте подытожим, как создать страницу продукта, что дает результаты.

6 основных качеств каждой странице продукта потребностей

Страница продукта, который доминирует поиска результатов двигателя и делает продажи имеет следующие шесть качеств:

  1. Обращает на себя внимание возраст и авторитет (как веб - сайт и страница). Вот почему важно , чтобы запустить свой сайт как можно скорее. Чем дольше он находится в сети, тем больше доверять он зарабатывает.
  2. Растущий список ссылок , указывающих на страницу. Один из лучших способов, чтобы побудить людей ссылку на страницу продукта через партнерскую программу. Но если это не ваша чашка чая, а затем создать продукт и страницу, которая становится ресурсом люди хотят поделиться с другими. Каждое звено еще один способ привлечения трафика на странице продукта.
  3. Ключевое слово богатых копию. Как я уже говорил раньше, тем больше вы говорите, тем больше вы продаете. И все это содержание не должно исходить от вас. Вы можете публиковать большие истории с соответствующими ключевыми словами через отзывы и обзоры.
  4. Привлечение истории. См выше.
  5. Разнообразие фотографий. Поощряйте клиентов делиться своими фотографиями, чтобы продолжить традицию рассказывания историй через фотографии.
  6. Видео демонстрирует преимущества продукта. Можно даже интервью клиентов. И не забудьте про транскрипт! Она удовлетворяет тех, кто предпочитает читать и предоставляет больше ключевых слов богатых копию.

Эти предметы первой необходимости являются частью победы страницы продукта продают ли вы физические объекты, услуги (консультирование) или цифровые продукты , такие как программное обеспечение, онлайн - курсы, или электронные книги .

Мы рассмотрели много материала сегодня, так что дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы. Просто поместите примечание в разделе комментариев ниже. И пока вы на него, поделитесь своими любимыми страницы продукта. Я хотел бы услышать от вас!

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии