12 советов для "психологической продажи"

Люди являются очень сложными и часто таинственное, так что мы все боремся, чтобы понять, как продать им. Тем не менее, до тех пор, пока вы мотивированы, чтобы продать, вот несколько советов, которые работают на продажу на основе базовой психологии человека.

A+ A-

psychology

Многие копирайтинг и гуру маркетинга учат упрощенных представлений о психологии. Они настаивают на том, что люди могут быть полностью поняты и манипулировать с помощью контрольного списка мотиваторов или пирамиды потребностей.

Какая ерунда! Я даже не могу понять, почему парень в зоомагазине кладет 75 корм для кошек банок в одном мешке и крошечной коробке лечит в другом, так что я металась к моей машине, опираясь на одну сторону. Как я могу подвести итог человеческой психологии в нескольких точках пули?

Люди являются очень сложными и часто таинственное, так что мы все боремся, чтобы понять наши ближним. Тем не менее, теперь, когда вы получили за боясь продать , вот несколько основных психологических лакомых кусочков , которые могут помочь вам писать убедительные копии.

1. Люди принимают решения эмоционально.

Они принимают решение на основе чувства, потребности, или эмоции, а не через логический процесс мышления. Вот почему нематериальные блага являются ключами уговорам.

Когда вы пишете, вы должны спросить себя: "Что такое горячая кнопка эмоциональный здесь?"

2. Люди оправдывают решения фактами.

Пример: человек видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и моментально влюбляется. Тем не менее, он не может заставить себя купить машину, основанную на чувстве, так что он читает копию технических подробностей относительно мощного двигателя, функции безопасности и низкие эксплуатационные расходы.

Он хочет, чтобы автомобиль, потому что это заставляет его чувствовать себя хорошо. Но он покупает его только тогда, когда он может оправдать покупку рационально.

3. Люди эгоцентричны.

Слово «эгоцентрических» означает вокруг эго или собственной личности. Мы все видим мир с точки зрения того, как он относится к нам лично. Так что, когда ваша копия просит кого-то сделать что-то, он должен также ответить на невысказанный вопрос: "Что это значит для меня?"

На более глубоком уровне, этот вопрос может быть "Как это дает мне чувство собственного достоинства?"

4. Люди смотрят на ценность.

Значение не фиксированное число. Значение по отношению к тому, что вы продаете, что другие берут, что перспектива привыкли платить, как плохо перспектива хочет, и как перспектива воспринимает разницу между вашим предложением и другими.

Вы должны продемонстрировать значение, которое, кажется, равна или больше, чем цену. Чем больше значение по отношению к цене, тем более вероятно, люди, чтобы купить.

5. Люди думают , что с точки зрения людей.

Человеческий мозг не компьютер, калькулятор или процессор обработки информации. Ученые показали, что его основная функция заключается в решении социальных взаимодействий.

Помните, как некоторые математические вопросы в средней школе были сформулированы в реальных жизненных ситуациях? Они всегда были легче понять и решить, чем абстрактные проблемы. Ваша копия, следовательно, должны фигурировать людей через имена, личные местоимения, цитаты, отзывы, рассказы, фотографии довольных клиентов и т.д.

6. Вы не можете заставить людей делать что - нибудь.

Когда люди покупают, это не потому, что Вы владеете какой-то магической силой над ними.

Вы можете призвать. Вы можете нажать. Вы можете соблазнить. Но в конечном счете, люди делают то, что они хотят сделать. Это означает, что ваша работа состоит в том, чтобы показать, как то, что вы предлагаете отвечает потребностям вашего потенциального клиента.

7. Люди любят покупать.

Некоторые говорят, что люди не любят быть "продан." Это не так.

Люди любят быть проданы. Они любят, чтобы открыть для себя удивительные новые продукты и опыт.

То, что люди не любят, чтобы быть обманутыми или обманули. Таким образом, это может быть полезно, чтобы изменить вашу аналогию процесса маркетинга.

Вместо того, чтобы "продавать" людям, пытаются "помочь" им. Продаем хорошие продукты, сделать интересные предложения, и относиться к людям справедливо. Это безошибочный формула успеха.

8. Люди, естественно , с подозрением.

Это правда, что каждую минуту рождается лох, но большинство людей умеренно скептически относятся к любому предложению. Они стремятся избежать риска.

Вы никогда не можете предсказать уровень подозрения какого-либо конкретного человека есть, так что, как правило, лучше всего, чтобы создать резервную копию всех претензий с доказательствами, например, отзывы, результаты опроса, авторитетных подтверждений, результатов испытаний и научных данных.

9. Люди всегда ищут что - то.

Люблю. Богатство. Слава. Комфорт. Безопасность. Люди, естественно, недовольны и проводят свою жизнь в поисках нематериальных активов.

В самом простом, писать хорошую копию это дело показать людям, как конкретный продукт, услугу, или причина выполняет одну или более из своих потребностей.

10. Люди покупают "прямой" из - за удобства и эксклюзивности.

Если бы люди могли легко найти вещи, которые вы предлагаете в ближайшем магазине, это, вероятно, где многие покупали бы их. Так что, если они не покупают от вас непосредственно для чистого удобства, они делают это потому, что они не могут найти этот пункт в другом месте (или просто не знаете, где искать).

Вот почему это разумно, чтобы подчеркнуть удобство и исключительность того, что вы хотите продать.

11. Людям нравится видеть, слышать, трогать, его вкус или запах , прежде чем купить его.

Некоторые люди никогда не покупают в Интернете, потому что они не могут рассмотреть товар. Некоторые предметы, такие как книги и компакт-диски, осязаемы и достаточно знакомы легко продать в Интернете, потому что существует мало сомнений относительно физического качества.

Другие предметы, такие как одежда или продукты питания, может быть труднее продавать - по крайней мере, пока люди не имеют удовлетворительный опыт покупки - потому, что качество может быть переменной.

Подумайте о том, как люди покупают вещи в магазинах, и спросите себя, если есть какой-то элемент этого чувственного опыта, который отсутствует от вашего сообщения продаж.

12. Большинство людей следовать за толпой.

Большинство из нас подражатели.

Мы обращаемся к другим для руководства, особенно, когда мы не уверены, о чем-то. Мы спрашиваем: "Что другие думают об этом? Что другие чувствуют? Что делают другие? "Тогда мы будем действовать соответствующим образом.

Вот почему отзывы и истории болезни являются настолько влиятельными.

Конечно, это только царапает поверхность. Психология является глубокой и вечно показательны линия исследования. И хотя я не верю в делать вещи более сложными, чем они должны быть, я думаю, что есть большое преимущество в знании не только то, что люди делают, но и почему они это делают.

Это путь к копирайтинг мастерства.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии