Timeless советы по маркетингу от Отца Рекламы в Любимая книга

Ни один блог не может заменить чтение Клода Хопкинса классический "Научная реклама" во всей своей полноте. Но этот пост Грегори Ciotti поможет вам начать работу ...

A+ A-

david ogilvy eyes

Никто не должно быть позволено иметь ничего общего с рекламой, пока он не прочитал эту книгу семь раз. Это изменило ход моей жизни.
~ Дэвид Огилви

В тот момент я увидел эти слова немедленно началось расследование: кто, что, где, почему и как я мог приобрести эту книгу?

Потому что , когда «отец рекламы» дает такого рода похвалы, вам лучше слушать.

Работа идет речь, Научная реклама , была написана никем иным , как легендарный Клод Хопкинс . Многие мастер копирайтер назвал это одним из самых важных работ по маркетингу когда-либо написанных.

Правдиво, не сообщение в блоге не может заменить опыт чтения книги в полном объеме. Если ничего другого, я бы просто хотел бы быть проводником для некоторых из основных уроков внутри.

Возможно, мы не должны были бы быть обременены так много бедных кампаний, если все маркетологи бы прислушаться к совету Хопкинса, от корки до корки.

Позвольте мне остановиться на некоторых нужно прочитать отрывки из одного из самых нецелевых книг на моей книжной полке.

[Примечание редактора: все Цитаты взяты непосредственно из научного рекламы.]

Копирайтинг является частью науки

Собратья по перу может убрать вилы - далеко от нападения на художественную природу корабля, это является напоминанием о том, что величие достигается, стоя на плечах гигантов.

Пришло время, когда реклама имеет в некоторые руки достигли статуса науки ... Причины и последствия были проанализированы, пока они не вполне понятны. Правильные методы процедуры были доказаны и установлена.

"Наука" в этом смысле исходит от нашей способности учиться из опытов других. Даже язык , который мы используем уместно: есть причина , эксперт копирайтеры учат заголовок формулы для тех , кто хочет учиться.

Люди могут приходить и уходить, но они оставляют свои записи и идеи, стоящие за ними.

Это также означает применение научного метода к вашей работе. Авторы не должны бояться технологии в эти дни. Именно там для вашей пользы, так что вы можете сказать, что получилось, а что нет.

Хопкинс был ранним новатором в строго проверяя его объявления : "Для того, чтобы отслеживать результаты своей рекламы, он использовал ключевые закодированы купоны и затем протестированы заголовки, предложения и предложения друг против друга. Он использовал анализ этих измерений , чтобы постоянно улучшать свои результаты рекламы, вождение ответов и экономическую эффективность затрат на рекламу своих клиентов ".

Он был бы прямо у себя дома с методами оптимизации коэффициент конверсии сегодня. Вы должны тоже. В прямом эфире с помощью мантры " теста и настройки " , пока вы не получите это право.

Как писатель, вы уже знаете, что ваш первый проект это только начало. То же самое верно и для заголовков, аргументы закрытия, и все между ними.

Важность человеческой психологии

Времена меняются, инструменты меняются, но основные человеческие эмоции не делают. Несмотря на культурные изменения и эволюции тенденций и вкусов, человеческая природа бессрочными.

Компетентный рекламист должен понимать психологию. Чем больше он об этом знает, тем лучше.

Именно по этой причине , что пытается предсказать "будущее" по маркетингу бесплодна . Время, затраченное (впустую?) Догадываясь, что технология будет завтра вместо этого должен быть использован, чтобы понять, как люди "тик" сегодня, и будет на века.

Так что начните обучение самостоятельно.

Вам не нужно упорно работать через научно-исследовательских работ. Я составил огромный список книг о человеческом поведении , чтобы вы начали. Кроме того , читайте хорошо написанные блоги реальными психологами, такими как Psyblog или БПС Research Digest .

Поймите, что Wikipedia является вашим другом. Если вы хотите узнать о "когнитивными искажениями," есть хороший шанс , что красиво обрезке список уже ждет вас .

И быть постоянным "психолог-любитель."

Когда вы столкнетесь с новыми ситуациями, стремиться к пониманию , а не немедленно реагировать. Обратный инженер, почему это случилось. Если статья X взлетает, не просто любоваться им или закатить глаза; вместо этого, посмотрите внимательно, чтобы увидеть, какие элементы сделал это.

Ясность козыри творчество

Слова править в Интернете .

Когда уговоры делается при ударе ключа, вы должны сделать каждое слово вопрос. Это придает тяжелое преимущество ясности, так как это язык истинного торговца:

Подчеркнем, что точка: единственная цель рекламы, чтобы сделать продажи ... Литературные квалификации не имеют больше общего с ним, чем красноречие имеет с продажи товаров. Нужно уметь выражать себя кратко, ясно и убедительно, так как продавец должны.

Флауэри письмо является недостатком при попытке продать. Пункты капает с литературным стилем создают ощущение, что кто-то продаются, и когда это происходит, возникает сопротивление.

Так возьмите страницу из сборника пьес Хемингуэя и сторонятся запутывания в ваших навязчивых работ. Слишком часто я приземлился на веб-сайтах, которые настолько запутанной, что я даже не в состоянии расшифровать то, что продается.

Ценность предложения терпят неудачу, когда они стремятся к мило и творческих более убедительно.

Хопкинс предлагает способ определить, является ли ваша проза грунтуется для продажи:

Существует один простой и правильный способ ответить на многие вопросы рекламы. Спросите себя: "Будет ли это поможет продавец продать товар? Будет ли это поможет мне продать их, если я встретил покупателя в человеке? "

Эти мудрые слова , которые наглядно демонстрируют , почему одно исключение из этого правила всегда будут хорошие истории . Истории транспортировать слушателя, и транспортировка приводит к убеждению .

В этом смысле случайный тон становится частью арсенала приказчик, но никогда прежде он сделал свое дело , как к тому , что он продает, и кто он нужен.

Люди могут быть уговорили, а не ведомый

Делать вещи , которые люди хотят всегда будет более эффективным , чем пытаться заставить людей хотят вещи.

Профилактика не является популярной темой, однако, сколько это должно быть. Люди будут делать, чтобы вылечить проблемы, но люди в целом будет мало, чтобы предотвратить это.

Хопкинс подчеркивает здесь, что это правда так броненосец, что часто создает, казалось бы, абсурдные ситуации.

Конечно , люди видят , что профилактика лучше , чем пытаться вылечить проблемы после того, как она возникла, не так ли? Тем не менее, мы знаем, что это не так, как растущие продажи таблетки для похудения и других быстрых решений, сообщите нам.

Слишком часто, компании сосредоточиться на том, что они могут сделать, а не то, что, если они делают что-то люди действительно хотят.

Создание памятника ваших талантов в бизнесе является эквивалентом запуска лучший ресторан спаржи в городе - Вы можете быть самым большим для миль вокруг, но кто ад хочет , чтобы поесть в ресторане с спаржи?

В последнее время интервью Boston.com спросил инвесторов, "Что может сказать , что предприниматель мгновенно помечает их как любитель?"

Дина Routhier повторил настроения многих опытных предпринимателей, инвесторов, и сам, когда она сказала: "Самая распространенная вещь, которая привязывает предпринимателя как любитель, когда они приходят и сразу же начинают говорить об их удивительной новой технологии, и забыть, чтобы начать Хопкинс обсуждение с "Какие большие проблемы на рынке я пытаюсь решить? Если они не начинаются с этой проблемой, то я знаю, что они зеленые ".

И помните: особенности сказать, но выгоды продать. Начните с болью в первую очередь.

Хопкинс пишет , что если вы продаете новую зубную пасту, это может быть ваш инстинкт , чтобы подчеркнуть его способность бороться с зубной налет, но если тесты показывают, что люди действительно хотят белее зубы, то есть то , что вам нужно обратиться к.

Если вы этого не сделаете, вы просто борьба тяжелую борьбу, пытаясь создать желание, а не обуздывать желание, которое уже существует.

Читайте вести

Великий письмо является результатом обширного чтения .

Ад-писатель, чтобы иметь шанс на успех, должен получить полную информацию о его теме ... Может быть, во многих томах он найдет несколько фактов, чтобы использовать. Но кто-то факт может быть лейтмотивом успеха.

Фраза "алмаз в грубой" это тот, который ветеран писатели любят ненавидеть, потому что иногда это может занять возрастов, чтобы найти идеальное способность проникновения в суть, например, или вдохновение ... и именно поэтому он платит читаемым.

Хопкинс цитирует неприятности ранние рекламодатели имели в продаже кофе без кофеина. Первоначально "шаг" для кофе без кофеина был слаб, пока рекламодатели не обнаружили исследований, которые показали, что уходило до 30-45 минут для кофеина, чтобы умереть.

Таким образом, непосредственные общеукрепляющие эффекты, которые люди ищут от кофе не приходят от кофеина. Удаление кофеина не снимает удар. Теперь, это не изменяет наслаждение Кофе в.

Это был небольшой твик в позиционировании сделанной из понимания счастливой случайностью, но это было достаточно важно, чтобы изменить отрасль. Чтение широко приводит к такому пересечению идей , которая так часто является источником успеха маркетинга.

Читайте, исследования , и знают , как следить за всем этим . Знайте, что даже короткий кусок письма часто принимает убивание чтения.

Рассмотрим эту последнюю цитату из Хопкинса надлежащего исследования, и заменить его использование "объявления" с написанием вы создаете:

Неосведомленных бы в шахматном порядке, чтобы знать объем работ, участвующих в одном объявлении. Объявление кажется настолько простым, и оно должно быть простым, чтобы обратиться к простым людям. Но задняя часть этого объявления может лежать стопки данных, месяцев исследований. Так что это поле нет ни одного ленивого человека.

Помните, ваш лучший продавец

Хопкинс всегда считал, что хороший продукт часто его собственным лучшим продавцом.

Сам продукт должен быть своим собственным лучшим продавцом. Не в одиночку продукт, но продукт плюс психическое впечатление, и атмосфера, которую вы разместите вокруг него.

Люди на преобразования тарифа экспертов ссылались на это как 100-летний Убеждение стратегии , названная так благодаря работе Хопкинса в положить Шлиц пива на карте еще в 1900 - х годов:

"Он совершил поездку операции Schlitz и записал все интересные аспекты процесса компании. В частности, он отметил , что те поддержали основной претензии Schlitz в: что его пиво было чистым. Кампания имела огромный успех. В течение нескольких месяцев, Schlitz пошел с пятого места , чтобы быть привязанным к первым на рынке ".

Хопкинс был одним из первых рекламодателей , чтобы сосредоточиться на " за кулисами " маркетинг: превращая претензии в реальность, показывая клиентам , что на самом деле происходило в результате чего продукт вместе.

Подумайте о том, как компания Apple продает вас на Macbook от "страстно описывая и показывая, как тело каждого MacBook Pro ноутбук вырезан из цельного куска металла."

"Психическое впечатление" Ваш бренд листья имеет все, чтобы сделать с презентацией.

Смотрите эти кадры из Oak Street сапожники о том, почему они идут лишнюю милю , чтобы корабль ручной работы из обуви. Сравните это с витринами из MailChimp , которые вместо того, предпочитают , чтобы дать вам за кулисами пик на то, как клиенты используют их продукт.

Продукт вы строите имеет много, чтобы сказать потенциальным клиентам, но это ваша работа, чтобы убедиться, что он слышал.

Твои мысли?

В зависимости от вашего знакомства с Научным рекламы, я хотел бы услышать ваши мысли по следующим вопросам:

  1. Если вы читали книгу, что еще одна из основных понимание вы получили от консультаций Хопкинса?
  2. Если вы не читали книгу, какие из приведенных выше примеров наиболее резонирует с вами?

Я хотел бы услышать, что вы думаете.

И если вы категорически согласны с позицией Хопкинса на будучи студентом психологии, не забудьте проверить наш бесплатный путеводитель с 10 академических исследований , которые имеют отношение к маркетингу .

Flickr Creative Commons Изображение на Nasos Efstathiadis

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии