7 Научно-Резервные Советы Копирайтинг

Практика убедительной копирайтинга является необходимостью, если вы хотите , чтобы продавать товары, услуги или идеи в Интернете.

В то время как большое письмо действительно искусство, тех, кто хочет улучшить свое ремесло как копирайтер может найти много помощи от поведенческой психологии и нейронауки исследований.

Единственная проблема в том, хорошие писатели часто занятые люди, и у них нет времени к сильному удару через сухие научно-исследовательских работ, чтобы найти интересную самородок или два.

К счастью, я сделал тяжелую работу для вас, и сегодня вы получите взглянуть на 7 увлекательных исследований на уме ... и посмотреть, как вы можете применить свои результаты для получения более убедительной копии.

Звучит неплохо?

Давайте прыгать!

1. Сделайте 'Em чувствовать что-то

Представьте себе, со мной, если вы ...

Вы смотрите футбол, и защитник вашей команды получает хлопнул с костяной хруст снасти, и щелкает ребро.

Ох ...

Не можете вы просто чувствуете себя низкопоклонство при мысли?

Это сила зеркальных нейронов и как они влияют на человеческий разум.

Согласно исследованиям по данной теме, эти нейроны активируются , когда вы "наблюдать" что - то происходит, а затем передать некоторые из чувства (если он достаточно мощный) на вас.

Вполне вероятно, что они биологически полезны для необходимых эволюционных признаков, таких как эмпатия или "ходить в чужой обуви."

Хотя большинство современных исследований зеркальных нейронов фокусируется на буквальном наблюдения, великие писатели знают , что сильные эмоции могут быть переданы с помощью слов , а также.

Подумайте о моем первом примере ... если ты передергивает при мысли о человеке , сломав ребра, вы уже испытываете этот эффект в действии!

При разработке убедительные копии, вы должны понять , что держит ваш потенциальный читатель в ночное время .

Это легко для меня, чтобы написать, "Представь это ...", но это не так просто, чтобы заставить людей заботиться.

Вы должны говорить с чувством , что уже есть, а не пытаться заставить один на читателя.

Если вы продаете программное обеспечение , которое позволяет избежать трудностей оптимизации контента , вам нужно поговорить с несостоявшегося entreproducer , кто устал от придирок и игры-игры для Google, и кто хочет , чтобы вернуться к письму.

Если вы продаете пиво (теперь мы Talkin '), необходимо вызвать воспоминания о хороших временах, проведенных с друзьями над ледяным пивом.

Используя эту информацию на зеркальных нейронов передать желаемое чувство на читателей является эффективным, но это только будет работать , если вы знаете , что заставляет их тикать.

2. Будьте осторожны с "продажи" экономия

Вот кое-что вы должны знать ... если вы используете драгоценный недвижимость в груди стуком о ваших низких ценах, вы делаете это неправильно.

Мало того, что исследования показали нам , что просят клиентов непосредственно сравнить цены это плохая идея, но новое исследование из Стэнфордского университета, показало , что , что продажа "время" является гораздо более эффективным (для большинства предприятий) , чем продавать деньги.

Дженнифер Aaker, ведущий исследователь, пытался объяснить, почему такие компании, как Миллер будет использовать лозунг, такие как ...

Это Миллер Время!

В качестве недорогого пива, не должны они быть продвигают свои разумные цены вместо этого? (Мне нравится, что мы вернулись к разговору о пиве.)

Оказывается, нет ...

Опыт человека с продуктом, имеет тенденцию стимулировать чувства личной связи с ним, имея в виду время, как правило, приводит к более благоприятные отношения - и к большему количеству покупок.

Что это нужно делать с писать большую копию ?

Просто ... это помогает вам говорить, что действительно важно для вашего покупателя, и это свое время, проблемы и цели.

Мы знаем , что клиенты готовы платить больше за обслуживание , но вы также должны понимать , что они готовы платить свои цены , если вы говорите с ними таким образом , что показывает , вы цените то , что они надеются достичь, что гораздо подлинный (и эффективно), чем пытаться продать их по ценам снизу доллар.

Или, как профессор Mogliner бы выразился :

В конечном счете, время является более дефицитный ресурс - как только это пошло, это пошло - и, следовательно, более значимым для нас.

3. Пот ерунду

Это невероятно важное исследование для копирайтеров и специалистов преобразования.

Увлекательный часть исследования из Университета Карнеги - Меллона смог показать , что дьявол действительно в деталях, особенно когда речь идет о создании копии , которая преобразует.

В исследовании, исследователи проверили , как изменение одна фраза будет влиять на количество конверсий в течение длительного времени.

Они сделали это, установив бесплатную программу DVD пробную (помните, DVD-диски?), Что клиенты могут подписаться на, и тестирование его между двумя различными фразами ...

1. "Плата за $ 5", чтобы
2. "Маленький $ 5 Плата за"

... Постойте, серьезно? Да, и вот лучшая часть:

Они обнаружили, что вторая фраза смогла увеличить Подписного ставки более чем на 20%.

Наука за ним на самом деле очень интересно: они обнаружили , что этот акцент на "маленькой" плату сделал это гораздо легче иметь дело с консервативным транжир, также известный как "скряга" клиентов .

Когда дело доходит до большого копирайтинга , однако, урок больше в искусстве великого письма , а не в «науке».

Вы должны взять время, чтобы измерить, улучшить и отслеживать успех вашего дела. Великие писатели сегодня не имеют никаких оправданий для не проверяя их работу, поэтому убедитесь, что вы потеть маленький материал, и сохранение вкладок о том, как он выполняет.

4. Объятия вашу дьявольскую сторону

Большая ошибка , что многие копирайтеры сделать предпринимает мало усилий , чтобы быть подлинными .

Все на высоком уровне: они обещают миру, а так как многие потребители не решаются верить, что требования, как, они, скорее всего, тускнеют вашей копии, а не получить заметен им.

Ответ?

Создать сильную копию, которая обращается к их возражения в лоб.

Вы можете быть знакомы с "Термин адвоката дьявола " , который , когда кто - то занимает позицию , что они по своей сути не согласны с тем чтобы доказать свою точку зрения.

То, что вы можете не знать, что католическая церковь использовала, чтобы использовать человека под названием "адвокат дьявола", когда они в канонизировала кого-то в святости. Их задачей было найти недостатки с человеком, так что дебаты вокруг них был беспристрастным.

Они закончили практику ... и с хорошей причиной, потому что вы скоро увидите , что играть адвоката дьявола на самом деле усиливает убедительность первоначального аргумента!

Исследование социальным психологом Charlan Немет был в состоянии показать , что аргументы , обрамленные в стиле "Адвокат дьявола", скорее всего , чтобы убедить слушателей поддержать первоначальный аргумент, а не соглашаться с ним.

Немет (и несколько других исследователей) пришли к выводу, что это происходит потому, что потенциальные недостатки и проблемы, воспитываются (и впоследствии обратились) при участии в стиле адвоката дьявола, либо говорящего, либо - подпорогово - слушателем.

Когда вы слушаете убедительный аргумент, и вы думаете про себя:

Но будет ли этот адрес ____?

... Вы гораздо больше шансов убедить, если говорящий говорит что-то вроде:

Многие из вас, вероятно, обеспокоены ____ прямо сейчас.

... Потому что ваши проблемы не ставятся в центре внимания вместо того, чтобы никогда не воспитываются.

Копирайтеры, вы слушаете?

Вместо того чтобы пытаться нарисовать картину непогрешимого предложения, указать на общие проблемы, которые клиенты могут иметь, а затем заверить их с фактами и доказательствами, что они не имеют ничего, чтобы волноваться о.

5. Не следует полагаться на прилагательных в одиночку

Некоторые авторы могут не согласиться с этим, но дети колледжа скажут вам: Письмо с допуском является одним из самых напряженных частей убедительной копии вы можете написать.

И поверьте, это очень много кусок продавать копии - вы продаете вас какой - то человек , который решает судьбу вашего будущего.

Интересно, что в этом анализе навязчивых приема писем - как обсуждалось директором Гарвардского MBA приемной комиссии , кто их читал - глаголы выбивают прилагательные чаще , чем нет.

Глаголы получить конкретные и труднее игнорировать, особенно в тщетной мире, где каждый описывает себя с теми же самыми пошлыми прилагательных.

Как об этом примере ...

Я знаю, что этот парень Брайан, который умен, трудолюбив, и действительно проницательный.

Большой возглас.

А что , если я сказал вам , что он основал успешную компанию, он создал популярный блог, и он ведет команду талантливых специалистов.

Гораздо больше впечатляет, не так ли?

На самом деле, единственное , что вы должны держать против него в том , что он имел обыкновение быть адвокатом .

Глаголы получить в вашем лице, и так как ваши конкуренты будут разрыхлить свою копию с прилагательными они нашли в тезаурусе, вы можете выиграть людей старше, описывая то , что вы на самом деле.

6. Включить "власть" слова

Смарт копирайтеры знают , что есть определенные убедительные слова , которые держат больше влияния , чем другие.

Как вы помните из моего предыдущего поста на Copyblogger , что топ - 5 , являются следующие:

1. "Вы" (в действительности, чье - то имя, например, при отправке новостей по электронной почте )
2. Свободно
3. Потому как
4. немедленно
5. новый

Вот разбивка ...

"Вы" - По данным последних исследований изучения активации мозга, несколько вещей , которые освещают нас совсем как видим наши собственные имена в печати или на экране. Наши имена неразрывно связаны с нашей самовосприятия, и мы становимся более занятыми, и еще более доверчивы сообщения, когда наше имя появляется в нем.

Free - Ариэли, в своей книге Предсказуемая иррациональность, показало исследование с шоколадными трюфелями и Kisses Херши , который был весьма поразительными: когда поцелуи были объявлены свободными, люди выбрали их за трюфелями на 38% ... несмотря на то , что большинство людей было выбрал трюфели, когда поцелуи были просто копейки!

Потому что - классическое исследование Роберта Чалдини , исследование показало , что люди были в большей степени готовы прислушаться к просьбе (в данном случае, чтобы сократить в линии) , когда люди использовали слово "потому что" ... даже если запрос был бессмысленный (то есть, "Могу ли я использовать копировальную машину в первую очередь потому , что мне нужно сделать копию?").

Мгновенно - Мы все хотим , вещи вчера. Согласно некоторым исследованиям МРТ , несколько слов осветить наш средний мозг совсем как те , которые вызывают чувство быстрого вознаграждения. Пусть люди знают, вы будете решать свои проблемы быстро, и они будут более склонны покупать.

Новинка - Новинка играет невероятно важную роль в активации поощрений центр нашего мозга и в поддержании нас счастливы с нашими покупками. В исследования показывает , что воспринимаемые "новизну" имеет важное значение для продукта, но на самом деле может быть вредным для бренда (люди доверяют бренды , которые были вокруг в течение длительного времени).

7. Используйте транспорт для убеждения

Почему хорошие истории потребляют нас так полностью?

Ни одна другая форма письма не может держать вас в предрассветные часы ночи (охотно!) Совсем как истории.

Согласно исследованию от социальных психологов Мелани Грин и Тимоти Брок, есть очень простая причина , почему истории настолько убедительными:

Транспорт приводит к убеждению.

Люди могут блокировать продажи смолы ... но все любят слушать рассказы.

Их исследование показывает, что истории имеют тенденцию попасть в "под радаром" и транспортировать нас в другое место, и в этом месте мы можем принять то, что мы бы скорее всего насмехаться в суровых условиях «реального мира».

Это хорошая новость для тех , кто умело говорит завораживающую историю, но как остальные из нас писать более убедительные истории?

Согласно дополнительным исследованиям дуэтом, следующая тактика хорошо работает:

1. Подробное изображение: Образность рисует картину для истории. Трудно понять , как страшно Мордор без Толкиена давая вам подробные описания бесплодных ландшафтов, надвигающийся присутствие Mt. Гибель и ужасающие крики Назгул.
2. Захватывающий: Как заставить людей , чтобы закончить эту историю? Оставьте их просить, чтобы знать конец в самом начале. Это трудно для нас , чтобы не закончить вещи , которые ловят наше внимание, так что вести с чем - то захватывающего первой, а не позже.
3. Метафоры и ирония: Причина , по которой такие истории Скотный настолько популярны, потому что они говорят скрытую историю через метафоры (например, изображающие подъем Сталина ). Много хороших историй включают в себя все эти элементы, так что читатели будут иметь «Ага!» Моменты, позволяя им по-настоящему понять сообщение автора.
4. Моделирование: Если вы хотите , чтобы кто - то изменить поведение (или принять желаемое действие), вы можете "модель" действие через историю. Когда мы слушаем трансформации сказки, мы вновь представить себя в качестве главного героя, и согласно исследованию, это делает действие легче понять.