6 шагов для написания простого копирования, который продает

Что плагиатом совет с 16-го века должны делать с маркетинговой копии в 21-м? Все. Поскольку простота продает.

A+ A-

image of zen stones stacked on top of each other

Простота есть основа утонченности.

Это то, что так или иначе сказал Леонардо да Винчи.

А четыре столетия спустя Стив Джобс согласились. На самом деле, работа более чем договаривались. Он утончаются украл.

Так вот вопрос: Что плагиатом совет с 16-го века, чтобы сделать с маркетингом копии в 21-м?

Простой ответ (каламбур) все.

Потому что простой продает.

не Краткость уже не роскошь

По данным недавнего Harvard Business Review статьи, "единственный самый большой водитель" о вероятности потребителя к "следовать по предполагаемому покупки, купить продукт повторно, и рекомендовать его другим" был "далеко ... простота."

Запись непосредственно создателей контента в своей книге правил содержания , Энн Хэндли и CC Chapman поставить вопрос следующим образом :

Мы в бизнесе ясности, упрощения запутанные представления людей и вырывая их дикие, из-под контроля текста в нечто более цивилизованным и понятным.

Почему простота?

Потому что в мире, кишащем "блоги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и более)" - как подзаголовок книги Хэндли и Чепмена объясняет - краткость не роскошь; это необходимость.

Так что если вы хотите, чтобы привлечь аудиторию, вдохновить их к действию, и в конечном счете (многозначительная пауза) продавать, самый фундаментальный вопрос, который вы можете задать, "Как я могу держать его просто?"

С этой целью здесь шесть простых шагов для написания простого копирования, что, попросту говоря, продает.

1. иметь только одну цель (серьезно: только один)

Моя цель состоит в том чтобы положить на бумагу, что я вижу и что я чувствую в самом лучшем и простым способом.

~ Эрнест Хемингуэй

Фундаментальное различие между простой копией и сложной копией является слово "один".

Каждый хочет, чтобы их продажи копии, чтобы закрыть. Но до тех пор, пока у вас есть короткий, специфический, и (прежде всего) особая цель, это не будет.

В маркетинговых терминах это означает , дисциплинировать себя , чтобы придерживаться призыв к действию (CTA), весь CTA, и ничего , кроме CTA.

Дэн Кеннеди называет это ваш "стратегическая цель" :

Есть, конечно, много способов, которыми я отлитые сети, чтобы найти клиентов. Книги, теле-семинары, вебинары, информационные бюллетени ... все делается в конечном счете, с намерением мягко приглашать людей, чтобы узнать о моих услугах.

Тем не менее, каждый из них имеет различные стратегические цели.

Это ключевой момент. Вы должны знать свою цель для каждой части, каждый элемент, каждое событие. Вы должны знать, что ваша цель для быть там. За то, что в любом месте.

2. иметь только одну аудиторию

Поэтому, так как краткость есть душа ума
И занудство конечностей и наружу процветает,
Я буду краток: ваш благородный сын сошел с ума.

~ Уильям Шекспир

Опять же, истинная простота сводится к сингулярности: особенности назначения и особенности аудитории.

Что касается последнего идет, она не становится намного проще (или более висцерального) , чем история Перри Маршалл говорит в 80/20 по продажам и маркетингу о его друг и коллега Джон Пол Mendocha.

В 17 лет, Джон выбыл из средней школы и убежал в Лас-Вегас, чтобы стать профессиональным азартным игроком. Будучи молодым и неопытным, Джон вскоре убедил Роб, уроженец Vegas, чтобы взять его под свое крыло и показать ему веревки.

Их первый урок? Вкатывание дробовик.

Перри объясняет:

Роб взял Джона кабаре. Они шли в дверь и сел ....

Роб был обрез в его куртку. Он вытащил [его] из [а] сунул его под стол. Он нажал рычаг, выскакивают камеру открытым, если загрузить его. Но вместо того, чтобы вставить оболочку он громко щелкнул его обратно на замке.

Несколько голов в толпе обернулся, пытаясь увидеть, где ломают звук пришел. Все остальные не замечал ....

Тогда [Роб] наклонился и сказал Иоанну: «Джон, люди, которые обернулись - эти парни НЕ являются торговыми марками. Не играть в покер с ними.

"Джон, ваша работа должна играть в карты со всеми остальными.

В чем смысл?

Кто вы не продаете еще важнее , кто ты.

Другими словами, имея одну аудиторию означает "ломают дробовик" рано и часто.

Это означает, квалифицируя свою аудиторию. Фокусировка и сужение. Который требует, прежде всего вы на самом деле есть аудитория.

Только один.

И точно так же, как ваш одной цели, ваша одна аудитория должна быть конкретными.

Например:

  • Вы не хотите , чтобы "посоветоваться владельцев бизнеса." Вы хотите , чтобы тренер менеджеров CTO и ИТ , которые перегружены их новые лидерские позиции.
  • Вы не хотите , чтобы "продать программу." Вы хотите продать начальной школы преподавателей испанского языка , которые привязали на время и нужны результаты полевых испытаний.
  • Вы не хотите быть "копирайтер" . Вы хотите написать копию для медицинских работников , которые движутся в цифровой области впервые и необходимо улучшить отношения пациента, предлагая бесплатное и советы тем, кто ищет их существующей семейной практики.

Помните: все сводится к одному.

3. Сделать это разговорная ... на самом деле беседуя

У меня не было времени, чтобы написать короткое письмо, так что я написал длинное одно вместо.

~ Марк Твен

Большинство ошибок связи мы делаем на бумаге мы не делаем в разговоре.

Это особенно верно, когда речь идет не быть простым.

Когда мы говорим, мы течь. Мы используем существительные и глаголы (лучшие друзья простого писателя), и мы используем их явно. Мы общаемся ритмично, неформально, и естественно. Мы не увязнуть в длинных, сложных предложениях или споткнуться , пытаясь "казаться умным."

И мы делаем все это, не думая ... что (конечно же) есть точка.

Для борьбы с сложности, ваш лучший инструмент разговор.

Вы можете начать не только заручившись помощью редактора, но, спрашивая его или ее прочитать вашу копию вслух ... перед вами. Страшный материал, я знаю, но читать его вслух может превратить даже самый неопытный редактор в снайпера.

Просто помните, что вы слушаете за это не столько ошибок. Это все, что экскурсии ваш соучастник, все, что не походит на то, что один реальный человек будет сказать другому, что-то, что заставляет их остановиться и сказать: "М-да."

Что делать, если вы не можете на самом деле разговаривать с кем-то? Converse с самим собой. Я держу магнитофон старой школы на моем столе по этой самой причине.

Хитрость заключается в том, чтобы дать себе достаточно длительный перерыв , чтобы генерировать свежие глаза и свежие уши.

После того, как вы закончили проект, запишите его. Затем, через час или два, чтобы отделить от написания проекта, сидеть сложа руки вниз и слушать записи ... не глядя на сами слова.

Опять же, как если бы у вас был реальный человек, чтобы говорить, принимать во внимание все, что попахивает сложности и не-conversationality (то есть, как слово "не converationality").

4. Избегайте жаргона и "инсайдерской" язык

Если вы не можете объяснить это шесть лет, вы не понимаете сами.

~ Альберт Эйнштейн

Всякий раз, когда я начинаю новый внештатный концерт, я говорю клиенту, "Самый выгодный момент мы собираемся провести вместе неделю один. Я, вероятно, не будет производить много, но то, что я буду делать это спросить, спрашивайте, вопрос, и в основном быть раздражающим. За первые несколько драгоценных дней, я собираюсь быть аутсайдером. Достаточно скоро, я не буду, и вот, когда я начну писать. Но в то время как я, послушайте меня. Вот тогда то, что я говорю, будет считать наиболее ".

Мы все боремся с инсайдерской видения - проклятие знания . Висит на то , что это как - то не знаю , почти невозможно.

И раньше, чем позже, это инсайдерская видение превращается в инсайдерской язык. Мы начинаем с помощью мягкий гудение слова и фразы , как "монетизировать", "Синергия", "ключевая компетенция" и множество других , которые должны быть запрещены навсегда.

Не бойтесь использовать большие слова в вашей копии, если они уместны и (особенно) , если они могут заменить фразу или строку слов. Но сделать их стоит вашей аудитории ", и объяснить их в случае необходимости.

5. Сократите свои прилагательные пополам и ваши наречий вообще (почти)

Часто я думаю, что написание сущая кожура прочь от себя оставляя всегда что-то тоньше, Барьер, более скудный.

~ Ф. Скотт Фицджеральд

Это одна действительно просто вопрос математики: "Большинство прилагательных и наречий не добавляют информацию; они просто занимают место и тупую Ваше сообщение ".

Или , как Jerod Моррис положил его , вдохновленный ненавистью Стивена Кинга для наречий : "Напиши , что вы имеете в виду , и значит , что вы пишете. Используйте наречия, где они довольно и уникальны по своей смелостью. Тогда и только тогда ".

6. Вырезать 'сезам больно

Почему мы считаем, что простое это хорошо?

Потому что ... простота не только визуальный стиль. Это не только минимализм или отсутствие помех. Она включает в себя рытье через глубину сложности.

Чтобы быть действительно просто, вы должны пойти действительно глубоко.

Вы должны глубоко понять суть продукта для того, чтобы иметь возможность избавиться от частей, которые не являются существенными.

~ Джони Айв

Джони Айв был задушевный Стива Джобса в простоте .

Но просто сказать "меньше значит больше" легко. Жизнь это трудно. На самом деле, это совершенно болезненным.

И это должно быть.

Подумайте об этом так: чтобы вылечить гангрену ты должен пройти гнилых бит и в розовый цвет. Глубоко в розовый цвет. Если вы не чувствуете, когда вы режете, вы до сих пор просто возиться с мертвой вещи.

Но когда это больно, когда вы говорите себе: "О Боже, я корпел над этим предложением. Я люблю этот пункт. Человек это умно ... но это не добавляет достаточно ценности, так что он просто должен идти " , что, когда вы знаете , что вы на правильном пути.

Предоставлено Джорджа Оруэлла, вот быстрый шпаргалку, чтобы сделать это максимально практический:

Всегда используйте:

  • Слово вместо фразы
  • Фраза вместо предложения
  • Приговор вместо пункта
  • Параграф вместо страницы

Простота и ясность свинца доверять

Там это: шесть шагов, одна цель. Простота.

Зачем?

Так как альтернатива простым и ясным трудно и запутанным, что это не рецепт для копирования, который будет генерировать продажи.

Вот окончательный цитата из Маршалла, который излагает этот вопрос немного более философски:

Вы всегда должны быть подозрительными сложных вещей. Вы должны быть еще более подозрительными людей, которые делают простые вещи сложными.

Простой и ясный приводят к знают, как и доверие . И это приводит к продажам.

Держите это простым, держите его, и ваша копия будет управлять измеримых результатов.

Вы боретесь с этим?

Есть ли у вас трудное время держать вашу копию просто? Многие из нас делают.

Вы также можете задаться вопросом, когда копия становится слишком просто.

Присоединяйтесь к нам через в Google+ , чтобы обсудить .

Примечание редактора: Если вы нашли этот пост полезным, мы рекомендуем вам поместить совет Аарона , чтобы работать , используя план выложен Pamela Wilson здесь: простой план для написания один мощный кусок онлайн - контента в неделю .

Flickr Creative Commons Изображение через julochka .

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии