В 10 Основные ингредиенты успешных продаж Страницы

Когда вы видите десятки копирайтинга формул многообещающим "идеальный продаж страницы," как вы знаете, какие из них верить? В конце концов, каждая формула, кажется, успешно прямых продаж суперзвезду за ним, и каждый из них выглядит как твердый план. Что вы делаете, в лице этих совершенно разных письма продаж Подробнее ...

A+ A-

image of ten food ingredients

Когда вы видите десятки копирайтинга формул многообещающим "идеальный продаж страницы," как вы знаете, какие из них верить?

В конце концов, каждая формула, кажется, успешно прямых продаж суперзвезду за ним, и каждый из них выглядит как твердый план. Что вы делаете, в лице этих совершенно разных стилей продаж письма?

Первый шаг это осознать, что копирайтинг больше, чем какой-либо одной "формулы" - это упражнение в коммуникации и убеждения.

Так же, как рецепт, различные форматы даст вам разные результаты. Рецепт вы ищете, будет зависеть от вашей аудитории - и вы будете иметь, чтобы проверить ваше, чтобы выяснить, что они реагируют на лучшее.

Но независимо от продаж страницы рецепт вы решите следовать, главное, чтобы понять рассуждения за «ингредиентов», которые входят в него. Давайте посмотрим на то, что каждый успешный продаж страницы должны иметь - независимо от того, как ваш рецепт получает встряхивается.

1. Заголовки, которые делают обещания и внимание спроса

Здесь на Copyblogger мы говорили подробно о написании больших заголовков - и важность того, что твердый вводного имеет для получения вашей копии чтения.

Если вы не прибить заголовок (самая важная часть вашего письма продаж), никто не будет придерживаться вокруг для остальных.

Ваш заголовок должен предварительно квалифицировать читателя на основе их потребностей и желаний, а также обещают им интригующий результат, если они будут придерживаться вокруг и читать то, что будет дальше.

Хотите получить хорошо сделать это произошло? Практика. Если вы не культивируя файл заголовка салфетки и оттачивания привлекающие внимание навыки с каждым сообщением в блоге вы пишете, то вам нужно начать сейчас.

2. Открытие пунктов, которые обещают и убедите

Предположив ваш заголовок задевает любопытство ваших читателей, то вы должны привести читателей к психологической приверженности читать каждое слово вашей копии.

Вы можете сделать это, используя эти начальные пункты, чтобы привлечь их, устанавливая раппорт, и расширение на обещание вы сделали в заголовке.

Это место, чтобы получить более конкретно о том, что ваши читатели о том, чтобы учиться. И самое главное, пусть они знают, как это знание получит их ближе к их желаемому результату.

Там причина открытия пункты часто называют "дразнилки" - они предназначены, чтобы показать, как раз достаточно, чтобы читатель хочет видеть больше.

Продолжить , чтобы помочь читателю понять , что они находятся в нужном месте (и что есть сочные знания , которые можно получить с помощью прокрутки вниз), и они будут продолжать читать весь путь до самого конца.

3. Истории, раскрывающие причины предложения

Старое выражение "Слова сказать, рассказы продать," по-прежнему 100% правда - люди становятся более эмоционально связаны с копией, которая рассказывает историю. Вы будете делать так, чтобы создать убедительный (и, конечно, верно!) Предысторию к тому, почему предложение вы делаете появились, потому что тянет читателя в вашу копию на более глубоком уровне.

Мы все хотим, чтобы увидеть, как история разворачивается - и это именно то, почему так много эффективных продаж страниц включают в себя преобразовательные истории об авторе продукта (или людей, автор помог). Читатель хочет результат с помощью вашего предложения, и они будут уделять пристальное внимание сюжетных линий, которые включают этот результат сбывается.

Если вы не естественный рассказчик, а затем вновь несколько страниц продаж, которые вы видели в прошлом, и читать их снова с глазом для истории. Вы будете удивлены, как вы видите хорошие писатели работают они легко в их копии.

4. Сведения, которые способствуют раппорт и доверие

Много писем продаж включают в себя: "Кто я и почему вы должны слушать меня?" Раздел предназначен для установления доверия (и более предысторию) об авторе продукта. Вы можете определенно подражать этому прямо-к-точке доставки, но есть и другие способы достижения того же результата с большей тонкостью.

Давайте вернемся к истории - это идеальное место, чтобы сплести в фоновом режиме писателя - полученные результаты, учетные данные, устанавливающие полномочия, а также причины, которые делают этот человек идеальным выбором для удовлетворения потребностей читателя.

Читатели покупают у тех, которым они доверяют и любят. Pepper вашу копию с деталями, которые делают автором продукт интересным и авторитетным источником, и общее сообщение становится гораздо более убедительным.

5. Подзаголовки, что остановить скроллеры и сделать чтение легким

Твердые подзаголовки служат два мощных цели в письме продаж высокой конверсии.

Во-первых, они позволяют легко для читателя, чтобы узнать, почему они должны прочитать раздел текста ниже. По существу, они являются мини-заголовки, предназначенные для установки обещание и побудить читателя, чтобы продолжать идти.

Для каждого текстового блока в вашем письме продаж, спросите себя: "Почему кто-то должен читать это?» И перевести ответ в неотразимой к югу от головы. Пересмотреть посты блога вы любили читать, и смотреть, как автор заставил вас зацепили с твердыми подразделам заголовками.

Вторая цель подзаголовки, чтобы передать такое привлекающие внимание обещание, что люди, которые "прокрутки и сканирования" остановить в их следах и сказать: "Я должен вернуться и прочитать это."

Не позволяйте подзаголовки в ваше письмо продаж без первого запроса, если это "стоп-достойный."

6. Тревожные снижающих отзывы

Большинство людей относятся отзывы как упражнение в поглаживая эго автора продукта.

Но читатели не заботятся об этом. Они заботятся о своих проблемах (и, в частности, заставить их решить), и они заботятся о них есть возражения, если они считают, что нажав "Добавить в корзину" кнопку.

Они будут думать, такие вещи, как:

  • "Будет ли это работать для моей ситуации?"
  • "Является ли это будет слишком сложно?"
  • "Будет ли у меня на это время?
  • "Что делать, если мне нужно, чтобы вернуть это?"
  • "Как я могу доверять этому человеку?"

Это ваша работа, чтобы предвидеть свои возражения и собирать свидетельства, которые показывают антидот к тревогам за ними. Посмотрите на ваши отзывы и спросить, если они выполняют свою работу. Если нет, то вы знаете, что делать.

7. Доказательство того, что ваш продукт или услуга на самом деле работает

Если "доказательство пудинга находится в еде", то вам нужно иметь некоторые полные животы, чтобы показать ваш скоро-к-быть-клиентов.

Прогулка их через конкретные примеры того, как продукт или услуга работал для вас (который, кстати, вы можете легко сделать путем переплетения эти элементы в вашей истории).

Если у вас есть клиенты под рукой , с историями успеха, вот где вы работаете их в а - обращая особое внимание на позицию результаты таким образом , что снижает беспокойство клиентов .

Ищите способы, что предыдущие клиенты смогли получить результаты, несмотря на препятствия, неудачи, или обстоятельства, что ваши новые клиенты, вероятно, будут обеспокоены. Затем используйте эти примеры, чтобы показать, как ваши новые перспективы могут это сделать, тоже.

8. предлагают они не могут отказаться

Помните, что вы продаете больше, чем просто продукт или услугу - вы продаете решения, результаты, и опыт.

Вырваться каждую деталь того, что делает ваш продукт для них (и ткать, что в вашей истории, а), и получить очень специфический относительно того, сколько каждая выгода стоит - в финансовом отношении и эмоционально.

Краска четкую картину всего, что они получают. значение стека на значение, пока ваши читатели не будут заполнены с чувством, что ваше предложение именно то, что им нужно - и, кроме того, что цена не слишком задумываясь сделка.

Съемка для "фактор 10Х." Если вы можете показать читателю , что ваше предложение действительно стоит в десять раз больше, чем вы зарядки, решение о покупке становится намного проще. И если вы можете показать, как продукт платит за себя (по существу становится «свободным»), тем лучше.

9. безрисковая среда

Люди боятся быть перепродан, мошенническим, и воспользовались в Интернете - и поэтому их щиты, когда речь идет о доверии, что вы говорите.

Вот почему это такая хорошая идея , чтобы предложить надежную гарантию , которая принимает все бремя риска от их плеч.

Это называется "разворот риска", и это легко сделать. Просто предлагаем гарантию 100% - если им не нравится то, что вы даете их в течение 30 или 60 дней, пусть они получат свои деньги обратно.

Никогда не делайте возвраты сложно - доброжелательность вы создаете от того, чтобы поставщик не беспроблемная стоит любой ценой возвратов.

Конечно, есть некоторые исключения - когда возвращение действительно дорого для вас (например, для физического продукта), вам, возможно, придется поставить некоторые рекомендации по вопросам возвращения, так что вы не получите воспользовались.

Но если то, что вы продаете цифровой, нижняя сторона просто не существует. Небольшой и временная стоимость возвратов будет больше, чем восполняется из уст в уста рефералов счастливых клиентов.

10. Твердая близко, что получает вашу кнопку "купить" щелкнул

Все хорошие вещи должны прийти к концу, и когда ваше сообщение продаж делает то же самое, вам нужен сильный призыв к действию .

Напомните клиенту, какие преимущества они получат, когда они покупают, и возродиться боль и неудобства, которые будут уходить, когда они полностью использовали свой продукт или услугу.

После того, как вы сделали это, попросите их в явном виде, чтобы купить. Не делать это будет стоить вам преобразования, и это легко сделать ошибку, потому что мы можем быть не решаются попросить вещи.

Вам не нужно делать "трудно продать" здесь - просто пригласить их "присоединиться к вам," или "получить доступ" или "загрузить" - просто нажав и сделать покупку.

И это "PS", что это такое письмо продаж клише? Работает как шарм.

Когда люди добраться до конца вашего письма, все их вялые возражения получить положить на одном конце шкалы, и ваша цена тег помещается на другой. Вот ваша возможность тактично дайте им знать, что у них есть шанс получить выгоды, которые они хотят, и решать свои проблемы в то же время.

Ваш призыв к действию: Расскажите нам, что еще вы думаете, имеет важное значение для большого письма продаж

Как я уже говорил в самом начале, есть десятки копирайтинга формул там, и все они служат своей цели и имеют твердые пути преобразования. Этот перечень не является исчерпывающим, он имел в виду, чтобы дать вам основные рамки для убедительной копии.

Почему бы вам не присоединиться к нам в комментариях ниже, где вы можете добавить свою мудрость и получить доступ к идеям других? Нажмите в поле для комментариев ниже и скажите нам, что другие существенные "ингредиенты" вы бы добавить к этому списку. Мы будем видеть Вас там.

PS

Не забудьте сделать закладку эту страницу после того, как вы оставите свой комментарий, так что каждый раз, когда вы вернетесь к нему в будущем, вы можете узнать еще больше о написании больших продаж письма.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии