Тайная жизнь Свидетельства

Вы видели резюме, не так ли? Что общим для всех резюме на планете? Да, все они созданы, чтобы сделать кандидат выглядеть замечательно. Так что первое, что компания делает, когда вы представить их резюме? Они идут назад и сделать некоторые покопаться. Они проверяют детали. Умнее компания, и Подробнее ...

A+ A-

человек, пишущий свидетельство

Вы видели резюме, не так ли?

Что общим для всех резюме на планете?

Да, все они созданы, чтобы сделать кандидат выглядеть замечательно. Так что первое, что компания делает, когда вы представить их резюме?

Они идут назад и сделать некоторые покопаться. Они проверяют детали. Умнее компания, и тем важнее работа, тем больше компания роет.

Таким образом, вы должны спросить себя: Почему компания проверить обратно на резюме? И очевидный ответ: Потому что они хотят, чтобы увидеть полную картину. Они не хотят, односторонний вид резюме.

Отзывы подобны резюме: Односторонний

Большинство отзывы напоминают резюме. Они приторно. Они фаршированная замечательными прилагательных и мощных глаголов. Каждый отзыв, кажется, говорить о "великолепной, выдающиеся и удивительные" качества продукта или услуги.

После того, как вы прочитали пару этих неприглядное-сладкий свидетельствами, вы чувствуете, как у вас было вполне достаточно. Если вы имели большую дозу прекрасных отзывов, вы начинаете чувствовать себя немного больным.

И есть причина, почему.

Вы получаете массовую передозировку "сахара". Эти свидетельства настолько сахароза нагруженные, что нет никакого способа на земле, что вы собираетесь в них верить.

Так что же необходимо предпринять, чтобы сделать характеристику правдоподобно?

Так же, как резюме должно обе стороны картины, так что делает характеристику.

Когда мы рассматриваем покупку, мы чувствуем себя из нашей глубины. Мы считаем , мы как - то нужно некоторое утешение . И отзывы, приторный, как они, успокоить нас немного.

Но что, если бы у вас была более правдоподобную характеристику? Свидетельство, что не только показывает нам "после того, как" сценарий, но показывает "до", а?

Свидетельство с полной картины.

Представляя "обратный" отзыв

Так что обратный свидетельство? Обратный отзыв это просто свидетельство, что начинается в обратном направлении.

Традиционные свидетельства начать с похвалы, а затем продолжить с еще большей похвалы.

Обратное свидетельство говорит о том сомнения. Он начинается с первого скептицизма . Он описывает страх или неуверенность гонок по виду клиента в момент покупки.

Обратный отзыв работает, потому что говорит с нами так, как мы говорим друг с другом. Когда мы рекомендуя ресторан или кино к другу, мы, естественно, кружева наши рекомендации с сомнением.

Мы говорим, что-то вроде: "Вы знаете, что потрепанный выглядящий ресторан, и как вы на самом деле не чувствую, что происходит внутри? Они фактически получили самую удивительную еду ".

Или мы говорим, что-то вроде: "Вы знаете, что фантазии ищет ресторан, который вы думаете, может быть переоценен? Ну, мы пошли туда прошлой ночью, и у нас была самая вкусная еда, и счет был гораздо меньше, чем мы ожидали. "

Мы, как правило, чтобы покрыть наше свидетельство, по крайней мере, немного сомнения

Когда свидетельство выдвигает на первый план эти сомнения первый - да, во-первых - они делают свидетельские реальным. И правдоподобно. Они дают свидетельские мощь и глубину. Они делают его менее, как куча слов нанизанные, и многое другое, как история.

Но истории не просто встанут на свое место. Истории должны быть построены.

Таким образом, в то время как вы, вероятно, получил довольно много отзывы от ваших клиентов в прошлом, вы вероятно никогда не "построили" свидетельство раньше.

Вместо того, чтобы "получить свидетельство," очень важно "построить характеристику."

Что означает "строительство свидетельство" означает?

Это не означает, что изготовление. Это не означает, что вы собираетесь сделать какие-то поддельные отзывы.

Строительство означает, что вы используете структуру, чтобы получить свой отзыв. При использовании структуры, вы не получите случайные отзывы, но вместо того, чтобы получить свидетельства, которые являются специфическими и история типа.

Как на земле вы собираетесь создать свидетельства, которые имеют конкретные детали и читать как истории? В прошлом, вы пытались получить отзывы от клиентов, но это всегда кажется, что они проволочки.

Причина, почему клиенты обещают написать вам характеристику и не потому, что они в растерянности слов.

Они не имеют конкретных параметров. И поэтому, когда они садятся писать, они смотрят на пустой экран. А потом они либо написать что-нибудь вроде скучно, или это слащавая, или они просто отложили запись на другой день.

Там есть вторая причина, тоже. Часто мы просим Testimonials дни, недели, иногда даже месяцы после того, как клиент сделал покупку. Эта задержка делает его более трудным для клиента вспомнить факты и результаты.

Мы должны сделать его проще для клиента, чтобы дать нам характеристику. И легко лучший способ получить довольно подробную характеристику, чтобы задать шесть основных вопросов.

Каковы эти шесть основных вопросов?

Я расскажу вам все о шести вопросов, что они и как они работают, на следующей неделе в части второй "Тайная жизнь Свидетельства."

Об авторе: Шон Д'Суза предлагает бесплатный отчет о «почему Последние новости Терпят неудачу" , когда вы подписались на его Psychotactics бюллетень . Обязательно проверьте свой блог , тоже.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии