Что идеальное время, чтобы сделать предложение?

В рекламе мы привыкли есть поговорка: ". Никто не любит рекламу, пока они не должны продать свой собственный автомобиль" Иногда мы сталкиваемся читателей, злиться на нас "продавать слишком много." И иногда вы должны игнорировать тех читателей. Они могут просто не быть вашим клиентом. Или же они могут быть те люди, которые Подробнее ...

A+ A-

image of hourglass with money running through it

В рекламе мы привыкли есть поговорка:

"Все ненавидят рекламу , пока они не должны продать свой собственный автомобиль."

Иногда мы все сталкиваемся читатели, злиться на нас "продают слишком много."

И иногда вы должны игнорировать тех читателей. Они могут просто не быть вашим клиентом . Или же они могут быть те люди, которые ненавидят всю рекламу, до тех пор, как они не являются те, у которых есть что-то продать.

Но проблема может быть что-то совсем другое.

Может быть , что ваше предложение - ваша реклама - был неправильно приурочен "лежачего полицейского" , который не был должным образом интегрированы в содержание.

Позволь мне объяснить.

Американский Идол руководство по комплексной рекламе

В телевизионном реалити-шоу "American Idol" есть три спонсоров. Когда исследование проводится на спонсоров, большинство людей может вспомнить кока-колы (который, кажется, приходят на ум в первую очередь), а затем Cingular Wireless.

Так кто третий спонсор? Ли вы в тупик? Большинство людей.

Это не потому, что третий спонсор получает меньше эфирного времени. Это не потому, что третий спонсор малоизвестный бренд. И это не потому, что третий спонсор некоторые странные продукт или услугу.

Так почему же люди не помнят третий спонсор? Потому, что она не интегрирована в целую последовательность событий.

Кока-кола. Вы видите красные места. Видите ли судьи пить кока-колу. Кокс интегрирует естественно во всей последовательности событий.

Другой спонсор, Cingular Wireless также интегрируется. Вы должны текст или SMS ваш ответ на голосование. Соединение естественно.

Но третий спонсор не имеет такой интеграции в их последовательности.

Третий спонсор Форд

Зритель видит много вещей о Ford, но нет никакой интеграции в пределах последовательности.

И так, как много рекламы, это просто раздражает. Он встает на пути. Он становится менее запоминающимся и менее действенные. Когда вы перебивая зрителей или читателей, вы просто перебивая их. Логический ответ заказчика либо игнорировать вас или "ненавидеть" вас в некотором роде.

Но это не должно быть так, что на всех.

Вы можете интегрировать информацию в вашем контента маркетинга очень легко, и получить клиента не только как то , что вы говорите, но сделать следующий шаг и купить то , что вы предлагаете.

Давайте возьмем пример

Допустим, вы хотите продать книгу "Как писать новости."

По логике вещей, вы должны следовать бикини концепции .

Вы должны использовать маркетинговые материалы (ради аргумента, скажем, что это одна статья), чтобы отдать большую часть информации, так что клиент полностью уполномочен.

Теперь, потому что вы говорите заголовки, заголовки и больше заголовков в статье, клиент заблокирован в этой статье. Вы интегрировали информацию в статье.

Теперь призыв к действию не так некстати к концу.

Почему к концу? Почему бы не в середине?

Это потому, что нам не нравится, перерыв в последовательности.

Если вы испытываете ужин в модном ресторане, когда вы хотели бы официанта Upsell Вам большой десерт?

Вы предпочли бы это, когда вы испытываете ваше вино? Или в то время как вы с вашей основной курс? Это было бы полностью из нашей обычной последовательности.

Работа в ресторане, чтобы получить Вас от одной точки приема пищи до другого, и следующее действие всегда интегрирована в предыдущем действии. Что-нибудь из последовательности всегда надоедает.

И так с вашей электронной почтой, вы должны следовать последовательность, где вы держите внимание клиента. Как вы берете их с одного конца к другому, то Upsell становится не только естественным, но хотел.

Но не некоторые люди более дорогого товара на вершине?

Да они делают. И это тоже (удивительно, как это может показаться) естественно.

Мы хотели бы знать, что мы в течение, так что если ваш официант должен был сказать вам, что вы, что было для начала, основное блюдо, и десерт - и сделать это на вершине - вы бы не нашли это странным вообще. Вы бы относиться к нему просто как заявление, сродни имеющий повестку дня, или оглавление. Вы не видите его как вторжение.

Но бросить его в середине "еды", и это раздражает.

Это раздражает. Это из последовательности. И получает ответ. Реакция часто, как правило, игнорировать информацию. Некоторые люди раздражают, но большинство из нас научиться игнорировать его.

Тем не менее, если взять тот же самый Upsell и положить его в конце концов, он становится логическим "следующий шаг".

Несколько вещей происходит сразу:

  1. Продукт / услуга не упала в внезапно. Это часть вашей статьи; часть вашего общения прямо через.
  2. Вы не сдерживая информацию. Вы быть щедрыми с вашей информацией и расширение прав и возможностей - не продавать - клиент. Как ни странно, чем больше вы расширение прав и возможностей, тем больше вы продаете.
  3. Вы не прерывая естественную последовательность. Когда я в конце одной последовательности, я готов перейти к следующему. Как это с каждым хорошо спланированной еды. На самом деле я заинтересован в следующем шаге, если вы сделали свою работу хорошо.
  4. Upsell наверху не так странно, тоже. Это как таблица содержания. Так опять же это не раздражает, как много. На самом деле, он строит предвкушение.
  5. Клиент не хочет оставаться там, где они есть. Они хотят, чтобы двигаться вперед. Следующим шагом для них важно. Так что да, относиться к ним с небольшим количеством достоинства и положить вещи в правильной последовательности.

Вы быстро заметите, что вы лучше рассматривать. Вы заметите, что ваша информация востребованном. И вы заметите, что продажи не случайная работа больше.

Об авторе: Шон Д'Суза предлагает большой свободный отчет о "почему" Последние новости Терпят неудачу , когда вы подписались на его Psychotactics бюллетень . Обязательно проверьте свой блог , тоже.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии