Ультра мощный 7-ой принцип Убеждения

Соня Симон обсуждает, как новая книга Pre-уговаривание Чалдини связывает с маркетингом контента - установка правильный контекст, прежде чем сделать "спросить."

A+ A-

кто мы и почему это важно

Возможно , вы видели , что Роберт Чалдини, автор классического маркетинга влияния, имеет новую книгу из.

Это называется Pre-уговоры, и вы должны прочитать его. Это все о настройке правильный контекст, прежде чем сделать "спросить."

(Другими словами, это все о маркетинге контента.)

Как и его более ранней книге, она полна потрясающих прозрений, которые будет держать маркетинга и копирайтинга Dorks, как я думал в течение нескольких месяцев.

Я был особенно заинтересован в том, что он должен был сказать о себе:

  • Этапы «пре-уговорами"
  • Используя тайну, чтобы держать аудиторию заниматься
  • Подходящее время, чтобы использовать популярность на основе аргумент (каждый делает это!) По сравнению с отличимость на основе одного (вы специальный Снежинка!)

Но раздел я был ярым читать был один на "новый" принцип убеждения, что он раскрыл, в дополнение к шести он определил в своей ранней книге. Он называет этот принцип единства, а также - как это происходит - это тот , который мы уже писали о много раз здесь , на Copyblogger.

Что Unity?

В контексте убеждения, опыт общей идентичности является то , что Чалдини называет Unity.

Опыт единства не о простых сходства (хотя те могут работать тоже, но в меньшей степени, с помощью принципа нраву). Речь идет о совместных идентичностей.

Если вы слушали мои подкасты в последнее время, читали мои последние сообщения, или если вы пришли в мой разговор и семинаре в Денвере на прошлой неделе, вы знаете, что я немного одержима значений в эти дни.

Значения являются те прекрасные абстрактные слова, которые прикрепляются к целым созвездиям предположений и убеждений.

Вера.

Семья.

Целостность.

Справедливость.

Мир.

Я работал с ними совсем немного, потому что они эффективно "батарея", чтобы помочь вам сделать вещи, которые вы хотите сделать.

Там хорошая куча исследований, показывающих, что, когда вы делаете простые упражнения, которые связывают вас с вашими значениями (например, принимая несколько минут, чтобы написать абзац об одном из них), вы, как правило, легче принять эффективные меры к вашей цели.

Но соединяясь с вашими ценностями также имеет прекрасные преимущества напоминать вам, почему вы в игре в первую очередь. То, что вы заботитесь о. То, что вы верите. То, что вы дорожите.

А для создателей контента, те точки фокуса начинают дают о себе знать в содержании.

Писатели, связанные с их значениями, как правило, создавать контент, который резонирует с этими значениями. И это вид контента , который вызывает принцип единства Чалдини говорит о.

Значения "большие идеи", которые составляют нашу идентичность. Тесно связаны с ценностями убеждения, тем более конкретные идеи, которые вытекают из этих значений.

Давайте посмотрим на пару примеров.

Убеждения, которые имеют непосредственное отношение к вашему бизнесу

Некоторые типы верований и ценностей, имеют непосредственное отношение к вашему бизнесу и как подойти к нему.

Например, в Rainmaker Digital, мы считаем, что строительство весь свой бизнес на виртуальной собственности чужое недопустимо рискованно.

Это сообщает, как мы делаем бизнес. Таким образом, платформа Райнмакер, например, не может быть построена на какой-то собственной рамки, которые трудно было бы перенести подальше. Мы бы просто чувствовать себя неряшливый и неэтичным, если мы пытались запереть людей в нечто подобное.

Эта вера сообщает наш маркетинг, наши продукты, наши разговоры внутри и за пределами компании, а содержание мы вкладываем в мире.

Подключение к ценностям? Оно не может быть мир во всем мире, но она довольно тесно связана с ценностями , как автономии и свободы.

Убеждения, которые менее заметно отношение к вашему бизнесу

У нас также есть некоторые организационные ценности и убеждения, которые немного менее четко привязаны к нашей продукции.

Например, все пять наших основателей имеют детей школьного возраста. Многие из наших сотрудников имеют детей школьного возраста, а также другие тесные связи с членами семьи. Многие из них также имеют тесные отношения с любимыми друзьями, людьми, мы могли бы назвать "бонус семьи."

Практика , как работать удаленно, очень гибкая политика отпуск, и сосредоточение внимания на результатах , а не времени часы глубоко резонансным со значением семьи.

Вы не видите, что один показать, как много в ассортименте продукции, но я думаю, что это дает о себе знать в культуре компании и людей, с которыми вы общаетесь в нашей команде.

Это совсем другая культура , чем то , что вы видите в стереотипной запуске как те сатира на Силиконовой Долине. В некоторых компаниях, спать на вашем столе, живущих на доставке пиццы, и mainlining Red Bull являются знаки почета.

Это не наша культура; было бы полностью противоречит нашим ценностям. Мы упорно работаем, но мы также считаем, что самое высокое качество работы исходит от людей, которые имеют сбалансированную жизнь.

Создание "Us"

"Отношения, которые приводят людей в пользу другой наиболее эффективно не те, которые позволяют им сказать:« О, этот человек, как и мы. Они являются те, которые позволяют людям говорить, "" О, этот человек из нас. "- Роберт Чалдини, Pre-уговаривание

Циничное причина развивать принцип единства в том, что она создает невероятную среду для убеждения.

Это иногда интерпретируется как означает, что вы не должны продавать, но это не правильно.

Когда вы в единстве со своей аудиторией, продажа выглядит по-другому. Это больше об образовании, предоставляя всю необходимую информацию , чтобы сделать хорошее решение, и быть честным , когда конкретный продукт или услуга не является правильным , пригодный для некоторых сегментов аудитории.

Это также о тщательном прослушивании, чтобы узнать, какие виды продуктов и услуг будет наиболее ценным сообществом.

Но циничная причина не реальная причина.

(Кстати, не пропустите обсуждение Чалдини в том, почему с помощью убеждения неэтично не страшная, бизнес-уничтожая практика, что ни один разумный человек должен участвовать в.)

Реальная причина, чтобы искать и строить единство

Настоящая причина в том, что это примерно в миллиард раз более приятным, чтобы построить свой бизнес вокруг людей, чьи ценности резонировать с вашим - люди вы находите, чтобы быть "хорошими людьми."

  • Вы будете иметь больше энергии, чтобы создать большую работу
  • Вы будете помочь большему количеству людей, более значимыми способами
  • Вы будете привлекать удивительно замечательные люди, чтобы работать с вами
  • Вы будете более устойчивыми, когда гнилые дни бывают (и всегда есть несколько гнилых дней)
  • Вы будете гораздо менее уязвимы для экономических потрясений (если вы держите внимательно, что хочет , чтобы ваша аудитория слушает и требует от вас)

Когда вы строите бизнес, который коренится в вещах, которые действительно имеют значение, вы создаете гораздо более удобным для клиентов. Вы также наслаждаться жизнью намного больше.

Хм, я думаю , что это может означать , что один из наших основных ценностей компании является Fun. Кольца истинные для меня.

Как насчет тебя?

Есть ли значение, которое информирует вашу профессиональную жизнь или вашу компанию?

Вы когда-либо создал вас опыт единства в бизнесе или маркетинговой контексте?

Дайте нам знать об этом в комментариях!

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии