5 способов как минимум жизнеспособное аудитории дает вам незаслуженное преимущество в бизнесе

В Copyblogger, мы всегда начали сначала строить аудитории во-первых, что, как мы нашли масштабируемую бизнес-модель, которая стала многомиллионная долларов в год компания.

A+ A-

Image of stadium crowd

Стартапы не являются "реальными" компании, по словам отставного предприниматель и автор Стив Бланк . По крайней мере, не так, как мы обычно думаем о концепции "компании."

Стартапы вместо временных организаций на миссии, чтобы найти масштабируемую бизнес-модель. После того, что бизнес-модель найдена, компания "реальный" рожден, чтобы выполнить на нем.

В течение многих лет Стив Бланк был наставником Эрика Райса , чья книга Бизнес с нуля взял предпринимательский мир штурмом в 2011 году Если вы не читали книгу Эрика все же, вы должны как можно скорее.

На данный момент, давайте копать глубже по смыслу и происхождению "постное" в контексте бизнеса.

Тогда мы получим в то , что это означает для цифровых предпринимателей средств массовой информации .

Что наклоняетесь значит?

Концепция бережливого берет свое начало от мира большого бизнеса, в частности , в автомобильной промышленности.

Происходящее от производственных систем, используемых Toyota Motor Corporation, постное пришли как правило, означает доставку ценность для клиентов в то время как повышение эффективности использования и ликвидации отходов в процессе.

Вареный вниз, постное средства:

  1. Начиная с простого процесса
  2. Зная, что всегда есть место для улучшения
  3. Улучшение постоянно на основе обратной связи

Применительно к стартапам, нежирное средство ведения Blank в "поиск масштабируемой бизнес - модели" в эффективной, клиент-ориентированный подход. Речь идет о действуя в соответствии с соответствующей информацией , а не чистой интуиции.

Значительно упрощена, это влечет за собой:

  1. Построение минимального жизнеспособного продукта (MVP)
  2. Выяснить, если люди будут платить за это деньги
  3. Используя обратную связь от тех покупателей, быстро эволюционировать продукт в нечто лучшее, что будет продавать в более широком рынке

Страшная вещь о постное концепции запуска для некоторых является то , что продукт действительно минимальна. Иногда продукт на самом деле не существует, и вы просто наблюдать за покупателя намерение путем отправки PPC трафика на фиктивный сайт.

Другие времена, это программное обеспечение настолько нестабильно, что разработчики передергивает при выпуске. Или сервис без надлежащей поддержки в месте для чего, кроме нескольких тестовых клиентов.

Несмотря на scariness, постное методологии работает исключительно хорошо в контексте запуска. Это потому , что единственный способ узнать , что люди будут покупать для них на самом деле купить его, и вы не хотите погружаться огромные ресурсы в то , что не продает.

Это здорово, чтобы увидеть это движение становится основной, потому что все продукты Copyblogger Media, с 2007 года были разработаны в соответствии с принципами бережливого. С каждой новой линии бизнеса, мы изначально построили минимальный жизнеспособный продукт или услугу, а затем мы быстро развивались новые и лучшие варианты, основанные на обратной связи с клиентами.

Там только одно существенное различие.

Мы начали сначала строить аудиторию , и это, как мы нашли нашу масштабируемую бизнес - модель и стала "реальной" компании.

Обслуживание этой аудитории ценной содержанием свободного показал нагрузок полезное понимание проблем и желания в настоящее время не встречались в более широком рынке.

Достаточно, на самом деле, для нас, чтобы сделать наши MVPs более "жизнеспособным" с самого начала, чем мы бы смогли в противном случае. Это привело к улучшению продаж начального импульса, повышает степень удовлетворенности клиентов, и в конечном итоге больше прибыли.

Используя этот процесс, мы никогда не запустили продукт или услугу, которая не удалась. Вот почему я выступаю как начать сначала с минимальной жизнеспособной аудитории.

Что такое минимальная жизнеспособная аудитория?

Как упоминалось выше, минимальный жизнеспособный аудитории (MVA) помогает выяснить , что люди готовы покупать.

Но для цифровых предпринимателей Медиа, MVA делает гораздо больше , чем то, что благодаря силе гибкого контента маркетинга .

У вас есть MVA, когда:

  1. Вы получаете достаточно обратной связи от комментариев, сообщений электронной почты, социальных сетей и социальных медиа новостные сайты для того, чтобы адаптировать и изменить свое содержание, чтобы лучше обслуживать аудиторию.
  2. Вы выращиваете свою аудиторию органически благодаря обмену социальных медиа существующими членами аудитории и заработанных средств массовой информации.
  3. Вы получение достаточного понимания, что аудитория должна решать свои проблемы или удовлетворить свои желания за бесплатное образование вы предоставляете.

Как вы можете догадаться, первые два аспекта в MVA кормить третий. Итак, давайте посмотрим на конкретные преимущества, начиная с аудиторией, а не идти прямо к разработке продукта или услуги.

1. Обслуживание аудитории является исследование рынка

Я часто говорил, что социальные медиа является самым большим в свободном доступе маркетинговых исследований окружающей среды когда-либо знал.

Позвольте мне оговориться , что, тем не менее, потому что я всегда имел в виду в контексте создания контента , который строит аудиторию с помощью социального распределения СМИ этого содержания. Я узнать больше от служения онлайн аудитории , чем любой другой подход я принял по - настоящему понять рынок.

Сила приходит от обучения непосредственно от фактической группы людей в ответ на соответствующие стимулы (ваше содержание), а не пытаться почерпнуть отличную идею от общего исследования о абстрактном рынке. Реальные люди, которые обращают внимание на вас, с реальными проблемами и желаниями.

Я не говорю, что вы должны спросить их, что они хотят купить. Люди только по- настоящему сказать вам , что они хотят купить, покупая его - все остальное не является надежным.

Стив Джобс лихо сказал:

Это не работа потребителей, чтобы узнать, что они хотят.

Это ваша работа в качестве предпринимателя , чтобы знать , что они хотят. Но во-первых, вам нужно запастись достаточным интеллектом, чтобы сделать обоснованное предположение.

Производство контента для аудитории позволяет сделать более образованные догадки. Намного лучше, в моем опыте.

Зрители расскажут вам, незапрашиваемая, о проблемах и желает, что ни один существующий продукт не решает. Они расскажут вам, как существующие продукты и услуги упускаете, или как компании, стоящие за ними меньше, чем хотелось бы.

В сочетании с более широким мониторинга социальных медиа и конкурентной разведки, и вы вооружены серьезным прозрения в весьма жизнеспособный продукт. Или, по крайней мере, первая версия одного.

2. Построить лучший продукт, быстрее

Всякий раз , когда вы запускаете новый продукт или услугу, вы должны не только принимать, но и принять , что это не будет совершенным. Даже не близко.

Даже вооружен лучше понять, благодаря аудитории, вы не получите все правильно. К тому же, как только достаточное количество людей взаимодействуют с вашим новым продуктом или услугой, они будут делать и думать о вещах, которые вы никогда даже не рассматривали.

Это хорошая вещь.

Ключевым моментом минимального эффективного подхода продукта является то, что ранние чего-то нового более терпимы, и в большей степени готовы обеспечить обратную связь, чем клиенты, которые приходят позже. По моему опыту, это верно.

Но никто не более либерален , чем раннего принятия вентилятора. Люди, которые уже знают, как, и доверять вам в связи с качеством содержания вы уже дал им лучшие первоначальные клиенты вы когда-либо будете иметь.

Ключ должен быть очень четко о ситуации. Мы всегда запустить новый продукт или услугу на нашем очень выгодной цене, на наших самых лучших условиях. И тогда мы говорим им , почему именно: большая сделка в обмен на них помогает нам сделать его лучше.

Мы находимся в процессе выполнения этого снова прямо сейчас.

Наш предстоящий Райнмакер Платформа выпускается только по приглашению. Эти ранние получите сделку, которая никогда не будет предлагаться в будущем в обмен на обратную связь, и мы будем использовать данные, чтобы сделать платформу еще лучше, основываясь на реальном мире.

Учитывая то, что прозрачная может не работать с холодным трафика от Google AdWords. Но мы обнаружили, что существующая аудитория поклонников будет прыгать над ним, пока мы служить будущим клиентам лучше, быстрее - даже по более высокой цене.

3. Аудитория привлекает возможность за пределами

История о том, как Copyblogger СМИ пришли, чтобы быть интересно. Если ничего другого, это нетрадиционный.

В принципе, я построил аудиторию здесь Copyblogger начиная с 2006 года, и один за другим, год за годом, возможности для продуктов пришел ко мне от других, незапрашиваемая. Некоторые партнерства были для сотрудничества в создании продукта, в то время как другие были для программного обеспечения и услуг, которые я не мог бы созданы или управляемые самостоятельно.

К 2010 году я владел интерес в четырех отдельных компаний, которые вращались вокруг Copyblogger, коллективно делают несколько миллионов долларов годового дохода. После того, как некоторые перетасовки вокруг и еще одна возможность возникновения, пять компаний объединились , чтобы стать Copyblogger СМИ позже в этом году.

Когда люди говорят, что мы, кажется, есть Midas Touch, потому что мы еще запустить что-то, что не удалось, они не видят всю картину. Они не видят того, что я сказал не.

Обратимся еще раз к г-ну Джобс:

Решив, что не нужно делать это так же важно, как решить, что делать.

Я посчастливилось быть благословлен "несправедливое преимущество", когда дело доходит до представлены возможности продуктов и услуг. Но это из-за того достаточно умен, чтобы построить аудиторию в первую очередь, а не какой-либо другой вид магическим даром.

Мало того, что зрители показывают , что она хочет, это покажет , что это не подходит для долгосрочной выгоды для них самих и вашей компании. Вы будете знать, что не нужно делать столько, сколько вы будете знать, что делать.

И вы будете иметь много возможностей, чтобы сделать оба.

4. Отходы нет, хотите нет

На SXSW Interactive 2012, весь трек был посвящен наклониться стартапов, который был очень классная вещь. То, что было не очень здорово, был номер один вопрос, который подходили:

Как получить финансирование?

Как уже упоминалось выше, одним из фундаментальных принципов бережливого процессов является предотвращение отходов. Много потенциальных предпринимателей, кажется, не понимают, что отходы могут происходить в тот момент, вы берете деньги от инвестора.

Принимая деньги слишком рано, или принимать слишком много, а иногда и вообще, является:

  1. Отходы справедливости - вы даете на процент от вашей компании , прежде чем вы знаете , сколько это целесообразным или необходимым
  2. Отходы из -под контроля - как только у вас есть инвесторы, вы теряете степень свободы , которая также может не быть в конечном счете , необходимо
  3. Отходы возможности - денежные средства предназначена для тратиться, которые часто угнетает ищут более творческие решения, как и стратегические партнерства

Исследуйте преимущества бутстрапирования аудитории в первую очередь. Я построил то, что стало Copyblogger СМИ лишь с $ 1000 для WordPress дизайн, веб-хостинг сборов, и кучу моего времени на пути к ранней рентабельности.

Начните с аудиторией, и пусть они показывают, что они хотят.

В этот момент, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы определить, сколько денег вам нужно. Вы также будете иметь больше рычагов в переговорах вашу оценку (см. Ниже)

Можно даже найти вам не нужно (или хотят) тратить один бит вашей компании.

5. Вы строите ценный медиа-актив

Конечный пункт сводится к чистой математике.

Компания, которая действует как цифровой медиа-компании в первую очередь - с помощью маркетинга контента, чтобы привлечь аудиторию - стоит больше, чем другой компании с сопоставимой выручки, но без платформы аудитории.

Позвольте привести пример.

В 2010 году, прежде чем мы объединили эти пять компаний вместе, чтобы сформировать Copyblogger Media, я получил предложение. Публично торгуемых интернет-компания предложила мне семь цифр для copyblogger.com (которые я владел 100% в то время).

Они не хотели StudioPress или писец или преподавательскую Sells (продукты и услуги, которые генерировали доход). Просто веб-сайт.

Предложение было основано на их бизнес-модель, которая продает рекламу в Интернете и производства конференций. Я отказался, учитывая, что сайт является путь более ценным для нашей модели, чем к их.

Дело в том, цифровые медиа - платформы , что вы владеете имеет самостоятельное значение в качестве интеллектуальной собственности. И если эта платформа находится в центре вашей модели доходов, как это для нас, этот актив должен учитываться при оценке, будь то при приобретении или при принятии раунд инвестиций.

Значение авторитетного сайта растет с каждым годом. Аудитория растет с каждым годом. Понимание следующей линии бизнеса или расширения рынка приходит каждый год.

Как я уже сказал, это несправедливое преимущество. Почему бы не вступить в клуб?

Примечание редактора, эта статья первоначально была опубликована в марте 2012 года.

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии