Как писать оружейный Copy

Вы не могли бы думать, что DARPA (США передовых оборонных исследовательских проектов агентства) будет очень обеспокоены написания текстов. Но на самом деле, DARPA инвестирует в один конкретный вид wordsmithing: истории.

A+ A-

image of military tank Вы не могли бы думать, что DARPA (США передовых оборонных исследовательских проектов агентства) будет очень обеспокоены написания текстов.

Это те люди, которые помогли изобрести компьютерных сетей, Predator беспилотные летательные аппараты, а также Железный человек-как военные экзоскелеты.

Но на самом деле, DARPA инвестирует в один конкретный вид wordsmithing: истории .

Почему рассказывание историй, одна из самых старых видов деятельности человека, такой интерес к DARPA, агентства, занимающихся в технологии настолько совершенна, что она часто звучит как научная фантастика?

Это осталось частью человеческого поведения историй так долго именно то , что интересует DARPA. Один из их описаний проектов в последнее время привело к просьбе о предложении , которое говорит,

Повествования оказывают мощное влияние на человеческие мысли и поведение. Они консолидировать память, формировать эмоции, кий эвристики и уклоны в суде, влияние в-группе / аутгруппы различия, и может повлиять на основные содержание личной идентичности.

История питания

В моей новой книге Brainfluence: 100 способов уговаривать и убеждать потребителей с Нейромаркетинг , я описать , как истории обладают удивительной власти на человеческое внимание.

Ученые считают, что мы зашитыми обратить внимание на истории. В наших охотников-собирателей дней, мы получили огромное эволюционное преимущество, когда мы развили способность передавать информацию с описательных историй.

Большинство животных полагаются на опыт или непосредственного наблюдения, чтобы узнать; мать медведь не может сказать ей детеныша не есть красные ягоды, если он идет на луг. Но люди могут дать друг другу подробные рассказы о еде, опасности и возможности. Это не удивительно, что эволюция благоприятствования тех, кто мог бы эффективно использовать эту форму общения.

Истории занимаются наши мозги. Один из экспериментов обнаружил , что истории , которые описывали яркие действие освещали те же самые области мозга читателя , как в человека , выполняющего это действие. (См свой мозг по истории .)

Другими словами, прочитать о плотник стучит гвоздь и ваш мозг будет гореть, как будто вы на самом деле размахивая молотком.

Другой эксперимент использовали произнесенные истории. Ученые наблюдали за активностью мозга как человека, рассказывая историю и внимательного слушателя. К их удивлению, они обнаружили, что два мозга начали синхронизировать с деятельностью слушателя, что зеркальное отображение сказочника.

Все это исследование говорит нам, что навязчивые писатели уже давно известны. Если вы хотите , чтобы соединиться с вашей аудиторией, будет ли ваша копия будет читать или слушать, вы должны включать в себя историю .

Вместо того чтобы предоставить список фактов и статистические данные, показывающие, сколько денег ваш продукт может сэкономить, рассказать историю из первых рук клиента, который использовал свой продукт, чтобы сэкономить деньги и получить повышение по службе.

Что делает хороший маркетинговую историю?

Когда вы пишете историю для веб или распечатать объявление, вам нужен другой подход, чем если вы пишете роман или даже короткий рассказ.

У вас есть ограниченное количество пространстве и читателя внимания для работы, так что вы должны выполнить много в нескольких словах. Романист может занять много страниц, чтобы установить характер, но вы должны сделать это в нескольких словах. Вы не можете потратить много времени на создание ситуации или конфликта, либо.

Вот несколько способов, чтобы обойти эти ограничения:

  • Используйте символы и проблемы , уже знакомые читателю. Роли, как требовательных клиентов, суетливых детей, или нетерпеливых боссов не нужно много описания. Они могут передать много информации в сжатом виде.
  • Быть конкретной. Главный герой этой истории должно быть так же, как целевой покупателя. Подобно тому, как смарт-ракетных домов в на конкретной цели, необходимо формировать свою историю, чтобы убедить четко определенного клиента.
  • Используйте яркий язык. Расплывчатые описания и пассивные глаголы ваш враг. Используйте яркие и дескрипторы активные глаголы, чтобы привлечь читателя или слушателя.
  • Настройка конфликта, кризиса или угрозы. Если вы когда-либо был разочарован книги или фильма, где "не так много произошло," это потому, что самый интересный нарративы имеют важный конфликт или угрозу. Является ли это Джеймс Бонд спасение планеты от уничтожения, или просто отважная почты номер клерк преодолением властный босс успех в карьере, конфликтов и угроз в истории держать нас интересует.
  • Сделайте ваш клиент герой. В рассказах зацеплении, герой решает проблему, несмотря на сложные препятствия и низкие шансы на успех. В лучших маркетинговых историй, продукт является "оружием" используется настоящий герой - ваш клиент. Если ваш клиент может проецировать себя в историю и представить, используя свой продукт, чтобы добиться такого же успеха, ваша история является победителем.

Истории имеют глубокое эмоциональное воздействие и может реально изменить наше мышление.

Если DARPA, иногда описывается как "100 гениев, соединенных турагента," хочет использовать истории, чтобы изменить мнение и поведение, не должны маркетологи считают выстукивать в их власти, тоже?

Ads

Поделиться

последний

Лучшие альтернативы Ubuntu искать, если вы Linux Lover

Давайте начнем знакомство с чем-то; простой, но немного не ...

Как добавить подпись в Gmail Входящие - Добавить подпись Google в Gmail

Входящие с помощью Google была одна из лучших вещей, которы...

Еженедельно Tech News: Nokia, Google и Nintendo

Привет всем, это Пятница, 3 марта, и так же, как всегда, мы...

Raspberry Pi Проекты для начинающих - Что вы можете сделать с Raspberry Pi

Raspberry Pi представляет собой серию малой мощности, одноп...

Лучший VPN для Android 2017 года - Как использовать VPN в Android

Прошли те дни, когда виртуальные частные сети были только д...

Комментарии